第三天上午：通过第三天上午的学习，我了解了如何激发自己潜能，如何挖掘自身潜能，如何在最短时间内发挥*效力，合计利用自己的时间和精力，一个人做不完所有的事，应该把有限的时间精力投入更有价值的客户开发和维护中。销售应该具备狼性竞争力，每个月做到15家客户实地拜访，12家客户能成功和关键人聊30min以上，每个月开发3家新客户，预约10家潜在新客户，300通时间平均超过3分钟的客户沟通电话。售前应采取进攻策略，先和客户顺利沟通起来，再让领导的沉稳和专业性推进新客户进展，最后再站在客户角度，替客户着想，学会换位思考，在客户处代表公司利益，在公司代表客户利益，最终让客户有利可图，让公司有钱可赚，皆大欢喜！还有就是聊天中能层层推进和客户的关系，开始陌生拜访的时候聊兴趣爱好饮食等无关紧要的话题，等和客户混熟后，慢慢对一些时事新闻和娱乐人物等作些主观或者客观讨论，推进感情升级，等再过一段时间后，可以和客户聊聊家庭家常，做到亦客户亦朋友。

培训到目前为止已经两天半了，也接近尾声，这次培训给了我很多启发，老师更多的不是讲理论性的东西，更多的是一些实用性的技巧方法，如何了解客户，分析客户，以及公关客户的技巧，一步一步，无限细分，实用性非常强，也是告诉我们以后面对客户不能凭感觉蛮目去跟客户，根据不同的客户采取不同的方法，包括打电话的技巧，约访的频率，以及成交的技巧，科学的细分自己的时间精力等等细节，都是有方法的可以数据化的。如果在我们平时走访客户中也按照这样的一个思路去处理，相信我们的业绩一定会大幅度的提升，自身的业务能力也会得到极大的提升，不同客户不能生搬硬套，但是万变不离其宗只要我们掌握了里面的门道，一法通万法通，我想老师的目的更多的是想教会我们做客户的步骤思路，以最小的时间代价创造*的价值。

最后一天上午培训在欢声笑语中度过，王老师让我们畅想五到七年后你在干嘛你想干嘛你能做什么，组织大家一圈人一同分享，分享的内容很多。有创业的，当领导的，转行的，安安稳稳接着做的等等。最后王老师进行了总结。感触颇深，心不在你要做的事情上，就算你花五年十年甚至一辈子，你也就真的只是在公司坐了这么久，你的自我价值为0。在以后的工作中，我也是要做到心行合一。最后作为刚入门的新人，能有来参加这堂课，实属荣幸。感谢王老师的精彩授课

20号上午培训总结：很快两天半培训已经过去了，今天上午课堂印象最深的是自我提升，对未来的期望，具备的能力，差距，如何弥补的措施。就像老师讲的，你是否有信念，是否用心，有的人在公司可以花一年时间抵别人三年四年时间，这话对我很触动。我想公司请你，培养你，是为给公司创造更大价值，同时通过公司平台收货你自己想要的，而不是没有目标没有信仰成为公司负担甚至是负资产。另外还分享了做客户时间的分配，首先是客户定位，根据客户类型进行时间分配，使得客户产出能够*化。这些工具这些理念非标有价值，希望后续马上应用到做客户的工作中去。

20号上午学习心得：今天，老师从人性的角度谈下销售的影响力！俗话说得好，人有七情六欲，但是，老师今天给我们拓宽了15种的欲望，不同的欲望支配者不同的理念，就会行程不同的人生轨迹。这也是“内在决定外在，无形决定有形，价值决定行动，目标决定动力”！今天展望下七年后的自己，设想下自己的目标，然后以目标为导向，推到到自己目前的不足，使我明确了要达到目标，还需提升自己的方向！目标与自己努力的方向，是一致的，这时候我们就在做事半功倍的事情，自然就会有很多的方法达到自己的目标。这也是对自己的一个营销，你想要未来的自己给我什么，我又能为未来提供什么，迫切的事情是什么！剩下的不在乎就是行动！反观自己，还对销售的深度认识不够，销售就是去赚钱的！不要用社会的礼仪去束缚自己，销售的身上要有匪气和霸气！为自己的未来加油！