销售经理培训课程总结

下午的课学习得出几点心得：
1、销售技能标准化。将面对客户的策略进行标准化，针对不同客户做出不同预案。可以提高销售效率。
2、杠杆借力。直接和客户建立合作关系是很困难的，可以用迂回的方法逐渐加强与客户的关系。如寻找共同爱好、培养朋友圈子等
3、要掌握人性的弱点。既要抓住客户的弱点，也要改善自身的弱点。善于提高自己的技能。
4、分析成交提案。通过大数据分析了解客户想要的是什么，我们能给客户什么，如何让客户很快的出现购买欲。
5、整合行业资源，联合行业精英。取长补短，资源共享，将利益*化，效率*化。6.挖掘客户存在的问题，深挖其痛点，制作道具清单，提高公司品牌、市场认知度，迅速占领市场 7.人性的弱点：自我探索、自以为是、耻于下问，人总是花很长时间去探索，追求虚假的成就感，其实答案就在身边，喜欢下结论，害怕被别人主导，害怕别人认为自己无知，其实向别人请教是达成目的的最快方法，学会规避自身的弱点，提升自我

疯狂营销心得-2017年8月19日下午课程
王老师讲到的关于新客户开发的策略使得我对于开发新客户有了更多的理解，尤其是老师提到的要找精准客户，并且要从多个方面制定策略来开发新客户。而且王老师讲到要从原材料，合作等方面来分析。第一方面是发现客户，我们要明确客户群体，集中在哪里以及此类客户还有谁在寻找。明确客户群体可以给我们的客户开发定一个很好的方向，这样我们就可以有目标地去做了。第二方面是吸引客户，要明白客户为什么会见我们，客户的公司存在什么问题，有什么痛苦，有什么障碍阻止客户选择我们。第二方面使得我们可以制定个性化的客户开发策略，从客户的角度来理解问题，也更好地能抓住客户的心。第三方面是粘住客户，包括涂胶水，*。这为我们抓住客户的心提供了策略。第四方面是成交客户，其中包括成交提案，主要竞争对手，道具表现和风险承诺。这为我们更好地开发新客户提供深入的指导。最后我们还要关注客户传播，更好地巩固及推广。

七组何龙春 8月19日总结报告：今天下午培训内容主要紧接着我们前面的新客户开发中产品吸引客户，到下午成交客户为重点展开学习，前面我们学习的东西都是为了成交做了充分的铺垫和准备，当下更是重中之重--成交客户！下午培训王老师给我们分享了成交客户的方法和渠道！充分给我们举例说明了我们如何利用道具（证据）来证明我们所成交的产品是客户需要的。证据包括了与成功合作的标杆企业的：合同、合影、评价、授牌、第三方权威、视频等证据。
其次客户心理出发，分析客户存在风险清单，并给予销售承诺，消除客户心理压力！然而全面分析了我们再进展中希望客户做什么？同时我们能为客户做什么？为何要立即做？对以上疑问进行了分析与对策！
最后让我们连贯前面所学，贯通整个流程进行了回顾与探讨，从而让大家集思广益，学而致用！
最后希望能够再往后不断完善，不断进取，争取让本次所学*化发挥！

下午培训的内容给*的启发就是在销售开发抓住的几点：第一认清我们的渠道在哪里，如何主建自己的渠道群。运用打台球的原理，我们要通过借力的方式去拓宽认识的范围。第二把握人性的弱点，这是很难把握的东西，但是在实战中决定性比较大。第三，对转化率的理解和落实，包括拜访的转发率，打电话的成功率，预约的成功率，洽谈的成功率。维护客户的方法等。营销就是竞争，而竞争着眼点就是人，人的发力点还自身的认识。在方法，渠道，资源认识对，的确很难把握的东西，只有通过不断的分析和优化，才能找到最优的途径。每个人都要建立自己沟通的这把利剑，去撕开所有的客户的破绽，最后才能撬开客户的大门！第三组 姚长富

非常感谢王越老师给了我一个深入了解销售这个职业以及业绩目标对于一个销售的重要性
其次通过这次学习也明白了许多销售过程中的潜规则，比如如何开展产品涨价， 如何提供不同的销售模式和如何把握火候，提前预定，如何加大*起订量，如何转介绍客户，如何帮客户介绍，如何挽回重点客户
根据自己对下午的学习内容的理解以及结合目前公司的现状，我对自己提出了几点整改要求：全面了解我司产品知识，全方面的技术知识以及竞争对手和上下游产业链的情况，做好客户攻关前的一切准备工作，也使得销售更加专业化成熟化；
其次，在进行完第一次销售后要进行专业化的客户维系，比如情感联系，转介绍客户，涨价，加大*起订量等；
最后一点是多学习，多看书，对业务能力和个人综合素质的提升都有好处-唐嘉艳