一、五力模型概述

波特五力模型是由迈克尔·波特于80年代初提出的重要分析工具。它包括供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在进入者的威胁、替代品的威胁以及来自目前同一行业的企业间的竞争这五种力量。这一模型秉持的观点是行业竞争不止是和原有竞争对手进行竞争，五种基本竞争力量的状况及综合强度，决定着行业的竞争激烈程度，进而决定着行业中最终的获利潜力以及资本向本行业的流向程度。例如在山西零售业中，供应商的议价能力就对零售企业有着重要影响。像沃尔玛，虽然是零售业的翘楚，但它的成功也离不开对供应商议价能力等多种因素的把控。沃尔玛通过低成本战略，在物流运营方面尽可能降低成本，它深知运输是物流过程中最昂贵的部分，所以在设置新卖场时以现有配送中心为出发点，让卖场设在配送中心周围，这不仅缩短了送货时间，降低了送货成本，也在一定程度上影响着与供应商的议价关系。

二、五力模型分析培训的内容与价值

1. 培训内容
2. 对于供应商的议价能力分析培训，会涉及到如何判断供应商力量的强弱。如供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。培训中会通过实际案例，如高等教育学费标准的分析，我国的高等教育供方（包括国家公办高校或私立高校）所提供的教学硬件设施、师资等要素占据了高等教育总成本中较大比例，并且对学生（购买者）非常重要，这就体现了供应商较强的议价能力。
3. 关于潜在进入者的威胁方面的培训，会讲解新进入者常常会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，新进入者威胁的严重程度取决于现存的进入壁垒与现有企业对新进入者的反应。进入壁垒包括规模经济、资本要求等。例如在一些行业中，规模经济使得新进入者不得不一开始就大规模生产，否则就要承担成本劣势，风险升高。
4. 在替代品的威胁培训部分，会让学员明白替代品的存在如何影响企业的赢利能力。即使企业处于行业强势市场地位，在没有潜在进入者威胁的情况下，受到一个更好且成本更低的替代品威胁时，其赢利能力依然不会高。
5. 购买者的议价能力培训，会阐述购买者在何种情况下议价能力强。例如当购买者数量较少且购买量较大时，其议价能力就会增强。
6. 同行业内现有竞争者的竞争能力培训，会分析同行业企业间的竞争手段、市场份额争夺等内容。
7. 培训价值
8. 对于企业的高层核心管理人员、规划部人员来说，五力模型分析培训有助于他们从现实中提取出这五种竞争力量，放到战略规划的模板上，以便于更好地规划、部署公司以后的发展方向。通过培训，他们能够准确地分析企业所处的竞争环境，制定合理的竞争战略。例如企业可以根据培训所学，判断是否需要加强与供应商的合作以降低成本，或者如何应对潜在进入者带来的竞争压力等。

三、影响太原五力模型分析培训费用的因素

1. 培训师资水平
2. 如果培训师是具有丰富的企业战略管理经验，对五力模型有深入研究并且有大量实战案例的专家，那么培训费用可能会较高。这些专家能够深入浅出地讲解五力模型在不同行业中的应用，如在山西零售业、高等教育等行业中的应用情况，并且能够结合学员的实际需求，给予针对性的建议。例如，有的培训师在知名企业从事战略规划多年，参与过多个基于五力模型的战略分析项目，他们的授课会更受企业的青睐，培训价格也会相应提高。
3. 相反，如果是普通的培训师，虽然了解五力模型的基本理论，但缺乏实际案例和深入的行业见解，培训费用就会相对较低。
4. 培训时长与深度
5. 较长时间的培训可以更深入地讲解五力模型的各个方面。比如进行为期数天的培训，能够详细地剖析每一种力量在不同行业情境下的变化，还可以安排更多的案例分析、小组讨论和实战演练环节。这样深度和广度兼具的培训，费用自然会比较高。
6. 而短期的、基础的培训可能只是简单介绍五力模型的概念、组成部分等基本内容，费用就会较低。例如一些半天或者一天的入门级培训，主要是让学员对五力模型有初步的认识，价格相对便宜。
7. 培训方式
8. 采用线上线下混合式培训方式，并且提供丰富的学习资源，如线上课程视频、电子教材、线下培训的纸质教材、案例集等，这种培训的费用会比较高。因为这种方式需要投入更多的资源来开发和维护线上平台，制作高质量的学习资料。
9. 单纯的线上培训，如果只是通过视频直播或者录制好的课程进行教学，没有太多的互动和额外的学习资源，费用会相对较低。同样，单纯的线下讲座式培训，如果没有太多的辅助学习资料，费用也不会太高。
10. 培训机构的品牌与规模
11. 知名的、规模较大的培训机构往往有更完善的教学体系、更专业的教学管理团队和更广泛的客户资源。他们的培训费用可能会包含品牌溢价。例如一些在全国有多个分支机构，长期从事企业管理培训的机构，他们的五力模型分析培训可能会因为品牌的影响力和口碑而定价较高。
12. 小型的、本地的培训机构，虽然可能也能提供五力模型分析培训，但由于其资源有限，品牌知名度较低，为了吸引学员，通常会以较低的价格提供培训服务。

四、太原五力模型分析培训市场价格范围推测

在太原的培训市场中，五力模型分析培训的价格差异较大。基础的、短期的线上培训可能低至几百元，这类培训主要面向个人或小型企业员工，以普及五力模型知识为主。而较为全面、深入的线下培训，由经验丰富的专家授课，采用混合式培训方式并且由知名培训机构提供的，价格可能会高达数千元甚至上万元。例如一些针对大型企业中高层管理人员的定制化培训课程，培训时长较长，内容深度和广度都很高，并且包含一对一的咨询服务等增值内容，这样的培训价格可能会在10000 - 20000元左右。当然，也有一些中等规模培训机构提供的中级水平的培训，价格可能在3000 - 8000元之间，培训内容包括较为详细的五力模型理论讲解、案例分析以及一定的实战演练等。