一、*N顾问式销售概述 *N顾问式销售是一种以无形产品或大额产品销售为基础的销售模式。它利用销售人员的专业知识，以与客户建立信任为原则，重点在于发现客户隐含需求。所谓*N，即探询现状(Situation)、困难问题(Problem)、引出潜在后果(Implication)、价值问题(Need - payoff)这四类问题。通过步步为营的提问方式，挖掘出客户当前及未来的需求，引导客户思考产品或服务所能解决的问题以及对自身的价值。

这种销售模式不同于传统销售方式。传统销售方式包括初步接触、销售提问、利益宣讲、异议处理和收场白技巧等环节。而在大定单销售和小定单销售对比中，大定单销售有其自身特点，例如周期长、成交货币金额较大、重视售后服务、购货方非常小心、人货不分甚至人比货更重要等。在大定单销售场景下，*N顾问式销售模式就更能发挥其优势，它能更好地处理复杂的销售环节和客户关系。

二、影响太原*N顾问式销售培训价格的因素 1. 培训内容的深度和广度 如果培训涵盖*N销售法的各个方面，从基础概念到深入的案例分析，从理论讲解到实践模拟，内容丰富全面，那么培训价格可能会相对较高。例如，深入讲解如何在不同类型的大额销售场景下运用*N销售法，像大型机电、系统交换机、咨询服务等行业，需要培训师具备丰富的行业经验和深厚的理论知识，这会增加培训成本，从而反映在价格上。 2. 培训师的资质和经验 经验丰富、资质高的培训师往往收费较高。在太原地区，如果培训师是在*N顾问式销售领域有多年实践经验，并且有成功的销售案例，甚至可能参与过相关理论研究或著作编写的，他们的培训课程价格会比普通培训师要高。因为他们能够传授更实用、更贴合实际销售场景的技巧和经验，对学员的指导价值更高。 3. 培训的时长和形式 培训时长也是影响价格的重要因素。如果是短期的集中式培训，例如为期一天的高强度培训，价格可能相对较低。但如果是长期的、分阶段的培训课程，如每周一次，持续数月的培训，由于培训师投入的时间和精力更多，价格会相应提高。此外，培训形式也有影响，线上培训可能价格相对较低，因为省去了场地租赁等费用；而线下的面授培训，尤其是在太原市区内交通便利、设施齐全的培训场地进行的培训，价格可能会因为场地成本等因素而提高。

三、太原*N顾问式销售培训的市场价格范围 在太原市场上，*N顾问式销售培训的价格有较大的差异。一些较为基础的、由小型培训机构提供的线上短期培训课程，价格可能在几百元到一千多元不等。这些课程可能主要是对*N销售法进行理论性的介绍，缺乏深入的案例分析和实践指导。

而由中型培训机构提供的线下培训课程，培训时长在一周左右，包含一定的案例分析和实践操作环节，价格可能在3000 - 8000元左右。这类培训适合有一定销售基础，想要提升*N顾问式销售技巧的销售人员。

对于一些大型培训机构或者邀请知名培训师授课的高级培训课程，价格可能会超过10000元。这些课程通常会针对企业的高级销售团队或者销售管理人员，培训内容除了深入的*N销售法应用技巧外，还可能包括团队销售策略、客户关系管理高级技巧等内容，并且在培训结束后还可能提供一定期限的后续咨询服务。

四、如何选择性价比高的*N顾问式销售培训 1. 明确培训需求 企业或个人在选择培训课程之前，要先明确自己的需求。如果是刚刚接触销售行业的新手，可能只需要入门级的培训课程，重点是理解*N销售法的基本概念和操作流程。如果是有一定经验的销售人员，想要提升在大额销售项目中的业绩，就需要更深入、更系统的培训课程，包括案例分析、实战模拟等环节。 2. 评估培训机构的口碑和实力 可以通过查看培训机构的历史、以往学员的评价、在太原当地的知名度等方面来评估其口碑和实力。口碑好的培训机构通常在培训质量、师资力量、培训服务等方面表现较好。例如，可以向同行打听，或者在网上搜索相关培训机构的评价信息。 3. 比较不同培训课程的内容和价格 在明确需求和评估培训机构后，要对不同培训机构提供的课程内容和价格进行详细比较。不要仅仅看价格高低，还要看课程内容是否符合自己的需求，是否包含实践操作、案例分析、后续服务等内容。例如，有些培训课程价格虽然稍高，但提供了更多的实践机会和后续的咨询服务，从长远来看可能更具有性价比。

总之，太原的*N顾问式销售培训价格因多种因素而异，企业和个人在选择培训课程时，要综合考虑各方面因素，以选择到最适合自己的培训课程。