销售的义务是让客户今天能付钱，所有的动作都是为了加快整个成交的流程。做销售切忌清高，一定要能俯下身去，我来分箱有一些真实的故事和案例的。我曾经见过一个创业公司的老板，他非常的厉害，垂直领域的这种大咖，他在带自己的公司的业务团队的时候，比如说客户已经答应跟你合作，就是他也给客户发了合同，然后在接下来他们的业务人员就说可能需要推进一下，他就拦住这个业务人员说不要跟太紧，你看这就是典型的精英意识在作祟。

大家一定要知道做销售其实就是服务，服务者呢就应该有，你不要再用这个自己作为精英，或者你作为高手的那种，俯不下身去的那种感觉所以，千万不要太清高，因为没有任何价值，我们是用实力和结果说话的，你如果没有真的把这个牵进来，即使这个客户，跟你说他要跟你合作，他最终没有为你付钱，所以呢一定要学会俯下身去。第二个我再强调一遍，销售和售货机的区别是什么，很多时候一些刚需产品或者好产品，客户只要他有需求他自己会来付钱的，所以我们做的，销售的责任是让客户今天能付钱，客户今天能付钱。