你知道今天这个单子从什么时候开始，王总就不想聊了吗？不知道啊，王总问你这个产品大概要花多少钱，你怎么说的？我说配置不同，价格不同嘛，具体要看他要什么样的效果喽。你觉得这句话有毛病吗？没毛病吧，老大抖音上不都说价值不到，价格不报嘛。不要死记销售的概念，每个人提问后都会本能的预设一个答案，没有听到自己想要的答案时就会特别的不舒服。你完全可以通过报价来塑造价值，用报价塑造价值，那怎么报啊？

你把王总问你的话，你给我说一遍，你们这个产品大概多少钱？我们之前跟李总他们出的那个方案花了十万，用的是ABC的材料，实现了BBA的效果跟张总他们出的那个方案花了大概有十五万，用的是DDC的材料，实现了ABB的效果。何总，他们那个方案大概花了二十万，我们用的是这几款材料，实现了ABC的效果，这几个方案里有你想要的效果吗？这个才叫报价，你明白了吗？哦，我大概明白了，哎，没事，销售不是学出来的，是跑出来的。