面对不同性格的客户，不管用什么样的话术，气场首先接得住对方，然后用对方法从容签约。

第一类客户，犹豫不决型，要帮他做决定。

第二类客户，脾气暴躁型，要先梳理心情，再处理事情。

第三类客户，事故老练型，要不卑不亢，专业对待。

第四类客户，爱慕虚荣型，要赞美，不断满足其优越感，然后再卖给他最贵的。

第五类客户，理智善变型，坦诚分析，突出质量，案例加持。

第六种客户，贪婪爱占便宜型，不要轻易给，可以逐步赠送，过分贪婪就断然拒绝。

第七类客户，冷漠型，自然谦和，洞察细节，因势利导成交。

第八种客户，蛮横不讲理型，要平等谈判不可卑微，指出他的吹毛求疵，反而容易签约。

第九种客户，极墨迹型，给他一点墨迹的机会和空间，用时间压力和产品亮点来成交。

第十种客户，谨小慎微型，不胁迫，温和耐心解答每步问题，用细节成交。

第十一种客户，吝啬简朴型，不要试图把他变成高客，要善用数据，展示产品性价比来成交。

第十二种客户，八面玲珑型，要想尽办法，抓住对方的注意力，在对方性质最高的时机快速成交。

第十三种客户，滔滔不绝型，这种客户要充当忠实的听众，完全赢得信任，抓住时机自然成交。

第十四种客户，喜欢挑剔型，不争论，不拍马屁，先满足他的挑剔心，完美诠释之后方能成交。