我越发觉得咱们的每一天都是在做选择和取舍，你把时间精力放在这件事情上，就必然要放缓别的事情。那做销售其实也是一样的，对于销售来说，最宝贵的未必是客户资源，很可能是时间，因为时间它是固定的。我们把时间消耗在看似有戏，却没什么价值的客户身上，就必然没有时间去服务那些真正有价值的客户，就好比你的东西品质好，价格不便宜。

但你却一直在跟一群只关心价格，却从不关心品质的客户纠缠。而这部分人群呢往往还很大，你还以为自己有了一堆的意向客户，但其实你知道最终能成交的只是其中的一小部分。那你在此投入的时间和产出比，肯定是不划算的，所以如果你发现你的成交率一直非常非常低。你除了去反思整个环节中，你的销售动作是否做到位了，你还要去想一想，客户筛选，你做对了吗？遇到错误的客户放过他，也是放过你自己。