遇到白嫖的客户该怎么办？很多销售很头疼，尤其是那种设计方案的公司，你说我给他吧，他是白嫖的，我给竞争对手做嫁衣了，他找别人去做了，你说我不给他吧，万一他真的是一个有诚信的合作。客户想了解一下我们的实力，我又错过了。所以我该怎么办呢？首先第一点你要区分区分呢？要说一句话就是暗示他我们公司规定不能给您方案，原因很简单，是因为很多之前客户来我们这要了方案之后，最后不找我们合作，而且找一些小的劣质公司去合作。最后呢其实也服务的不怎么样。最后呢，我也知道有一些诚意的客户呢，确实我们应该付出一些价值来去满足客户的需求，让他信任我们。所以在这种情况下，我们有可能方案有十条，你可以任选两三条，我给你讲一下，讲完之后你再决定跟不跟我们合作，但我只能讲两三条，不能再多讲了原因。

我刚才已经讲过了，你会发现这句话一说讲白嫖的人他会心虚，而且他有可能会觉得哎你很麻烦，我不跟你讲了就走了。这种客户百分之百白嫖客户，而真正有诚意的客户会留下，他会听你说完，而他会选择。哎，我想听这个点或这个点，如果在这种情况下，那他就是一个真实的意向客户了嘛。如果你在匹配的，如果能交一些定金，那会更好。所以做销售没有说什么一锤子买卖，或者说一个方法就百分百信用客户一定要合理的区分，到底谁是意向客户，谁是白嫖客户，这样才能让你不错过合作机会。