你去医院医生简单问诊之后，会让你先去做检查。然后呢，医生根据检查报告给你去做诊断，最后给你再开药，这就是医院看病的整个流程，这个流程*不能错，也不能变，一定是上一步做完才要到下一步，否则医生整个问诊的效率和效果将大打折扣。所以这就为什么我们去看医生的时候都是医生掌握着问诊的流程，你只能听他的医生问你什么，你答什么说什么，我们就要听什么，让我们做什么，我们就得做什么。

包括你去看中医也是一样，他有他的流程，望闻问切。那为什么医生制定的流程，我们必须要听呢？而且还得按照他说的去办呢，就是因为他有能力更快更好的帮助我们解决问题啊，所以我们与客户沟通交流的时候，也必须要严格按照我们制定的销售流程去执行。例如啊销售流程的这九步提问题，找痛点，问预算，给思路，定需求，做方案，谈成交，给售后。那这九步就是我们的问诊流程。无论你遇到什么样的客户，都必须要按照这个流程来，只有客户完成了上一步才能到下一步。