为什么客户总会对你说东西不错，但就是太贵了。其实这就是一开始啊，你没有了解客户的预算所造成的。那么你这么做的坏处是什么呢？就是客户已经知道了你最好的产品，那么你再去给客户推荐次一点的产品。这个时候客户他就不感兴趣了。人就是这样上去容易，下来难，山珍海味吃上瘾了，他就不接受普通的菜了。

而且你这么做，成功的给客户制造了一种你们家产品很贵的感觉。这种感觉对于预算有限的客户来说就是致命的。我们都说啊价格是产品的一部分，所以客户的预算也是他需求的一部分了。那果你不想后面跟客户就价格问题，讨价还价。那么在此之前啊，你就一定要了解客户的预算范围，然后再展开你的产品推荐，这对于你后面能否成交至关重要。