会制造稀缺的人才会创造出价值。消费者要的不是便宜，而是稀缺感稀缺，给消费者带来的满足感远远大于一般价值。一个专门卖桌椅板凳的商家，他们门口啊放了一排价值一百九十九块钱的椅子，而只有一把一模一样的，却只卖一百五十九元。很多顾客就会去问价，说问这两把椅子有什么不一样？这个时候销售就会说到一百九十九元的椅子呢，是我们的正常价格，而一百五十九元的这款呢是在运输的过程当中蹭到了一点划痕。所以有问题的椅子呢，我们就会低价的处理。那如顾客检查时候发现磨损的地方基本看不出来，那么他就会当场购买这一百五十九块钱的椅子。

而过了一会儿呢，一款定价一百五十九元的次品，又出现在了一百九十九元的旁边。那这是怎么回事呢？原来啊这就是商家的一种销售手段，如果商家直接打八折，那么顾客根本没有感觉。但是如果所有的椅子都卖一百九十九元，而只有一把椅子卖一百五十九元，而且看上去呢瑕疵又是可以被接受的，那么顾客就会感觉自己捡到漏了。而且目前这种有划痕的椅子，平均每天都能够卖出去十五把，相比较之前卖出去的*这种销售方式让销售额反而更高了。