90%的人都是要靠哄的，哄着他们干活，哄着他们生活，哄着他们成功，因为90%的人都是厌恶风险的，求稳才是主流心态。人们喜欢低风险低回报，而不是高风险高回报，这就是人性。不是求稳有什么不好，求稳是小老百姓的生存智慧，也是实力不济的无奈选择，这个大众心态决定了，当你要说服别人的时候，与其说一件事有多大的回报，不如说一件事的风险是多么微不足道。大事儿往小的说，长事往短了说，多次干的事往单次说。很简单，不麻烦，不会有问题的，就像哄小孩子吃饭，就一口一口就好，等他吃完再哄下一口。

一个朋友刚刚当上领导，他特别想让下属干一件事儿，他对下属说，这个做成了，全公司都看得到，对你的事业发展有好处，可是下属就是不愿意。我跟他说，你把人家吓跑了，把好处说的太大了，哄他吓他，跟他说小任务，但是不做要倒霉。如果想让别人帮你办一件事儿，或者鼓励别人去做一件事儿，最好去找一个有冒险精神的人，不然就不要把未来说的太光明，把好处说的太诱人，因为你激励不了他，只能把他吓跑，这就是人性。