陪客户吃饭的时候，总觉得没话聊，该怎么办？三点：

第一个，糗事百科。糗事百科，太容易了，热菜上了，这么说：张总得亏你今天来了，我找了个借口，晚上咱们喝个尽兴，晚一点回家，我早回家，估计又得爆发战争。那张总肯定会问：怎么了，惹媳妇生气了，犯错误了。你这个时候就可以把一个糗事给说出来，昨天跟媳妇儿发生什么争执，然后他说他不想看到我，我想挺好的本来今天下班了，我还得在街上溜达三个小时，这今天您来了，正好咱还可以吃顿饭。这是生活中的事儿，也可以讲工作中的事。你的主管老陈就在旁边，你就跟他讲，张总最近又犯错误了，老陈今天骂了我一个小时。张总说怎么回事，老陈看上去挺和蔼的。你说，上次我们公司给你们供的这个货出了瑕疵。张总说这事不是已经过去了，解释清楚就可以了。没关系，你说不是老陈不依不饶的骂了我一个小时，把这个搞笑的事情，落在自己身上的糗事给他讲出来就可以了。糗事百科看上去是在贬低自己，取悦对方，但事实上他就是拉家常，这是相对来说比较熟悉的客户，不是你跟他熟悉，是这个客户跟你公司熟悉就可以了。

第二个，关切对方。那不是那么熟悉的客户，可以关切对方，关切对方，又可以分人和公司。比方关心对方公司目前产品的表现，在市场上的表现，挑一些好听的话跟他讲就行了。那人可以看对方的年龄，他三十来岁，估计他可能刚有孩子，四十来岁的孩子有可能读初中，读高中，中考、高考，五十多岁人关心的孩子，大学毕业的工作，这个是表达自己对对方的核心事物的关切。这个简单的聊聊，您结婚了吗？孩子多大是吧？这个他就开始讲孩子，那就说孩子学习好，他一定会露出来学习，成绩不好的肯定有兴趣班，有兴趣点或者有各自的擅长的点，要么成绩好，要么聪明，要么长得漂亮，要么体育成绩好，滑板滑的特别好，也可以聊。所以这个关系对方能够打开对方的话匣子。他讲话倒有可能是糗事百科，我们家这孩子不行，什么都不行，我跟他妈妈都是985的毕业生，但这个孩子不行，什么什么什么讲着讲着他这个孩子的优秀的点就冒出来，这个时候这样一聊就特别的可以拉近距离，这是关系不是特别熟的人。当然也可以在关系熟的人身上用这个，但是很容易，就曾经讲过了，你不能炒剩饭。

第三个，高举大旗。那么陌生的客户怎么办？第一次见面关系根本没建立起来。当时代表一个大厂去和一个金融机构谈合作，第一次见面，第二次见面，第三次见面，对方的负责人连续三次谈我们公司的使命、愿景、价值观，人家是做过功课，谈的特别好，他会讲公司的品牌的宣言，使命，企业文化等等等等，结合他自己的工作经历来进行诠释，这一招非常的高明。谈对方的东西，高举大旗，谈对方的东西，既抬高了对方，又抬高了自己，这个是特别显功利的。如果你很肤浅的话，不建议你这么做，除非你有足够的材料，足够的资料，你有足够的理解能力陪客户吃饭，心里要有预期。