他不是为了给孩子买个表去看时间，也不是为了好看，只是为了解决一个痛点，就是安全。我先给你举个例子，然后再告诉你，你不知这个事儿应该怎么样去有一个新的方向。你比如说儿童手表这个事在原来的概念里边儿，儿童手表实际上是卖的不好的。后来为什么能够卖好？它是植入了一个什么东西，是不是就是安全。安全这个事儿是父母关心的，他不是为了给孩子买个表去看时间，也不是为了好看，只是为了解决一个痛点，就是安全。手表的物理特性加上了一个消费者关心的要点，这两者的结合才能够让这个产品卖的更好。

然后我说领导，我是卖儿童手表的，你给你孩子买一个。他说他不需要看时间了，你怕不怕你孩子走丢了，你随时随地可以在手机上监控的。然后你的很多孩子在哪？他说这个事我可以要。就我们的产品去卖我们这个产品的时候，往往这个产品是卖不好的。就通过你的产品去帮别人解决他关心的问题。不是用你这个事，然后单独卖一个东西，牵扯到一个新的认知的问题。而新的认知对你们来说的话，是不是要教育市场，是不是很难。