做销售就要能说会道吗？很多销售都错误的认为，能说会道是销售成功的法则。所以他们在拜访客户的时候，总是习惯滔滔不绝的表达自己的观点，生怕他跟客户之间出现冷场的时候，总是自我感觉良好，说个不停，但现实总是啪啪的打脸。当你充满激情的表达自己的时候，却忽视了客户内心的感受。

也许你说的客户压根都不太感兴趣，说的也许客户根本都没太听懂。最可怕的是，你说的根本就不是客户想要的能说会道，关键不是在说和道上面，而是在能和会上面。能说会说是指你说的每一句话都能说到客户的心里面去说的，让客户认同你的观点，接受你的说法，少说多听，避免踩雷，这才是销售沟通的正确姿势。