销售主管在抓团队业绩的时候，有一个核心的能力，他要去持续的提升。就是他要关注销售线索，在接触以后，销售跟进的21天里面，销售做了哪些重要的工作。如果说他对销售线索的管理追踪，不是在21天里面去持续关注销售的一个销售活动跟进情况的话，很容易把这些销售线索沉睡下来，沉睡下来的意思就是浪费公司资源了。

如果一个销售的话，他不能够在20天里面持续的对客户进行五次核心的销售活动的互动追踪的话，那么这个线索很难转化成订单的。比如说你接触以后，你销售主管就要了解这个客户是不是销售值得跟进的。还有他要了解这个客户是不是对销售也是了解的，就是关注这个销售的活动，相互之间有关注以后，然后再看看什么时候客户愿意去拜访。这个销售主管在这样的一个21天追踪里面，如果你能够持续的找到一些规律的话，那么销售线索的转化。非常的是高效的，这是一个非常重要的核心的技能，21天快速成交技能销售主管必须掌握的。