30秒电梯法则的核心就是拿痛点来换时间，简单点说，就是通过30秒的时间让对方产生兴趣，然后再由对方主动提出，给我们更多的时间详细讲清楚。也就是说这30秒能不能起作用，要看你30秒以外下的功夫。这里可能有个朋友好奇问，30秒时间里面我们应该注意哪一些东西呢？这里我总结了三个经验，首先第一个就是选对话题，你要让对方感兴趣，你说的东西让对方愿意听。例如你能给对方带来什么好处？假如说你已经知道了对方的痛点，那么你根本就不需要30秒，5秒钟你就能够把对方拿下。

实际上这件事情就发生在我的身上，我记得我第一次装修的时候，去家具城买家具，我看好了一套家具，跟家具店老板砍了半天价，才砍下了1万块。当时我就下电梯准备回家。考虑的时候，旁边有一个人跟我一块进了电梯，一进电梯就给我递了一张名片。说先生，您刚才看的那款家具，我可以给您优惠2万，有兴趣的话，来我店里坐坐。当时他说完这句话，出了电梯口，我就跟他走了，那次是我记忆以来成交最快的一次。