能够激发员工动力的薪酬设置，要从三个层面去做。如果你的企业到现在还没有做到，员工没有动力完成业绩，没有激情，一定不怪他们。薪酬设置的三层逻辑中，大部分的公司都只做到了第一层，而激发动力的关键往往是在第二和第三最后的两层上，接下来的内容多看两遍，一定可以让你设计出一个更加激发员工动力的薪酬方案。

1、基础工资加绩效提成。只有这一层是*不够的，绩效做多拿多底薪却没有变化，那当月底来临，时间越来越紧的时候，员工达成下一个提成阶梯，很遥远的时候，他一定不会再去努力，一定会放弃抵抗，不如不去费精力的拿个底薪。

2、所以第二层底薪浮动制度才能够激发出员工不断完成目标的动力，简而言之，这个月的业绩多少，直接决定下个月底薪能够拿多少。把底薪设置出多级梯坎，跌破某一个值，下个月的底薪就往下降一级，超过某个值，下个月的底薪就往上涨一级，而这个值最好设置在第一层逻辑中，两段提升目标的中间，这样的话不是在冲击提升目标，就是在冲击底线目标每完成一个阶段目标，好像离下一段又不太遥远，所以大家才会保证持续的动力输出。请注意这样的设置*不是多增加了几个提升阶梯那么简单。如果听起来似懂非懂，请你仔细思考一下，精心换算一下，一定能够参透其中的道理。

3、前面的两层逻辑是定量激励，而第三层逻辑是变量激励，就是根据每个月主打的营销活动的情况，制定出变量的奖励，才是薪酬世界的最高形态。