小工厂拿下大客户，这个问题不是很难，我给你支几招。

1、就是我们首先看一下这个客人的大客户大到什么程度。

2、第二点就是小工厂。如果我们的质量体系啊啊我们的车间搞得干净，也不见得大买家看不上。

3、第三点就是小工厂，有小工厂的优势，我们的性价比是不是比大工厂要高一些呢？

4、第四点就是看一个客人最关注的是哪里。如果他关注品质，关注工厂大没关系。我坚信一个好汉三个帮，那么我在谈这个客人中，我们身边至少有几个朋友。他们的工厂可能比我们的工厂更气派更大。我们可以借用朋友的力来成就自己，我们可以带客人去朋友的工厂先去验厂，然后再跟自己合作，这都不是问题。最重要的问题就是当验厂过了之后，客人明确跟你说，我在比10家比20家报价的时候如何成交。在这个过程中，我们要跟客人一打好关系。第二个我们要给客人留下一个独立的一个印象。第三个就是你要知道这是个人最关注的哪个点。比如生产交期，比如说质量，还有比如说我们的各方面的性价比，还有服务。我们要综合考虑。在我的建议中，我觉得我们不能等待，我们要主动出击。我们要打电话，我们要视频，我们要展示我们的工艺。如果再狠一点，是我，我直接飞到*，飞到德国，因为我觉得他值得我飞过去。