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标题：区域销售人员三部曲

类型：【销售技巧】

简介：需求决定价值，销售人员卖的商品，本身价值如何不重要，重要的是顾客是否认为有价值，而这个价值的判断，主要来自是否能满足需求。 满足需求之前，先得要明确需求，明确需求有两种基本方式，一种是销售人员主观猜测，估计顾客的需求是什么，这个活技术难度挺大，没有十年八年的工作经验，很难迅速能作出正确的判断，还有一种就是引导顾客自己说出需求所在，相对来着，这个要靠谱点。但不管怎么样，销售人员自己也不能想当然的替代顾客作出决定，单方面认定顾客有什么需求。 引动顾客自己说出相关的需求所在，可以通过简单的询问沟通，对顾客前期使用类似产品的了解，顾客自身的诉求等等，逐渐来引出需求点所在。

时间：2018-08-14 11:02:59

来源：哪里有培训网