视频信息

标题：渠道营销与管理(6)

类型：【渠道销售,经销商管理】

简介：

  经过总结，管理经销商大概有需要注意5个方面的管理。第一，从思想层面上解决人头脑方面的问题，这一步我们叫做理念掌控。所谓的理念管控就是更多的给客户洗脑，用你的企业文化来跟客户形成互动。第二，对于经销商而言，必须要以终端用户掌控，称为最终用户掌控。第三，服务管控，这个服务有两个意思，售前、售中和售后服务，特别是在售后服务上面进行管控，另外一个意思是客户关系的管控；第四，冲突管控，做好方面的管控主要是对客户冲突或者是撞单的冲突进行管控，在工业品中，如果做好了项目报备制，撞单的部分会少一些；第五，利益管控，因为经销商最在乎利益，那么就要从利益上面进行管控。

时间：2014-05-17 08:36:47

来源：哪里有培训网