已加入本站3797天 , 点击量：25769 次
营销实施管理培训【培训对象】市场部主任及营销策划人员【课程大纲】第一模块：营销策划之——客户行为决策解读第一节：行为决策关键理论解析客户心理帐户心理帐户中的数学四则运算心理帐户
产品营销的培训第一模块：体验互动——卖场化转型下产品营销变革第一节：什么是体验式营销案例：客户口渴时——体验营销不仅满足顾客口渴喝水的需求，还会让顾客对
上门营销技巧培训第一模块：突破障碍——打开客户的家门第一节：突破自己的心理障碍-正确心态的建立-对自己的态度-对销售的态度-对客户的态度-对公司的态度-建立信心-客户营销精英的
精准营销分析培训第一模块：精准营销基础——客户营销属性分析与定位-客户信息聚类分析-主维度：消费结构及消费特征-次维度：规模、区域、行业、价格敏感度-辅助维度：ARPU值高低顺
区域运营管理培训第一模块：直面挑战——移动全业务运营与营销竞争第一节：移动全业务竞争分析-移动全业务市场产生和发展-移动全业务营销环境分析-移动全业务市场营销策略制定与实施案例
卖场运营管理培训模块一门店职业素养篇：认识卖场，认知自我卖场是营业厅的2.0版资费拉动VS应用驱动卖场效能提升五力模型（管理能力+宣传能力+服务能力+营销能力+体验能力）卖场效能提升四流四率店长是营业
核心代理商培训PART1电信运营商转型之路1.国际上*趋势2.国内发展状况3.移动互联网与全业务运营的关系探讨？4.中国移动渠道从“发展业务型渠道”向“维系存量市场
社区营销活动培训PART1社区经理的黄金时代1、全业务运营大背景下，市场竞争的新形势2、全业务运营将意味着什么？3、家庭市场所面临的机遇与挑战4、社区经理的角色定位5、社区经理的基本素质要求-目的：通
数据业务营销培训课程大纲：(一)流量经营的本质内涵-流量是什么-流量的三大属性-流量经营的两大基础和三大方向-流量经营PK话务量、宽带经营-流量经营到底经营什么（流量费？）(二)3G数据业务典型应用分
终端渠道销售管理培训一：国内外终端趋势分析通信行业未来的竞争趋势终端营销的在市场竞争中的重大意义案例：得终端者得天下流量经营转型与终端销售-移动互联网时代流量经营的大势-终端是流量经营的重要战场-流量
营销模式和管理培训模块一：全业务竞争形势与销售人员自我角色认知和心态建立一、全业务竞争形势1、对全业务竞争的*解读2、移动运营商渠道的发展历史3、全业务环境下移动公司的产品策略分析4、全业务环境下新联
客户体验营销的培训一、中国电信龙计划营销解读1.4G市场扫描2.龙计划与龙手机介绍重点总结：本模块旨在让员工理解4G市场的基本情况和发展阶段，了解龙计划和龙手机策略。二、深度掌握iPhone知识与操作
团队长销售培训一、团队长管理角色认知：1、开场互动，学习小组组建2、思考：后品牌时代，现场促销拼什么？3、管理者的价值：不仅在于专业、能力、素质，而在于团队的绩效，即下属的表现。主管最重要的事情是创造
营销管理策划培训引言：什么是营销策划？营销策划是在具体操作过程中，是从调研、诊断、分析、思考、归纳、判断开始到展开策划、拟定策略、方案实施以及跟踪控制的过程。主题作业：以中秋、国庆、圣诞、元旦等节日为
客户服务与营销能力培训单元一：新一代营业厅创新管理思维—基础篇-移动新一代营业厅管理现状、困惑分析：-新一代营业厅管理思路梳理：-案例：厅经理管理“忙、乱、杂”的怪
客户市场营销培训聚类市场关系开拓与管理(讲解讨论)一、商务楼宇\\专业市场的关系拓展与维系1.商务楼宇\\专业市场关系拓展关键人的定位a)案例:谁是关键人?b)关键人的不同角色与关系价值c)关键人信息
客户关系需求培训课程大纲一、为什么需要关系？1、分析：移动互联网时代运营商的尴尬2、同质化市场对竞争的影响3、关系的价值：缩小客户获取价值的成本，扩大价值的认知4、关系经营是最有效的差异化营销手段二、
客户经理深度营销培训一、社区经理岗位的角色认知1.中移动在家庭市场的新部署2.社区经理是家客市场营销的主力军3.社区经理的岗位定位4.社区经理的技能定位:高效把握营销过程的技能5.深度营销的要求：营销