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客户需求调研课程第一模块金融发展新业态、金融竞争与监管新变化一、金融发展新业态 1．市场化：机构、资金、利率、人才2．信息化：产品、服务、渠道、管理3．自由化：全球开放、全面自由、全方位经营
大客户营销维护上篇：大客户、大集团营销与客户维护技巧1．精准营销 二八定律绘准金融生态图找准客户路线图定准营销作战图客户名单制管理2．圈链营销商圈营销：六大商圈链式营销：三大商链3．攻击营销
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个人信贷风险培训第一模块个人信贷风险管理的新经验认识要高营销要稳思路要新措施要硬机制要活活动要搞目标要准管理要细经验要多队伍要带第二模块个人信贷全流程风险管理的新技能导论风险风险的双侧性质商业银行信贷
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信贷业务审查培训第一模块法人客户信贷业务审查工作概述一、信贷审查概念二、信贷审查范围三、信贷审查工作目标四、信贷审查工作原则五、信贷审查工作依据六、信贷审查工作意义七、信贷审查工作程序八、信贷审查工作
营销文案写作培训上篇营销文案写作基础知识一、营销文案写作的重大意义营销文书是商业银行进行营销与管理活动的重要工具写作是人类思维的最高境界写作技能是市场营销的“常规武器”写作技能
交叉营销方法培训第一模块客户需求调研分析一、客户需求分析1.客户的需求层级 2.客户的需求类型3.客户的需求内容4.客户的需求特征5.客户的需求分类6.客户的需求变化7.公司客户新需求8．大
存款营销的课程第一模块商业银行存款发展新业态、金融竞争与监管新变化一、金融发展新业态1．市场化：机构、资金、利率、人才2．信息化：产品、服务、渠道、管理3．自由化：全球开放、全面自由、全方位经营4．产
销售精英业绩提升上篇银行销售精英业绩提升的新思路一、抓思想，认识要高营销是第一要务控险是第一责任只有营销才是利润，其它都是成本二、抓客户，客户要找重点区域重点行业重点机构重点客户客户名单制管理三、抓销
营销策划方案培训上篇营销策划方案制作能力提升一、营销策划方案的作用 1．营销策划方案的定义2．营销策划方案的作用3．营销策划方案的特点鲜明的目的性明显的综合性严谨的逻辑性突出的实