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020期：电商品牌的命名策略-2 【 作者：刘军荣】 导语：好的电商品牌，总会有一个好的名字。开网店，同样需要好的名字。现实世界中，很多传统企业直接把公司的名字作为店铺名来使用。不是不行，但不见得就...
019期：电商品牌的命名策略-1 【作者：刘军荣】 导语： 好的电商品牌，总会有一个好的名字。开网店，同样需要好的名字。现实世界中，很多传统企业直接把公司的名字作为店铺名来使用。不是不行，但不见得就好。...
018期：电商品牌调性设计的四维体系 【作者：刘军荣】 导语： 上篇文章和大家聊到了品牌之于电商经营的价值。并着重谈到一个品牌唯有调性十足，契合特定消费人群的心理/精神诉求，消费者才愿意支付远超实物产品...
17期：电商品牌价值与品牌调性设计-1 【作者：刘军荣】 导语： 为什么成本差不多的东西，人家价格比我们家店铺高好几倍仍然畅销，我们家却无人问津？在这个时代，价格战只会两败俱伤，只有塑造好自己的品牌，才...
016期：消费者画像3-基于竞争风险的画像诊断 【 作者：刘军荣】 导语： 前两天和大家分享了“市场容量”与“多维用户”的分析技术。掌握了这两项...
015期：消费者画像2-找到多维交叉的精准用户 【作者：刘军荣】 导语：昨天和大家聊的话题是聚焦于“市场容量分析”，讲的就是“卖什么”的问题。如果大家用心去研读...
导语：我们一直都在说，你的消费者不是所有人，而是一群人。你不能奢望所有人都喜欢你的品牌，你的产品。你也不要企图，你能服务所有人。在资源恒定，精力有限的现实下，我们应该倾注精力去服务那特定的价值人群。可是，我该如何找到这群人呢？这需要专业的技...
导语：昨天是七夕，陪着家人去楚河汉街逛了逛。本该是情侣的好日子，却有一家卖儿童服装的店人来人往，生意不错。随即进去转了转，看到了些东西。接下来，就把我看到的拿来和大家分享。您也可以之借鉴，发散下自己。今天我们就来聊聊《全触点时代的实体店体验...
导语：目前，中国女性受教育程度的提高，就业机会的改善和收入的增加，女性的经济独立性和在家庭经济决策中的话语权均达到前所未有的高度。2015年数据显示，75%的中国家庭总消费由女性来决策，50%的男性定位产品则是由女性来购买的。女性力量正在深...
导语：我的青春谁作主？有人说，当然是我做主啰。真的吗？不一定！因为人是社会的动物。决定你的，往往不是单独的个人，而是你身处的背景！做企业的，只有读懂你的消费者，才能洞悉TA真正的“痛点”与“嗨点&rdqu...
【出品单位：国家林干院&布稻电商咨询 作者：刘军荣】 导语：前文谈到，消费者买的不是产品，是感觉； 消费得买的不是功能，是结果！ 当基本需求满足之...
导语：前文谈到，做电商，如果只是在产品成本的基础上加上百分之三十、五十的毛利，是很难盈利的。要做就得做暴利产品。要不然，就会变成一个电商苦哈哈。然而，钱，谁都想赚，而真正赚到钱的却并不多。这里面有什么讲究吗？今天，我们就来聊聊“...
008期：电商定价策略2-天猫运营成本测算 【作者：刘军荣】 导语：每个电商卖家都会问自己这样一个问题：我的产品我要给定价多少？说实话，就算是经验丰富的大卖家，给产品定价仍然是个棘手的问题。但不管如何，产品定...
007期：电商定价策略1-我的价格谁做主 【作者：刘军荣】 导语：每个电商卖家都会问自己这样一个问题：我的产品我要给定价多少？说实话，就算是经验丰富的大卖家，给产品定价仍然是个棘手的问题。定价低可能会带来更多销量，但却意味着利润...
006期：变局与商机-混沌化服务与个性化需求之间的矛盾 ...
导语：做电商，自然是为了把店铺给做活，做好了。可现实中，真正把店铺做好了的并不是很多。有一句很极端的话，说95%的店铺都不赚钱，真正赚钱的不到5%!那么优秀的店铺应该具备哪些特质呢？今天就和大家聊聊“什么样的天猫店铺才有活路&r...
导语：农林企业做电商，应该首先入驻哪个平台渠道？还是说各大平台渠道全面铺开？我是入驻第三方平台，还是自建平台？我是先做PC端，再做移动端，还是PC端与移动端同时发力？今天便来聊聊“电商渠道布局”的话题。 &nb...
导语：做电商，多品类经营好（如百货商场），还是少品类经营好（“单品单店”是最极致的表现）？这是很多电商卖家一直纠结的东西。今天便来聊聊“电商货品规划”的话题。 &...
导语：中国电商发展迅猛，世界有目共睹。作为农林企业的选择是进入？观望？还是远离？答案只有一个！关键是何时进入！以什么样的姿态进入！电商丛林，蛟盘虎卧，前行小心。今天，我们就来聊聊“农林电商的机遇与挑战”。 &n...
【导语】电子商务从2003年至今，已经发展了14年。这漫长而又短暂的14年彻底改变了中国的商业形态，也改变了中国人的消费习惯。作为中国的企业，转型电商已经成为必然。电子商务早就不是做不做的问题，而是怎么做的问题。然而，电子商务的本质到底是什...