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大概是在十年前，有人跟我在饭桌上强调了一个事儿，他说老师您知道有本书叫金字塔原理，我看了金字塔原理，发现一非常苦涩难懂，二会了金字塔原理，还是不能把事情想清楚，不能把事情说明白。老师您说如何结构化思考，如何结构化表达，就是这六个字想明白说清...
如何确定销售人员的激励门槛，是不是需要综合考虑去年历史数据和今年业绩目标？这个我理解其实是关于销售人的目标值的问题，对吧？有一些公司的提成政策是会基于说你有一个销售的门槛，你要达到这个门槛之后，你才能开始算提成或者是一个阶梯的提成。而这个门...
在企业比较困难的时候，甚至在持续度过困难期的时候，我们激励的导向有几个比较重要的点。 1、就是降本增效。很好理解对吧？要活下来，我们要去做降本，要去提高我们的效率。要让我们这个周转更快，所以叫降本增效，这是第一个导向。 2、是关...
激励员工可以采用以下12种方法。 1、目标激励。管理者通过设置适当的目标，可以有效诱发导向和激励员工的行为，调动员工的积极性。 2、榜样激励。为员工树立一根行为标杆。 3、授权激励。重任在肩的员工更有积极性。 4、尊...
俗话说，三分战略，七分执行，可见执行力对于企业的重要性。那么，怎样才能提高企业的执行力呢？抓住以下六个关键点，就能提高企业的执行力。 1、目标明确。首先要确认目标，在确定衡量目标是否实现，应采用的考核指标，并予以分解落实到团队中。每个...
怎么样才能够高情商的跟你的领导去沟通呢？见人说人话，见鬼说鬼话吗？还是八面玲珑，但充满了自己的小心思。no, 这些都不是真正的高情商，你也千万不要以为领导真的会喜欢这样的人。作为一个在互联网大厂工作了十几年的一个HR，告诉你们职场里面真正受...
业绩从哪里来？做好销售管理，你必须懂得三个要素。其实咱们销售管理动作都是围绕着这三个要素来展开的，想让业绩上去就一定要努力做好这三点。 1、先来看商机，提升商机的重要手段是增加对潜在客户的覆盖。主要的做法有两种，一是加人增加新鲜血液的...
团队的执行力太差，三天能完成的事情要拖一周，完成的质量也不高，感觉团队的人太难带了。我给你出三招，使用一个星期，就能感觉团队的执行力有明显的提升，现在我把这三个方法分享给大家。 1、匹配人才特质，分配工作任务。作为团队领导最关键的一件...
为什么跟客户谈判会搞砸？很多人都犯这三个错误，搞得大家不欢而散，而且很多人都不知道这是个错误，被客户pass掉了，都不知道问题出在哪儿。这里我告诉大家是哪三个错误，以及面对这些问题的时候，我们该如何应对。尤其是第三个错误。如果你犯了，客户会...
谈判要让客户谈赢，你还把钱赚了，分享一个可能会颠覆你认知的概念，你觉得销售谈判的目的是什么？说服对方接受你的观点是吧？张总，我已经给你的是最低价了，真的不能再让了，我根本就没有赚你的钱，不信你看我的进货单，你觉得你有可能说服对方吗？很难是吧...
你有没有试过在大脑里有一堆想法，但一说出口就感觉变味了，因为对方理解的完全是另外一回事，那怎样才能够去更精准的传递的信息呢？一个方法非常简单，就是增加细节。我来举一个例子，就是美国曾经组织过一次模拟法庭，就是为了测试这个细节的影响度，当时是...
大多数情况下，沟通有三个阶段，开始沟通，沟通过程以及沟通后每个阶段各有一个重要的原则。 开始沟通时，最重要的是预期管理沟通过程中最重要的是聆听，沟通后最重要的是跟进预期管理。除了极少数情况不同，参与者都是带着预期来沟通的。如果大家的预...
我们在服务过程中发现很多冲突并不是原则上的问题造成的，更多的时候是沟通不畅的问题造成的，我们来讲讲如何与下级沟通。 首先我们要学会会听会问，少讲晚讲。一个好的领导者，一定是一个好的倾听者，听什么？听沟通中他的诉求是什么？想想自己想要达...
梦想是每个人对生活和未来的憧憬，但梦想是虚无缥缈的，如果我们每一个人能把梦想变成一个清晰的图像，那你实现梦想的可能性就要大得多，但很多的人只有梦不敢想。接下来我给大家提供一个思路，你要想实现自己的梦想，那就得有明确的方法和步骤，这样实现你的...
华为营销人员培训，深层剖析营销人员必备素质，优秀的营销人才，能给企业巨大的效益，接下来就来和各位说一说，华为营销人才培训中的必备素质模块，营销人员必备的素质包括。 1、成就导向，有强烈的事业心，对自我价值的实现有高要求。 2、适...
训练结构化思维要从一件小事开始练习，就是分类。这个是指在同一维度上面，我们的分类要符合MECE原则，就是各个要素之间相互独立且完全穷尽。比如说我们有个客户，他们是一家劳动密集型企业，他们的人力资源部曾经想做一个员工的数据分析，看看整个队伍有...
接下来给大家分享个故事，一百多年前，福特公司的创始人亨利福特，他到处跑去问客户，你需要一个什么样更好的交通工具呢？几乎所有人给他的答案都是我要一匹更快的马。很多人听到这个答案，于是就跑到马场去选更好的马，以满足客户的需求，但是福特他就没有立...
谈判是我们工作和生活当中经常遇到的一个场景，到底怎么样在谈判的过程当中掌握主动权，接下来为大家分享几个小经验。 1、不要给对方填空题，要尝试给他做选择题，在二选一或者三选一的情况下，他会更容易顺着你的思路给出想要的答案。比如说你想要周...
做到这三点，你也可以口吐莲花，你信吗？与人相处，少不了要说话。在很多人看来，沟通无非就是动动嘴皮子，不值得刻意学习。直到我们因为嘴笨遇到了难题，造成了太多的误解和矛盾，才发现沟通的重要性，那么有哪些沟通的方法值得我们学习呢？ 1、与其...
有朋友在问说能不能学点谈判，跟老板去谈薪什么之类的，其实我们生活当中很多时候都会遇到一些谈判场景，怎么能做好谈判呢？把握几个非常重要的底层原则，你谈判就会处在一个非常好的谈判状态当中，大概率事也都能谈的还不错。 第一件事很重要的一点，...
在中国的谚语中，有这样一句话，一叶障目，不见森林，被局部现象所迷惑，也就看不到整体和全局。在现代，我们还有一句话是这么说的，雪崩时，没有一片雪花是无辜的。所以我们可以看到，古往今来直至四海八荒，大多时候，一往往就代表着一切。在生物学的范畴中...
最近内卷化这个词频繁出现，那么内卷化是什么意思呢？内卷指的是在资源有限的情况下会出现非理性的内部竞争，而这种竞争是恶性的，它会让你长时间处在一种简单重复的停滞状态。简单来说就是你在一种恶性竞争下，日复一日，年复一年，你都用在做重复且乏味的事...
对付拖延症的四大绝招，合理的自我管理和懒惰的自己说拜拜。我们常说带团队最重要的是什么？没错，就执行力。一个团队要是没有执行力，做不到令行禁止，必然难成大事。执行力翻译过来也可以叫做自律。古往今来，每一个成功的人都有着非常强的自律性，他们知道...
员工执行力差怎么办？牢记下面的五句管理口诀，激发工作热情。 1、第一句口诀不会做是能力问题，要搞培训。公司内部选拔培训师，选择部门领导或者有丰富经验、品行兼优的骨干员工。 2、第二个口诀不愿做是心态问题，要给激励。兑现到位就是公...
如何提升团队管理能力？ 咱们其实都知道，作为一个管理者来说的话，我们主要的一个职责就是去提升我们的团队的执行力。通过把执行力提升以后，把我们的公司的战略能够去落地。在这个提升执行力的过程当中，我相信很多的管理者都遇到过一个像类似的问题...
不懂管理，只能自己练，带好团队的核心思想就是一个思想，四个手段。有一个名人曾经说过，无论优秀的员工还是优秀企业，都是管理出来的。若是不懂管理，企业就没有未来。作为领导，最重要的职责就是管理好自己的团队。领导不懂得如何管理，累的只会是自己。把...
有人当众羞辱你的时候，你都是怎么回怼的呢？是不是每次怼完了，总觉得自己没有发挥好，今天分享4个汇兑绝招，既霸气又不失风度，让对手哑口无言，还能让观众拍手叫绝。如果你担心用力过猛，让对方失去理智，这最后一招几乎是无敌的，绝对可以一剑封喉，屡试...