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如果客户已经有了清晰的采购标准，那么如何去改变客户的采购标准呢？当然这并不是一件容易的事，可是我们并不想坐等出局，只要有一线的机会，我们就要想办法去做。 往往客户见面我们的时候已经有了清晰的采购标准，而这些采购规定一般是来自于竞争对手
销售都追求，想当顾问式销售，为什么？是因为顾问式销售代表着你是这个行业的专家，就是你说话可信，你签客户，客户更容易相信你，对吧？但是很多人会问说顾问式销售应该怎么去做？顾问式销售不是做出来的，顾问式销售是一你专业技能。二你的销售技能。三你意
1.包含的内容不同：营销是一个系统，包括目标客户群，市场定位，产品定位，渠道，包装，价格，促销七个方面的营销组合。而销售只是营销管理流程中关于执行的一个部分， 2.思考的角度不同： 销售主要是企业以固有产品或服务来吸引、寻找客户，
8月19日SE培训心得体： 通过今天上午的演示，主要进行了方案展示环节的模拟练习，按照如何进行演示首先1.准备2.打开话题3需求对话4.解决方案对话5.总结6.跟进几个环节展开了开场、客户需求、嘉吉的解决方案及收益、定位解决方案、成功故事
最近呢，有销售人员向我提出这样的问题，就是客户已经合作以后，如何增加客户黏性，提高客户的终身价值。今天呢，我们就这个话题跟各位一起探讨一下。 我们说的所谓提高客户的黏性，也就是说让客户不愿意离开我们也可以说是提高客户的忠诚度，那么什么叫客
在客户眼中，很多商家的产品几乎是一样的，但是他做出选择的决断依据是什么？那就是同样的产品比价格，同样的价格比质量。如果要销售成果不一样，就要学会需要价值主张差异化。 在销售过程当中，可以帮助实现差异化的价值主张的策略分为四种，如图所示，从
区别于竞争对手就是我们所谈的差异化，这类的差异化不仅仅是跟对手不一样，而是你做了对手做不到的，你的优势就是最大的差异化。如何做到区别于对手？要让客户记住，留给客户印象，要有创意，要触动你的客户。 比如，有的女孩不时髦，但总是出类拔萃令人过
大客户销售学习心得： 今天一天的课程，感谢胥老师精彩的讲解，让我慢慢了解到什么叫做销售。尤其从今天的听课过程中感受特别明显，销售其实是一个探索人性的过程，颠覆了以往我对销售的认识。只有摸透了客
做销售培训这个职业，让我有机会接触到各种行业的销售人员。和那些资深的在他们自己所负责行业的人接触的多了，我经常会问起他们，作为销售人员，您在这个行业干了这么久，你发现这个行业的销售正在发生什么样的变化？几乎所有的人，简单沉思以后，会说到
客户开发以后，如何把客户巩固住，就成为了销售人员的重要职责，接下来我给大家分享三个重要的策略来帮助你建立巩固的客户关系。 &nb
泰安公司23日销售效能培训总结： 首先感谢胥老师的辛苦的培训。我的心得体会如下： 第一点：服务是分类的。服务分为份内服务，边缘服务和份外服务。份内服务是应该做的，边缘服务是
一谈到目标的管理，对每一个销售人员都不会感到陌生。因为销售人员天生就是为目标而服务的目标的实现与否也是证明销售人员价值的重要体现。如果你能够完成目标，也就是合格的销售人员，如果你
现在越来越多的销售的朋友反映，市场上产品同质化越来越严重，销售变得越来越困难，如何在竞争激烈的红海当中脱颖而出？相信这也是很多销售同仁们正在思考的话题。 如果要解决这个问题，我们就要学会站在客户的角
在大客户销售当中，客户的拜访也许是销售人员最重要的工作，如果没有有效的大客户拜访的话，那么我们在业务上的推进，就会遇到巨大的困难对于大客户的拜访，有效的拜访可以增进关系，推进自成交而无效
今日学习总结： 通过回顾上期内容， 一、对探寻漏斗印象更深刻： 战略方面： 业务目标（3-5年），客户目标1年，业务问题，战略计划，
通过今天的学习，我有以下认识： 1、处理抵制的三重境界，由低到高：①面对抵制无能为力，②应对机制有章可循，③预见抵制提前沟通。 作为销售人员遇到机制是在所难免的，可以说是家常便饭。但处理的方式不一样却会收到不一样的效果。尽管我们
1，今天培训的第一块内容是如何应对抵制，胥总把应对抵触分为3个层次，第一层是无法解决；第二层是利用话术，以及将抵触分为几类进行总结归纳，遇到时及时对号入座进行沟通。在这一层我感触很深，多进行
销售归根到底是一个与客户沟通的事情，如果我们不使用客户语言，那么沟通的效果肯定会大打折扣。那么客户这谁在复杂的客户组织当中，也就是在企业化客户里面，你要说客户的语言，你就得明确你的客户是谁。 那么在企业化客户当中，我们要知道客户就是能够决
首先感谢胥老师又是一天的辛苦授课，让我学到了很多销售上系统的知识，深深的体会到自己的不足之处，让我认识到要想成为一个合格的销售顾问面对现在突变的市场竞争，必须以全新的思维和销售模式来应对市场竞争，以换赛道的模式建立标准，从卖产品转变到卖标准
销售的成功与否主要取决于产品和服务质量，但是与销售的方式也有很大的关系。关于什么样的销售更容易成功这一话题的讨论也已存在许久。目前，最为销售业内认同的销售方式是顾问式销售。不同于传统的销售，顾问式销售推销的目标不是把东西卖出去，而是要为
卓越销售3组组长6.10分享：通过胥总今天深入浅出的讲解，我学习到了16个知识点，还有三个模型让我受益匪浅，具体内容如下： 1.我们通过客户贡献和战略匹配度将客户分为4类，普通客户，机会客户，潜力客户和利润客户，其中利润客户是首选客户
做了很多年的销售，又做了多年的销售培训师，见到了很多的销售人员，在他们的销售市场上取得了或大或小的销售结果。 做一个资深的销售培训师来讲，我所能做的就是给到销售人员正确地看待销售这份职业，用正确的方式来识别一个业务机会，并按照属于自己这个
感谢刘总和胥总一天精彩授课通过今天的学习，刘总带大家讨论当下非瘟疫情严峻的条件下如何开展工作，提到一定要开发新客户，不断地有新客户加入，才能有源源不断的销量增长，即使非瘟影响也
详情页的质量好坏直接关系到转化率，也直接关系到电商卖家的经营成本。优秀的详情页把进店的准顾客变成购买的顾客，来一个顾客就买卖家的产品，不浪费一个准顾客，是不是降低了营销成本，店铺的销量和排名都提升了。 绝大部分的详情页都是卖货
<p>销售就是销售的能力，销售的能力也就是沟通的能力。世界上最远的距离不是南极到北极，而是顾客站在你面前，你却不知道对方在想什么，请问这是多么可怕呢？所以没有经过培训的销售员，就是销售中的职业杀手，因为他每天都是得罪顾客，自己却
作为销售主管来讲，帮助销售人员不断的提高他们的能力，是主管的责任，也是改善团队绩效的重要一环。对于我们销售团队来讲，一般会使用项目复盘或者是阶段性的销售复盘。不过在这里我想强调的是，复盘并不是对结果复盘，而是对实现这个结果的过程进行复盘
今天主要学习了销售框架里的第四阶段——展示阶段！一个好的展示，可以有效的提高合作的成功率。在展示阶段，我们可以将合作推向成交，扩大拥护者，体现我们的专业性同时可以寻求反馈（指导员）。 A，如何获得信息 1，内容7
在给一个团队进行销售培训或者销售咨询之前，作为销售培训老师还要访谈销售高管或者了解业务的管理层，就以下几个方面的调研了解: 1.销售团队的销售模式是什么？是通过渠道销售还是直供的方式？ 2.销售团队新客户开发的销售周期是多长时间？判断是
在销售过程中，销售和客户的共同参与，以客户为中心，从建立关系，识别问题，创造方案，沟通价值等等方面需要双方共同的参与和共同的行动，这是一个共同创造的过程，离开了任何一方都无法形成销售结果，更无法形成销售价值。 1、共同识别客户的业务需求
感谢公司给予本次学习机会，感谢老师辛苦授课， 通过本次销售效能培训，主要针对寻找，发现两大阶段做出系统化培训，学到了很多， 回市场后做一下三大计划 1、在新市场开发方面 利用100:30:5法则，首先通过三大类信息收集，寻找到市场客