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促销活动的流程 1、确定促销目标：有目标才会有比较，有比较才会有差距，有差距才会不满意。一般情况下，促销目标有两种，提升销量和扩大宣传。如果你的目标是提升销量，那么没有提升销量的促销活动肯定会令你失望；如果你的目标是扩大宣传，那么，同样是...
1、忘了自己的微笑 销售人员走南闯北，有时是刮风下雨、有时天寒地冻、有时烈日炎炎，还有一些人为的因素，不可避免地会带有一些情绪，与客户见面的时候，忘了自己的微笑。心里学上讲，人与人之间的交往，前10秒钟最关键，10秒中决定对方...
在终端门店管理中，业绩管理工作可以说是占了所有零售管理日常工作的百分百，也就是说我们日常的工作其实都是为了终端门店有个良好的业绩。在门店管理中，学会业绩的诊断有利于零售管理者（店长、区长、直营主管、直营经理）及时发现终端门店问题...
4S的行销战略强调从消费者需求出发，打破企业传统的市场占有率推销模式，建立起一种全新的“消费者占有”的行销导向。要求企业对产品、服务、品牌不断进行定期定量以及综合性消费者满意指数和消费者满意级度的测评与改...
超强营销模式 提高客户的转换成本 你的消费者如果改用别家产品会不会很困难或者耗费繁多? 在提高转换成本方面，雀巢做出了一个好示范。雀巢公司向公司和家庭都出售咖啡机与咖啡豆，一旦你买回了咖啡机，就意味着还会继续消费咖啡豆。事实上，直到 ...
企业核心竞争力是什么 企业核心竞争力是什么一．人才不是核心竞争力 人才一词越来越时髦，几乎每个企业都在提“以人为本”，都在宣扬“重视人才”，“吸引人才”。于是乎，伯...
如何建设高效团队 如何建设高效团队1、要建设一支高效的团队，就要营造一种相互支持、相互协调的人文环境 在团队工作中，有人扮演坐轿，有人扮演抬轿。坐轿的要指挥、协调好抬轿的，使其目标方向一致。而且，抬好了不要忘记奖励他们；抬轿的则要看清方...
1.门店的直观吸引力(装修、招牌、灯光以及整洁度、清洁度等)。一个门店，如果说门面非常的破旧，灯光昏暗，卖场乱七八糟，和周边的夫妻店装修没有两样，对于顾客来讲就觉得在哪里买东西都可以，又何必到我们的店来呢?况且，形象上的赏心悦目本身就具备强...
人际关系技巧 现代人的生存压力除了工作，很重要的是人际关系。人际关系如何，常常决定了一个人的状态。 很多人的烦恼、焦虑也在人际关系。和上级的关系大概最要紧。和同级的关系也常常很棘手。如果你大小是个头目，和下级的关系又常常会让...
细节三：设计的连续性 在实施工作再设计的过程中，有时会因陷入具体的操作，而忽略了原本的目标。因此，在进行工作再设计的过程中，要不断回顾我们的设计目的，要在设计过程中不断地反思我们的做法是否能够保证目标的实现。在...
不掌握好细节，就无法从不同的角度调动人的积极性，工作再设计也是一样。 各种各样的激励理论和激励手段为了留住人才、鼓励人才应运而生，但有一种激励手段始终被企业所忽视，它就是工作再设计。 工作设计...
执行力一直是个热门的话题很多公司的管理者一说到公司内管理问题,都不约而同地会提到执行力,都觉得执行力不够是制约企业发展的重大瓶颈.于是,在各个公司,大家都可以看到关于执行力的书籍广为流传(当然都是公司发的),然后是总经理在各种会议上不断大声...
交流是无法避免的。任何人都不能不就工作进行交流。我们说或者不说每件事都会影响他人。交流可以有助于我们事业的成功，也可以起阻碍作用。 不论你是否直接参与，是说话还是保持沉默，是否打算进行交流，是采取行动还是保持被动状态，交流照样...