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会不会谈判，是评判一个项目经理沟通能力高低的重要指标，这三个方法，快速提升判断力。 第一，谈判要有逻辑。没有逻辑的谈判，最后可能会被对方的思维牵着走，或者出现激烈的争吵，有逻辑的沟通，就是需要我们有明确的主张，并且论据能够正确支持主张
商务谈判啊，你要在对方容易松口的时间容易妥协的地点去跟他谈，所以啊你一定要提前的安排好。通常选择谈判的地点，为什么很多人会选择在咖啡厅里面谈事儿呢？就是因为咖啡厅里面的这个座位啊是比较软的啊，坐姿呢也比较随意，会让人感觉很舒服。而一个人在舒
司铭宇讲师:销售技巧培训之优势谈判技巧 销售谈判技巧在整个销售过程中处于非常重要的地位，大多数销售人员遇到销售谈判技巧时都很被动，也不敢和客户谈判，处于弱势地位。很多销售人员压根就没有谈判技巧，客户说什么就是什么，一味的被客户带着走。
《营销精英强化训练》7.30上午学习总结 1.系统学习如何来进行成交提案。 2.要重点分析我们与竞争公司的优势劣势。 3.系统分析客户对我们的评价。 4.优先开发客户数量大、开发难度小、竞争程度小、成长性高的区域与领域。 5.
我是伊戈尔电气股份有限公司的郭石光，上午听了王越老师的内容，主要谈谈以下一点感悟：对客户的了解（客户情报工作的收集）！很多时候我们对客户对项目的了解都是比较片面的，更有部分销售人员对通过百度等查询到的客户资料沾沾自喜，殊不知这些资料往往是皮
第一组梁火林7月16日培训总结 今天上午的培训有两点让我很震撼，很有体会：1、内在决定外在，多高的目标决定你有多大的动力，只有有了工作目标，才能在平时的工作中有激情、有动力，挖掘自己的潜能；2、听了王老师对商务谈判的心理课，认识到平时
佛山销售团队培训总结 今天参加普伟销售精英特训营这个课程说实话来之前根本就不知道是学什么的，经过王老师讲解我才慢慢的了解到了这个课程，我从事做销售也有十二年，期间也遇到过各种销售的事情，也处理过很多事情，但也只能说路还很长因为就单价问
销售培训必学一、不买有什么代价？ 客户买产品是因为遇到了某些问题，而且这些问题不解决，会产生很多痛苦，所以，他就需要改变，所以，销售人员要列出客户的问题清单与痛苦清单，当然如果销售人员一开始没有细分客户的话，他们是不知道客户存在的问题的。
1、带点强势的气势 斟酌情况，必要时可以提高嗓门，逼视对手，甚至跺脚，表现一点“震撼”式的情绪化行为。这一招或许可以让对手为之气馁，也可显示你的决心。 2、给自己留些余地 提出比预期
商务谈判中，谁都希望为己方争取更多的利益，不过，有些雷区，却不是每个人都知道，有些技巧，也并非每个人都会用！ 本文就从心理学的角度为你解析，如何使用谈判技巧，巧妙地达到自己的目的，如何正确地看待谈判，好比有人说，谈判就是去跟人
如何提高谈判能力，谈判这个词非常的高大上，其实在项目管理的这个知识理解里面，谈判就是一种沟通协调表达能力，能够有效的引导他人，或者帮助他人，清晰明了洞察咱们的态度站位，或者主要的这个想法，取得别人的理解。 谈判的前提和目标，是促进事情
<p>职场谈判的五大黄金法则，职场处处是谈判。入职谈判、谈合作、谈项目、谈生意、谈赔偿，如果你能够掌握谈判的主动权，你就能够立于不败之地。说到底谈判就是人心的博弈。今天我教你谈判五大黄金法则，让你读懂人心玩转职场谈判。<b
切割议题是谈判中的一个基本动作，看似单个议题，其实是可以切割成不同的议题。许多新入行的人，往往谈判中在一个议题上相持不下，谈判无法继续，甚至破局，这也是没有学习到“切割”的精髓。 把一个大议题切割成几个小议题来
在营销的过程中，我们经常的与客户进行接触和交流，针对合作项目进行沟通，期间谈判在所难免，某些事宜没能达成共识需要谈判，达成共识后怎样实现最优还是需要谈判，当出现争议和问题时，我们必须采取有效的措施给予解决。大客户比较强化谈判协商，在许多
你是不是也想拥有强大的气场？三招助你提升强大的气场。 1、减少各种小动作，一会儿摸脸，一会儿捋头发，都在告诉对方，你很紧张，没有准备好。 2、放慢说话的语速跟语调。大多数人一紧张一激动，语速就会加快，语调就会升高，这样只会把你的
<p> 客户做出购买决策，这才是销售人员实现销售的关键一环。对客户也是至关重要的决定，站在客户的角度，临近决策时，客户的心理也承受着很大的压力。他们可能会表现的犹豫不决，担心自己的采购决策
<p>分享个观点，谈判的本质是让对手获胜，让自己获益。谈判是由谈和判这两个字组成，谈是双方之间的沟通和交流，而判就是决定一件事情。所以谈判应该是由双方通过沟通交流了解对方的需求以及利益，最终达到各自目的的过程。谈判专家尼尔伯伦克
为什么中国人无论在哪里，都喜欢论资排辈，在家庭的聚会上，论年龄排辈，在学术界里面论成果排辈，在商人圈子里面，大家论财富多少排辈，而这是为什么桃园三结义头一次见面，这哥仨就开始分谁大谁小。而这是为什么刘备能够成为老大，其实并不是因为他年龄大，
首先感谢王老师的亲授，颠覆了我对销售的传统理解，此前更多的是从自己摸索，同事、朋友、客户、同行、书本等方式中吸收学习，边做边学，然并不成功。 所幸我选择了专业，选择了王老师，感恩遇到这么优秀的老师，感恩自己的公司深兴科技愿意给我们学习得机会
回顾第二天的培训总结： 销售是有方法的，成功的开发客户是可以复制的。成功的销售方法是以客户利益为中心，帮助客户找到真实的需求，围绕着客户每个阶段不同的需求去匹配最合适客户的解决方案。 第二天培训以服务的类型开始了培训，成功的开发
先举个例子，某大型超市开业，供应商蜂拥而至，某弱势品牌与该超市的谈判非常艰苦，对方要求两个月的账期，谈判进入了僵局。一天，市场采购主管打电话，希望对方能够提供一套现场制作设备，以吸引更多的消费者，该公司恰好有一套闲置，却没有痛快答应，而是这
谈判是我们在工作和生活中都经常遇到的一个场景，到底怎么在谈判过程中占据主动权呢？跟大家分享几个小经验。 1、给对方选择题，而不是填空题。比如你想约一个人，周末出来，如果你问他周末有空吗？能不能出来？他很有可能回答没空，那你就被动了。但
谈判是艺术，这门艺术没有规则，每个人有自己的门道，每个人有自己的长处，每个人有自己的缺陷，所以是法无定法。中欧苏锡嘉教授认为，谈判不仅表现策略和技巧，更多展示风格和做人 1/ 谈判得来的每一分钱都是净利润
当谈判桌上只有一个议题，而又非谈不可时，切割议题就成了最重要的解题工作。在一个议题上相持不下，往往导致谈判的破裂，如果将谈判议题进行剖析拆分，分解为多个小议题，就可以创造出交换空间，增加达成协议的机会。 在谈判中，往往存在一些
我们知道，之所以进行谈判，目的是要达成双赢方案。价格谈判，说俗点，就是“砍价”。在现实生活中，一个要榨橘子汁，而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了，生活里少不了砍价，工作上少不了和合作方砍价。砍价是谈判中的关键
谈判有三个天条，大家知道吗？小孩一出生就开始谈判，哭的时候就有奶喝，就开始谈判了。谈判有哪个三个天条呢？ 1、叫价值创造。无论你收取多少金额的费用，你必须为对方创造同等价值甚至更多价值的利润，否则你的初心是不对的。 2、是讲实话
战争是能人人都痛恨的，经济学是最暴力的谈判，它是通过拳头的方式来积累筹码，用死亡、破坏、威胁来换回一场交易。这次乌克兰政府失利，给我们换回了三个重要的启示。 1、是国家与国家之间、组织与组织之间，没有永远的朋友，只有永远的利益，利益才
谈判要让客户谈赢，你还把钱赚了，分享一个可能会颠覆你认知的概念，你觉得销售谈判的目的是什么？说服对方接受你的观点是吧？张总，我已经给你的是最低价了，真的不能再让了，我根本就没有赚你的钱，不信你看我的进货单，你觉得你有可能说服对方吗？很难是吧
教你一个在谈判中非常实用的说服人的办法，我把它称之为2加1法则，什么叫2加1法则呢？简单讲就是两次铺垫，一次终结，先说一个故事，听完你大概就懂了。一家公司在年初的时候，为了激励员工，公司就宣布年底每人将发放两个月的奖金。但是没有想到，因为疫
在谈判过程中，真正重要的是，谁有求于谁。当甲方有求于乙方的时候，无论甲方再耐不住性子，也得强迫自己听完对方讲的话。 要检验自己有什么筹码是对方想要的，这才是关键。这方面主要表现为五点： 1、资源。第一个是资源，包括物