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探讨竞争对手发起价格战时的应对策略。 一、京东与当当网价格战案例。2010 年京东和当当网掀起价格大战，刘强东称要把图书价格干到零，李国庆投入巨资应对。结果当当利润大幅下跌、股价一泻千里，京东却成功做起图书品类。因为图书是京东副业，不
介绍消费全返模式的四种玩法及优势。 一、推荐人全返玩法。消费者消费后，推荐人消费可逐步返还其消费金额，如消费 500 元，推荐一人返 100 元。推荐三人全返，看似买三送一，消费者难以拒绝，能吸引客户且商家不亏本。 二、拼团全返
阴险的销售成交客户步步为营，客户说能不能便宜点，有些销售小白就会说一分价钱一分货嘛，又敷衍又没什么效果，还特别打击，三个销冠都在用的万能话术，就算是再挑剔的客户都无话可说，主动的动心去买单。 第一句，王总，没有人会傻到开高价把客户赶跑
销冠植入人心的四句话。 一、没有人会傻到把客户给吓跑，短期看的是价格，长期要看的是品质，骗子是没有成本的，追求的是品质。 二、我觉得做一块钱的生意，也都应该建立在信任之上，否则您这个钱花得不舒服，我服务也费劲。 三、低价永
老王开鞋店一个月赚 50 万，直接提了宝马。他用两招拿捏顾客。 一、鞋子穿坏免费退钱，没穿坏穿旧可以旧换新。这两招吸引顾客，因为鞋子是消耗品，顾客喜欢占便宜且会传染。第一个月就做了 160 万。他家运动鞋均价 300。活动规定买鞋后凭
收完客户钱之后，一定要发送这条消息，让客户的转介绍和复购至少翻三倍。要知道客户交钱之后最怕什么，就是怕交了钱之后，没有人管，销售立马就翻脸，一条消息让客户安心又理得，下面三句话听好了： 第一，激发感情。你能在众多品牌当中选择我，那这是
新人做销售学会这五招，成长速度一定会比同龄人快三到五倍。 第一个，胆子一定要大。有的销售新人瞻前顾后、唯唯诺诺，怕自己说词不好，怕别人拒绝，怕得罪客户，怕客户下次就不敢再来了等等，这个阶段你要做的就是拿客户练你的心理素质、练话术、练流
让客户百分之百满意的五句话，今后不管遇到什么客户、什么样的问题，都能够通通拿下。 第一句，客户说太贵了，我再去别人家看看，这时可以说：王总，你也知道开门做生意，怎么可能把价格报高把客户往外推，以前生意好做报高价是为了等您砍价，现在生意
一个小伙开在老小区的店，开业两个月做到一百多万，附近同行陆续关了五六家只剩三家，他的套路有三招。 一、一毛钱买鸡蛋。开业期间消费满 19 元加一毛可买一斤鸡蛋，吸引妈妈们和大爷大妈。每天成交 800 单以上，营业额 3 万多。顾客一毛
为激发销售团队积极性，通常会采用工资加提成、单项奖励计划、绩优排名计划、小组 PK 业绩增量分成、事业合伙人等激励方法。但这些奖励计划周期多为月度、季度、半年度或年度，对基层销售人员来说过长。可通过缩短反馈周期来激励基层销售人员，如将月激励
美国有一家面包店扬言要打败星巴克，从消费机制下手抢占客户。价格比麦当劳还贵但顾客愿意买单，还使其进入烘焙品牌前十名，该面包店的消费机制让人上瘾。 一、采用会员制，在会员计划中加入福利盲盒。顾客消费后随机发放会员积分、烘焙食品活动邀约等
一家只收女性、服务中老年人的健身房 Curves，一年能赚 13 亿，开了 1760 家店。它与其说是健身房，不如说是女性社交场所，器械按照女性身材比例设计，改小、减重到女生满意为止，还打造了健身圈满足女性边锻炼边交流的需求。 其重点
报完价格客户不回复，千万不要坐以待毙，加上这么一句话，直接搞定之前所有不回复的客户。为什么报完价格以后，客户就不回复了？是因为他的目的已经达到了，因为你没有用了，因为他已经拿到价格表了，一旦客户他不回复你，你也不主动出击的话，那么大概率这个
做销售千万不要怕客户说贵，从今天开始，就要强迫自己喜欢上跟客户讨价还价，三个高情商的话术。 第一句，客户对产品满意对价格不满意的，就可以这样说：我们公司从上到下只有一个信念，就是坚持做良心的品质，确实，现在市场上很多都会用低价来换销量
一些销售思维认知误区以及正确的应对方法，内容如下。 一、常见的销售思维误区。销售业绩完不成时，员工常强调不可抗力的外部因素，如产品交期、品牌、包装规格、付款条件等不满足客户需求。 二、正确的应对方法。通过内部相对确定的规则、制度
提到学裂变很重要，以一位牙科朋友的店为例，其生意火爆靠的是顾客带顾客的裂变返现模式。只要在店里有过消费，不论金额多少，都有机会拿回全部钱。具体做法是带一个新顾客来做检查，无论新顾客治不治都能帮老顾客赚钱。 新顾客不治老顾客能拿 50
每家公司每年至少要算一笔账，算对了业绩就可能增长。需关注以下几个方面。本年度公司增加新客户数量、为新客户付出成本、新客户创造的销售额和利润。新客户转化率及其与行业标准对比和背后原因。老客户复购数量、维护老客户成本、老客户产生的销售额和利润。
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年入千万的大哥的赚钱思维，大哥做传统洗护用品，每次营销活动看似赔钱，但公司规模不断扩大，年年换豪车。大哥创业经历过惨痛教训，后来凡是好卖的打广告的商品都按进货价销售。因为商品便宜所以销量大，进货量也大，拿货价更低，导致别人不得不改行。大哥说
主要强调销售要注重过程管理，内容如下。 一、强调过程管理的重要性。 1. 销售管理人员不能只盯着结果指标，要注重员工的过程管理，因为过程才能带来好结果。 二、案例分析。 1. 某新产品推广，五个区
一个公司四五个人去年一年赚了七八百万的案例。 一、业务模型。内销加外销加第三方渠道合作再加客户转介绍，适用于业务成交周期长的行业。 二、业务内容。帮助珠海的地产公司在深圳卖房子，需要完成找到有意愿在珠海买房的人的联系方式和介绍房
主要讲述了如何快速复制销售高手，提出按照企业实践做好六个关键步骤可实现。 一、梳理岗位应知应会及知识地图。梳理销售人员应掌握的岗位知识，配套相应知识地图，包括企业知识、部门知识和岗位知识。 二、拉通销售全业务流程并梳理关键技能。
一、设计诱饵。设计吸引客户的诱饵，如赠品或产品折扣，赠品需与产品有关，目的是吸引客户并成交产品。 二、设计成交裂变规则。如砍价，客户分享商品信息请好友帮忙砍价，实现人拉人。一拖三拼团，优惠力度大促使人们自愿分享。还可做集赞、抽奖、众筹
老王做茶具，用犀利营销模式一年赚 300 万。他先推出 199 元茶具免费送活动，购买后邀请三个朋友购买可全额返现，邀请第一个朋友返现 20%，第二个返现 50%，第三个返现剩下 50%。裂变成本低且顾客难拒绝，还能建立庞大客户数据库。
女销售一定要学会的 5 句朋友圈金句，这是所有成功销售，并且已经验证过的，保证你在发完之后，能吸引 90% 的客户和一大批潜在的客户。 第一句：不管你早来还是回头客，不管你是第一次来还是最后一次来，我都会相信你。 第二句：什么是
业绩增长的秘密武器，将客户转化为销售渠道。公司小两百个销售能胜过同行八九百个销售，原因是公司销冠把一个客户变成了渠道。以服务一个大哥的逻辑服务好多个大哥，让他们不断裂变。裂变的核心指标是找到更多人买产品或帮卖产品，而帮卖产品的人应是客户。
想要赚钱，不是让你放下面子，是希望你能够转换思维，分享三套高情商话术，以后遇到客户，都能够轻松拿下。 一、客户跟你说 “我再找你吧”，你别傻傻就同意了，可以跟他说：“聊了这么久了，那你要有什么顾虑，
以火锅店和服装店异业联盟为例说明引爆客流量的模式。小美吃完火锅结账时，老板说可拿购物小票去对面女装店免费领丝袜。小美爱逛街进店后，女装店老板说可免费领丝袜或用小票抵扣 50 元现金，衣服 100 元一件很漂亮，小美买了两件。结账后老板拿出锁
做活动到底是半价好还是买一送一好？先算笔账，一瓶酒成本 25 块，平时卖 100 块，打五折 50 块成交，只赚 25 块。且之前花 100 块买过的人会觉得亏，下次可能不愿再花 100 块买。若搞买一送一，消费者感觉得到五折优惠，利润却翻
一对夫妻摆摊卖早点的创新模式，具体内容如下。两夫妻摆摊卖早点，人均消费十元，营业额每天超过五千块。他们的神操作有三招，第三招最厉害。 一、他们在两个千人园区的公交站点摆摊，制作海报写着 “扫码下单营养早餐免费吃&rdquo