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交流了几万家门店后发现，很多门店在经营中存在问题。一是对员工考核目标和公司年度赚钱计划只有结果，没有实现这些结果的清晰逻辑。二是充分利用粗放的人海战术，只要客户进店就拼命推销，不管客户是否喜欢，达成销售就是成功。三是缺少科技思维，认为高科技
探讨做零售的原因及不同阶段的情况。 一、初心，为了生存。大部分零售人起早贪黑，是分工协作世界中为获得社会承认和经济回报，为家人和员工创造较好生存环境。不同零售业态有不同机遇，无论主动选择还是时代推动，都需日复一日做好本分事满足基本生存
面对困境，门店破圈的机会在于找方法、找资源和找数据。 一、谈资源。任何在本地经营的门店都有生存基础和可用资源。一是运营商的资源，需要与运营商深度沟通和协商来盘活。二是本地各种关系，这是门店生存的基础，即客情的存在。三是找到可帮扶、利用
实体门店增长的关键因素，强调店长的重要性以及应具备的能力，内容如下。 一、门店增长的关键因素。包括店长能力、门店基础管理能力和门店经营能力，其中店长是核心，决定后面的经营和管理。 二、店长应具备的五个核心能力。 1.&nb
门店需要进行 “三大” 重构才能重生。 一、认知。一个人永远赚不到认知以外的钱，门店赚钱难的原因是认知出了问题。外部环境如互联网、政策变化、客户不进店等是不可把控的因素，真正影响门店的是内部的能力和认
市场变化和不确定因素常态化使门店经营难把控，门店经营者需找到自身定力和生存方向。门店间最大差距是对未来认知的差距，三种认知决定门店生死。 一、固守成规。用过去经验和路径应对未来，利用已有资源做事往往失败。照搬成功模式是残酷 &ldqu
认为海底捞的核心竞争力不是服务，而是传销式的师徒制，这为海底捞快速发展奠定基础。海底捞给店长两套薪酬机制。第一种拿门店利润分红 0.8%、第二种拿自己管理门店利润 0.4%，同时拿徒弟餐厅利润 3.1%、徒孙餐厅利润 1.5%。大部分店长选
今天的市场格局中，运营商和零售老板都在寻找新方向和模式。现实让我们懂得变可生，坐以待毙不可取，要坚信生存就是健康活着，路虽沧桑但梦更美。手机门店应注意以下几点。 一、认知的三个 “大误区”。系统万能论、全盘复制
今年是实体店容易逆袭的一年，给干实体店想踩中今年风口的三点建议。 一、抓住抖音免费广告位。方法简单，发布视频时记得带上门店定位。在标题输入框点击 “#” 号输入实体店名字，一周左右能在抖音搜索到门店，
加盟连锁店一般有区域保护机制，一个地方在一定范围内只有一家。加盟连锁的好处是不用考虑开发产品、进货发货、制作工艺和营销等，连锁总部能帮忙解决。但传统的连锁加盟项目并没有那么好，随着互联网时代和大数据时代的发展。连锁模式已搬到网上和手机上，如
一、财富留存：鲸鱼寿命可达五十到一百年，“一鲸落万物生” 代表鲸鱼生命结束是万物诞生的开始，商业变迁也是优胜劣汰，关掉的门店为其他门店留出生存空间，这是零售进化的规律。手机店大面积关店空出市场，对存活门店来
一、路自走。走对路、搭上车、运营人是当下正确的数字化转型之路，门店数字化势在必行。找到适合自己的转型之路，不仅是老板的认知问题，还涉及正确的逻辑问题。数字化转型是长期坚持和不断修正的工作，与传统进货卖货逻辑及目前互联网模式不同。手机行业的数
做生意输赢难定，老板需把握两点。 一、是要有全营思维，真心为客户、团队及他人好，就是利己。 二、是要有未战先胜的策略。如一家店，开业前用半年多时间筹划，梳理品牌文化、产品文化和环境文化，并进行沙盘演练。起名很关键，如 &ldqu
强调门店经营要重视生意和竞争两点。 一、生意方面。本质包括商品、顾客和体验。商品品质要能满足客户需求，否则无产品可售；要在门店缺客户环境下找到并满足客户需求，吸引其进店。体验不仅是产品体验，更是生活场景体验，高科技产品要让客户了解其带
无论什么实体店，学会两招可能让生意有翻天覆地变化。 一、线上引流。利用短视频，用一般手机在中午或晚上店内人多的时候拍摄，要把菜品拍到自己看都流口水的程度，不会拍可雇人拍。发布时间选夜里 11 点，因为此时没睡的人基本饿了，看到诱人菜品
做加盟的公司不要碰客户（门店）的家务事。如一个美业品牌方，市场规模五千万朝上，加盟店问品牌方店长拿了一盒牛奶该不该说，品牌方很痛苦，因为没有标准答案，且这是门店家务事。 麦肯锡曾因全球市场下滑，新上任 CEO 通过 “别管
用过去的逻辑赚今天的钱必然翻车，很多人一个经验用了多年，现在不换打法很难生存。传统实体店的打法很难成功，如先选产品、店面、装修、进货、招工、开业后等顾客。往往等来的人只是借卫生间，传统做法是错误的，以前是生意好做让人误以为这种方式有效。
无店无零售，产业互利网时代，唯有 omo 才有生存机会。门店应这样应对。 一、“门店 +” 是基础。对实体零售来说，店面是支撑门店经营的基础，无论国内外，门店是生意的家，是基础设施。只有用心经营这个家
现在做生意不转型等死，不会转型找死，以美业为例给出四点转型建议，其他行业可结合自身进行思考。 一、要有流量思维。开店问题根源是客户少，自然流量少且传统拓客成本高。要学会做私欲运营和裂变，如用免费白条策略获取海量客户。再用后端产品和服务
指出经济下行时一些看似光鲜事物背后的真相。 一、现象：经济下行时，高端按摩椅、豪车、新能源车、豪宅等价格松动，看似高大上，实际很多人在硬撑。 二、案例。 一、二手车行。大哥们展厅车多看似生意红火，但成本高，近一年常找作者借
零售人撑起人间烟火，不同时期零售有不同形式，但一直陪伴人类。开零售门店不容易，要投资和做各种准备，还面临生意和客户压力。做好零售的基本条件包括。 一、吃苦耐劳。零售是辛苦活，如做早餐的常三四点起床准备，工作时长多在十个小时以上，大部分
2024 年能赚钱的行业掌握六条方法论。顺其事、看得准、谋全局、借他利、得人心、止于贪。以下是一些可做的行业。 一、宠物店。多数年轻人会养宠物作为情感寄托，甚至有夫妻为宠物抚养权打官司。 二、小餐饮细分赛道。赛道越窄市场越大，如
做生意不能等客进店，传统发传单方式效果差。我分享了一个实体店引流回流截流的营销案例。老王开水果店，先进带广告的塑料袋，写着凭袋领进口苹果，送给附近商家。人们来领苹果时，老王说五块一斤，可免费领一个或花六块办会员卡领一斤。 卡里五块下次
数字化不断打破商业认知和模式，提升社会效率，改变人与生活，让零售门店经历红利与磨难。没有数字化的企业将被淘汰，有资源和价值的可能成为新商业模式的跟随者。但大部分中小连锁门店可能没那么幸运，不改变会被替代。对中小门店来说，可用 “
不管实体店生意好坏，只要不甘心就有希望。这个模式能拯救很多门店，比如餐饮行业，餐厅有设备、厨师、服务员，没生意时开支也已产生，资源在浪费。而周围人虽没投资餐饮，但人脉资源也在浪费，双方可以合作。 模式是把餐厅打造成共享单车模式，共享餐
老王投资 50 万开服装店，三个月收回成本。他的方法很简单且适用于很多实体店，即邀请 20 - 25 岁女孩试穿衣服并艾特抖音号就送 59 元精品丝巾。 一个抖音发出去至少有 500 播放量，若一天 20 人试穿发抖音就有 1 万播放
美业门店如何在新时代实现降本增效。 一、降本。降本主要是降低与客户的沟通成本。开发一个陌生客户到进店成本很高，而利用现有满意度不错的客户作为中间人进行转介绍，可降低此成本。比如给消费三万到五万的客户一些好处让其转介绍朋友，三万消费可能
不存在一刀切的门店数字化解决方案，因公司条件不同，复制易出事故。门店数字化转型是必选题，关键是找到适合自己的道路。 一、中小门店。成为本省大型连锁的联营、合作、收购对象，获取更好资源。低成本转型，用电子表格等工具整理客户数据，维系好客
大部分公司和人一样生存时间有限，能存续几百年或千年的已超出常人理解范畴。在有生之年做有价值和意义的事，用创造帮助更多人，让经营延续、价值放大，让有变革意愿的人共同生长。科技狂人用智慧和创造改变世界，而不是与百姓抢饭碗。时尚型门店的生存周期与
很多老板存在误区，认为融资是按照实际出资做估值，这会吃亏。比如沙县小吃投资 50 万一年能赚 100 万，而当地高端餐饮会所投资 1000 万却不赚钱甚至亏损，显然沙县小吃更有价值。所以一个项目的估值和实际投资、营业额无关，只和利润有关。