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前言 2017年元旦刚过，我便坐上了前往安徽六安的动车，开年第一课受马可波罗瓷砖六安经销商张总的邀请，为他的销售团队进行两天一夜《门店销售动作分解》的培训课程。 对于马可波罗瓷砖我有一份特殊的感情，
经销商窜货对于新产品、非畅销产品、成长期产品、衰退期的产品等是有正面影响的，当窜货在这些情况下发生时，企业多数是乐见其成，也是大家常说的“良性窜货”。但随着销量的增加，或产品日趋成熟，窜货的发生将严重危害渠道成员
企业做大了，话语权强了，或者是企业还不是太大，但是处于快速成长期阶段，会不会碰上某个地方几个、几十个经销商向公司提出某项特殊诉求，否则将联合抵制进货的意外事件？估计很多企业都遇到过，只不过对抗的激烈程度有所差异。在经销商管理中，我们把这类以
举一个不恰当的例子，厂家对经销商提供的服务如果十全十美，无可挑剔，经销商会不会对厂家毫无怨言，见到厂家的销售人员，就把品牌夸得像花儿一样？我估计，厂家和销售人员都没有抱过这样的奢望。 销售人员碰到经销商抱怨这、抱怨那，实在是太正常不过
一个经销商的江湖地位，靠产品和渠道两个核心要素决定。渠道最终能做成怎样的轮廓和眉眼，又取决于产品力的结构和张力。所以产品的价值，在某种程度上要优于渠道，虽然渠道才是变现的根本。 传统的产品组合方法 不可否认，
经销商的开发与选择,对经销商与厂家未来的长期发展与合作相当重要,江猛老师和很多区域经理培训期间,他们总是提到一些如何管理经销商的难题:举例:江猛老师,这个经销商商规模比较大,不好管理怎么办? 或者,这个经销商从竞争对手那里进了一
XXX瓷砖，年销量50亿左右，为一线品牌，以零售渠道为主，没有开发出适合装饰公司的产品。张某是该品牌代理商，在广州两个门店，一个在跑马场，一个在高德汇。走访当中经销商比较苦恼，终端爆破（联盟、总裁签售、砍价会等）做了多年，营销模式已经老化，
经销商快速成长策略 &nbs
如何快速裂变经销商团队，一定要给经销商设置级别。假设某产品零售价为299元，各级经销商的进货价如下： 1、黄金经销商进货价249，比零售价低50，差价50。 2、铂金经销商进货价219，比零售价低80，差价30。 3、钻石
西安庆华驾校怎么了，杨建允关于庆华驾校的文章中指出了驾校驾培的哪些问题？ 汽车进入寻常百姓家，学车难的呼声却时有耳闻。 只是因为考试科目的难度大吗？让学车人头疼的，不仅是考试难，还有存在于驾校的各种&ldqu
经销商窜货对于新产品、非畅销产品、成长期产品、衰退期的产品等是有正面影响的，当窜货在这些情况下发生时，企业多数是乐见其成，也是大家常说的“良性窜货”。但随着销量的增加，或产品日趋成熟，窜货的发生将严重危害渠道成员
近年来，驾培行业乱象频发，给学员和社会带来很多问题。互联网营销专家杨建允结合家人在西安庆华驾校学车的不愉快经历，在驾校驾培行业的评论员文章中指出了驾校驾培的一些乱象。 一些驾校为了追求利润，降低培训质量，使
经销商开店选址的大逻辑，就是要明确：开店到底是为了什么？很多销量不好的经销商，大多犯了奔着赚钱的目的，却干着不亏钱的买卖，在左顾右盼中把自己给耗死了。 线上线下，大的选址逻辑其实还是一样。线上开店如果没有流量加持，经销商的电商
渠道一，同级经销商圈子。发现潜在优质经销商的第一个渠道是同级经销商的介绍。经销商都喜欢成群结队地和厂家做生意，大家知根知底，介绍的经销商一定是和自己差不多的体量、关系还不错的，显得自己人脉关系广，在圈子中有地位。 渠道
厂家在经销商面前想当上级领导，想控制经销商，想把风险和成本转嫁给经销商，想让经销商成为厂家的资金池。但谁都不是傻子，经销商照样也有办法来反制厂家。 一、搞定厂家业务人员 县官不如现管，经销商直接搞定厂家业务人员，建立直接的利益捆
中国的经销商是个什么样的群体？ 简单点说，从上个世纪八十年初的个体户，到二十一世纪的贸易商，三教九流、五行八作、三姑六婆，崛起于草根、发迹于里巷。中国的经销商老板是过去被排斥在体制之外，没人脉、没背景、没资源，靠着白手起家的一帮社会底
一、现状 二十年多年前，当号称“中国灯都”的古镇，还是满眼荒田的时候，老赵就开始在灯具行业里打滚。虽然早些年自己开工厂亏得一塌糊涂，但是自从2000年回到老家P市，一门心思做经销商开始，老赵
这疫情满打满算有两年了，外部市场环境的巨大变化，对经销商生意的冲击是必然的。有冲击，接下来自然就有变化。 眼瞅着营业额骤然下降，甚至是直接停摆，但公司的运营成本可没降多少，这成本的压力瞬间就突显出来了，盈利下降还是小事，能保本
近年来，驾校驾培行业乱象频发，众多驾校学员都是深受其害、深有体会。杨建允结合家人在西安庆华驾校学车的不愉快经历，在驾校驾培行业的评论员文章中指出了驾校驾培的一些乱象。 这些乱象不
经销商合伙创业在我们身边并不少见，但最终分道扬镳、老死不相往来的案例也是一抓一大把。经销商合作，鲜有善始善终的。究其原因，除了在收益分配上容易发生冲突，引发矛盾外，更为隐蔽的诱因是，很多合伙型经销商在成本投入的认识上，没有达成一致，而一旦这
第三次直播带货，罗永浩的围观人数，终于不出意外地掉到了50万人以下，围绕在老罗头顶的呱噪声慢慢平息了下去。大品牌的合作估计后面会越来越少，接下来，应该是中小商家一哄而上的时候了。 一、 年近五十的罗永浩，像极了我国最早一代的经销商，
市场竞争的发展,众多行业都在喊出口号,渠道下沉,精耕细作,过去的大户经销商,省级总经销,在当下的社会, 越来越少,在经销商看来,每次市场渠道的变革,对他们来说都是一次区域的消减,他们内心苦恼,这是必然,都可以理解.我每次讲课,客户都语重心长
8月19日SE培训心得体： 通过今天上午的演示，主要进行了方案展示环节的模拟练习，按照如何进行演示首先1.准备2.打开话题3需求对话4.解决方案对话5.总结6.跟进几个环节展开了开场、客户需求、嘉吉的解决方案及收益、定位解决方案、成功故事
作为B2B的典范，慧聪算是先行者，从现状来看，目前的发展处境比较尴尬；阿里的1688，出师未捷身未死，也是煮了夹生饭的；而京东今年跳出来的“新通路事业部”，难免不被人看作是在B2C市场处于下风时，想换个地
江猛--调动经销商提升终端业绩 江猛老师供稿 市场竞争的发展,众多行业都在喊出口号,渠道下沉,精耕细作,过去的大户经销商,省级总经销
渠道为王，渠道不够强的公司本质都做不大，所有的消费品牌归根结底都是要靠深度分销来赚钱，深度分销已成为品牌真正做大做强的法宝，没有之一，这是江南春说的。过去的品牌方跟代理商基本上是前后关系、买卖关系，招商就是招一个帮你卖货的人，顺便让他赚一点
营销格局随时都在变化,江猛老师全国各地培训过很多经销商老板和区域经理,区域经理是经销商和企业的纽带,也是红娘,在大喊合作共赢的时代，在市场经济竞争如此激烈的高速发展的今天，我们如何更好的实现厂商共赢； &nbs
一、通过外在形象进行观察 在孟森看来，通过店面形象、老板的状态、产品陈列等外在状态，再辅以三类门店的“核心三问”——你是谁、从哪里来、到哪里去，基本可以圈定优质经销商的筛选范围。
最后一公里（Last kilometer）的意思，在英美国家也常被译为Last Mile（最后一英里/最后一公里），原意是指完成长途跋涉的最后一段里程，也被引申为完成一件事情的最后、而且是关键性的步骤，通常还表明此步骤具有复杂的难度。
经销商选择的考量维度 江猛老师 经销商的开发与选择,对经销商与厂家未来的长期发展与合作相当重要,江猛老师和很多区域经理培训期间,他们总是提到一些如何管理经销商的难题:举例:江猛老师,这个经销商商规模比较大,不好管理怎么办? &n