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探讨竞争对手发起价格战时的应对策略。 一、京东与当当网价格战案例。2010 年京东和当当网掀起价格大战，刘强东称要把图书价格干到零，李国庆投入巨资应对。结果当当利润大幅下跌、股价一泻千里，京东却成功做起图书品类。因为图书是京东副业，不...
一、定价学问。卖衣服标价 57 或 59，大部分人会选 59 多赚 2 块，认为顾客对 50 多块差价不敏感，但北京大学刘德寰教授称在中国某些讨价还价市场不一定管用。实验中，标价 59 块顾客还价从 30 开始，成交价 35 - 40 块。...
KTV 消费免费反而赚更多，90 后美女老板的营销方案。 一、普通顾客方案。结账时告知顾客按消费金额三倍充值会员卡，当天消费全免。还送 500 元现金卡，每次消费可抵扣 10%，花完返 500 元。看似亏本，实际相当于打七五折，且更吸...
一对美国夫妻靠卖中国国货洗头肥皂一年狂赚 2 亿美元，复购率高达 50%，背后套路。 一、讲品牌故事。2019 年到中国广西龙胜梯田一带，发现红瑶族妇女用梯田泥水混合草药洗头，头发乌黑亮丽。将此故事包装后搬上社交媒体，展示洗发习惯，产...
做活动到底是半价好还是买一送一好？先算笔账，一瓶酒成本 25 块，平时卖 100 块，打五折 50 块成交，只赚 25 块。且之前花 100 块买过的人会觉得亏，下次可能不愿再花 100 块买。若搞买一送一，消费者感觉得到五折优惠，利润却翻...
销冠植入人心的四句话。 一、没有人会傻到把客户给吓跑，短期看的是价格，长期要看的是品质，骗子是没有成本的，追求的是品质。 二、我觉得做一块钱的生意，也都应该建立在信任之上，否则您这个钱花得不舒服，我服务也费劲。 三、低价永...
做销售千万不要怕客户说贵，从今天开始，就要强迫自己喜欢上跟客户讨价还价，三个高情商的话术。 第一句，客户对产品满意对价格不满意的，就可以这样说：我们公司从上到下只有一个信念，就是坚持做良心的品质，确实，现在市场上很多都会用低价来换销量...
报完价以后的三条信息模板，给客户报完价之后，加上一条信息，客户立马回复。报完价以后，客户不回信息是很正常的，核心原因就是他觉得贵了，你透露了底价，那谁都不理谁了，生意就没法做了，所以最好的办法就是你报完价格之后，要马上回他一条消息来软化这个...
报完价格客户不回复，千万不要坐以待毙，加上这么一句话，直接搞定之前所有不回复的客户。为什么报完价格以后，客户就不回复了？是因为他的目的已经达到了，因为你没有用了，因为他已经拿到价格表了，一旦客户他不回复你，你也不主动出击的话，那么大概率这个...
新人做销售学会这五招，成长速度一定会比同龄人快三到五倍。 第一个，胆子一定要大。有的销售新人瞻前顾后、唯唯诺诺，怕自己说词不好，怕别人拒绝，怕得罪客户，怕客户下次就不敢再来了等等，这个阶段你要做的就是拿客户练你的心理素质、练话术、练流...
混的差的销售都有一个特征，就是怕。底气不足的销售很难赚到更多的钱，谨小慎微、服务贴贴、前怕狼后怕虎的，靠服务做好销售，没有一个好结果。所以要想赚的多，就必须得敢说，甭管客户是谁，甭管他多有钱地位多高，跟他说话的时候都要平起平坐。一个逼单话术...
做销售，要想做的厉害，那必须得多学逼单技巧，否则谈的好好的客户，百分之九十都会流失掉的，通常逼单不成功只有两种情况。 第一种，谈了很久，但是客户说别人家比你便宜。遇到这种情况可以这么说：张总，咱们话聊到这份上了，今天生意你选别人家我也...
这个消费者的心理古怪而且有趣，让消费者信任其实没那么复杂，实际上就是一个章法，说白了就是套路，分享七个消费者的心理学。 第一个，鸟笼效应。利用免费或者折扣相关的爆品产品，吸引客户进到笼子里，通过配套增值的方式，促使客户购买更多或者更贵...
做销售真的得八面玲珑，不要求你必须做销冠，但是必须要做一个谈判高手，分享三个常常丢单的销售场景。 第一个，喜欢产品价格却不满意的客户，就说： “当下很多同行都是靠低价来推进销量的，如果我想多卖一点的话，那我肯定想办法参与到...
销渣朋友们你们好，三句自救话术带给大家。 第一，介绍产品的时候别跟客户说 “我们家产品是市场上最好的，客户都喜欢”，这种说法客户只会产生逆反心理。可以这样说：我们的产品在市场上有一定的口碑，很多客户很认可，但每...