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几个让客户无法拒绝的销售话术，不管是做销售还是做生意，都值得背诵下来。 第一，客户说我就随便看看，千万不要说好的，你需要我的话就叫我。话术：没关系，买东西就是要多看看，来给你一杯茶，逛累了可以坐在这里休息一下。 第二，当客户说我...
为什么有的人三两句话，就能搞定客户，成功签单，而你苦口婆心说了大半天，顾客还会说我再考虑考虑。这就是因为你没有参透人性，分享四个人性成交法则。 第一条，当客户让你再便宜点，千万不要直接让步，你越让步会让客户觉得越廉价，这样的让步很不值...
一上来就问最低价，产品还没听清楚，这类客户到底是什么心理。 第一，可能想要过来对比。 第二，低端客户，只看价格，不看品质。 第三，可能过来随口一问，寻求心理安慰。 无论哪一种，都会给最低价，做对的的人，一个底价就留住...
过年期间啊，甭管是大人还是小孩，能够拿到别人送给你的红包啊，心里一定是乐开了花。因为啊甭管是红包金额大小啊，重要的是图一个喜庆。那么现在在家里面，过年的人是越来越少了，走亲访友的呢也越来越少了，大家选择出去吃喝玩乐的，反而是越来越多了。那么...
客户说你这个价格太贵了，你千万不要跟客户讲你觉得多少钱合适，因为这个根本就不是价格的问题啊，顾客觉得这个价格太贵了，表面的意思可能是你的价格定高了，但是深层次的意思啊，可能有很多这里啊你要具体问题具体分析 1、可能是消费者觉得你这个产...
为什么消费者总觉得你卖的贵啊，就是因为啊你没有给这种价格赋予一种合理性。这就好比啊消费者吃惯了馅饼啊，他从来没有吃过披萨啊，馅儿饼，五块钱一个，披萨呢，五十块钱一个，这个时候你去卖披萨，消费者就会觉得贵。 因为在消费者的眼中啊，这不就...
下周很多公司啊就陆陆续续的开始复产复工了，而我相信上班的第一天，老板的第一个会，一定会把所有的员工叫上开一个大会，就是讨论我们今年该如何实现销售额，如何实现利润，并让各个部门啊开始建言献策。那这里啊可能会有朋友问了，说我又不是干销售的，我也...
你认为你的产品很牛，那是因为你是专家，这对于客户来说，他们是很难理解的。尤其是你对客户说了一些很多专业名词以后，那么这些名词可能是第一次出现在客户的头脑当中，他完全没有概念。这个时候客户一定会听的云里雾里，因为客户他没有兴趣，知道这么多的技...
添加客户之后，不知道如何跟进，记住是先提供帮助，帮他能做什么？提供五个好方法，在跟进客户的时候，就会事半功倍。 第一个，咨询服务。比如律师，过来咨询牛逼的律师是收费的服务，你咨询我，你就得给我钱，那说明这个律师他有的是客户，可以选。一...
很多人在成交纠结的客户有一种心理障碍，总认为这个客户今天不想买，总认为他今天不会买，觉得这种客户可能还需要考虑，这个就是自己的问题，应该如何去解决？假设成交法，测试一下这个客户还有没有顾虑？是不是今天想买？假设这个客户成交了之后，你会说什么...
单子都开了，他就是不买了，这个时候可以用一个假装委屈逼单法，尤其是异性之间，尤其是年轻人和年长的客户之间，其实这个方法最好用。比如王姐让我觉得有点有点懵啊，姐我觉得刚才咱俩聊的挺好呀，是不是我哪句话说错了，是不是我哪点没有让您特别满意啊？我...
在谈单过程当中遇到一些tob的客户，比如我对公采购，我回去跟我们经理申请一下，我跟我们经理汇报一下，我可能来的就是个采购，我什么都做不了主，遇到这种情况，一定要用一下这个利益承诺法，思路是什么？就是一定要捋一捋他们的决策链路，要知道这一家公...
提供一个打电销的技巧，打电话，就不容易被挂断。 第一个，时间的选择。要根据用户群体的习惯去选择合理的时间，就比如很多人打电销，他在中午一点钟，第一个电话就被勒过来了。中午休息的时候，被电话吵醒，接个电话是卖房子，是不是被挂断被骂，所以...
教大家辨别一下哪些客户是有意向跟你合作的，有意向跟你合作的客户有哪些表现。首先跟你的交流沟通会比较频繁。第二个，你给他打电话发信息，他会及时的回复你。第三个非常关键，就是他愿意给你多几次机会，打样，做方案，改进方案，改合同。第四个就是以你的...
重点讲一下意向不大的客户如何跟进处理，什么叫意向不大的客户呢？就是这个客户已经被同行先入为主了，而且洗脑洗的差不多了，就是因为怕上当受骗，价格高，找你去摸盘，对于这样的客户有很多方法。今天讲第一种换道超车讲一个案例，05年我在做那个发电机的...
这销冠说话方式跟小白就是不一样的。 1、销冠的第一句话，您看您时间什么时候方便，他们都会改成您看您是上午方便还是下午方便呢？准确的时间再加上准确的地点，不要给客户任何拒绝你的机会。 2、销冠的第二句话，他们都会把您随时可以联系我...
只要你们平时经常说这五句话，哪怕你的专业能力不行，运气一般，都能够迅速的改变别人对你的印象，让你自己顺风顺水顺财神，业绩瞬间提升。 1、犯错的时候，不要只会说错了，下次不敢了，而是要换成谢谢你，感谢您再给我一次展示能力的机会。 ...
明明把底价报给客户了，客户就是不信你，发愁不？客户不信的原因很简单，因为他担心今天现在答应的太快，明天看到更便宜的，痛苦的更深，让客户相信你才是这个阶段话术的核心，我给你三个高情商的话术逻辑。 1、反客为主法。你就这么说，王总今天给您...
销售人员做人的境界是什么呢？ 第一个“坐人”，坐下的坐，坐人。“坐人”是针对刚入职的销售，或者业绩不太好的销售，这个概念很简单，就是要能够在客户面前坐下来。作为销售人员，第一个功夫就是在...
如果产品比别人贵，质量还比别人更好，怎么让客户在你这里买？在销售当中，经常会遇到客户对比价格，但往往你的价格没有优势，但产品是有足够的优势的，那怎么办？记住两个方法： 第一个方法，就是跟客户在谈的时候，要向客户表明你们的产品会比别人更...
怎么样才可以跟客户去建立信任呢？可以通过四个方面。 第一个，人的层面。 1、要给人感觉是你是可信可靠的，你这个人不管从品行、品德、品格方面，你是ok的，然后才可以去取得别人从人这个层面，可以愿意跟你去接触。 2、更加关注的...
分享一个销售的秘诀技术型发问。技术型发问最大的特征是什么？是销售问顾客答不上来，我们来答，去改变他的理念，让客户的思路跟着我们来走，你想想他的思路要跟着我们来走。接下来产品好不好卖，非常的好买。比如在卖床垫，顾客到了你家，可以先访问顾客：您...
僵尸客户，怎么来激活？如果客户一直不回复，说明两个问题。 第一个，发的信息给他提供不了价值。一直在说你想说的问题，你并不知道哪些话是客户想听的，你拼命的解释，你拼命的骚扰，那顾客就会非常反感，甚至会直接拒绝。 第二个，客户有疑问...