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销售有三种类型： 第一种，是乞求。求爷爷告奶奶陪吃、陪喝、陪玩，三陪。 第二种，是交易。跟客户没有什么交情，你买我就给你，这就是普通的导购员，普通的超市的结账。 第三种，就是顾问型销售客户，不知道怎么选，客户不是这方面的专
最近呢，有销售人员向我提出这样的问题，就是客户已经合作以后，如何增加客户黏性，提高客户的终身价值。今天呢，我们就这个话题跟各位一起探讨一下。 我们说的所谓提高客户的黏性，也就是说让客户不愿意离开我们也可以说是提高客户的忠诚度，那么什么叫客
8月19日SE培训心得体： 通过今天上午的演示，主要进行了方案展示环节的模拟练习，按照如何进行演示首先1.准备2.打开话题3需求对话4.解决方案对话5.总结6.跟进几个环节展开了开场、客户需求、嘉吉的解决方案及收益、定位解决方案、成功故事
今天是SE销售培训下半部分课程的第一天，首先时隔两个月再培训遇到的一个挑战就是容易忘记前面学习的内容，所以昨天在动车上和酒店我都特意翻看了以前的笔记，回顾了之前的内容。果然今天刚开场胥总就让我们回顾了
在我们的销售管理当中，我们经常使用销售指标来衡量我们在销售当中所取得的进展所达成的结果，可是有很多的组织，因为销售指标太多，被大量的数据埋没于其中，不能够有效的管理销售团队的销售行为和销售结果，那么哪些销售指标对我们来讲很重要呢？
并不是所有的人都想要或需要你的产品或服务，有些潜在客户显然是在浪费你的时间；另一些客户购买的数量也很有限，不值得你花费太多时间；你必须首先明确哪些因素决定谁是最佳客户或者及时放弃
在客户眼中，很多商家的产品几乎是一样的，但是他做出选择的决断依据是什么？那就是同样的产品比价格，同样的价格比质量。如果要销售成果不一样，就要学会需要价值主张差异化。 在销售过程当中，可以帮助实现差异化的价值主张的策略分为四种，如图所示，从
销售都追求，想当顾问式销售，为什么？是因为顾问式销售代表着你是这个行业的专家，就是你说话可信，你签客户，客户更容易相信你，对吧？但是很多人会问说顾问式销售应该怎么去做？顾问式销售不是做出来的，顾问式销售是一你专业技能。二你的销售技能。三你意
现在越来越多的销售的朋友反映，市场上产品同质化越来越严重，销售变得越来越困难，如何在竞争激烈的红海当中脱颖而出？相信这也是很多销售同仁们正在思考的话题。 如果要解决这个问题，我们就要学会站在客户的角
<p>销售就是销售的能力，销售的能力也就是沟通的能力。世界上最远的距离不是南极到北极，而是顾客站在你面前，你却不知道对方在想什么，请问这是多么可怕呢？所以没有经过培训的销售员，就是销售中的职业杀手，因为他每天都是得罪顾客，自己却
在给一个团队进行销售培训或者销售咨询之前，作为销售培训老师还要访谈销售高管或者了解业务的管理层，就以下几个方面的调研了解: 1.销售团队的销售模式是什么？是通过渠道销售还是直供的方式？ 2.销售团队新客户开发的销售周期是多长时间？判断是
感谢公司给予本次学习机会，感谢老师辛苦授课， 通过本次销售效能培训，主要针对寻找，发现两大阶段做出系统化培训，学到了很多， 回市场后做一下三大计划 1、在新市场开发方面 利用100:30:5法则，首先通过三大类信息收集，寻找到市场客
今天主要学习了销售框架里的第四阶段——展示阶段！一个好的展示，可以有效的提高合作的成功率。在展示阶段，我们可以将合作推向成交，扩大拥护者，体现我们的专业性同时可以寻求反馈（指导员）。 A，如何获得信息 1，内容7
今天要和大家一起分享关于销售精英必懂的客户三答对心理，通过三答对心理的学习，您的销售一定会事半功倍。 第一种心理叫做客户的贪利心理。其实贪利这个心态不是客户有，是我们每个人都有我们自己在超市购物，或者说逛街的时候，只要碰到打折
1.包含的内容不同：营销是一个系统，包括目标客户群，市场定位，产品定位，渠道，包装，价格，促销七个方面的营销组合。而销售只是营销管理流程中关于执行的一个部分， 2.思考的角度不同： 销售主要是企业以固有产品或服务来吸引、寻找客户，
学员1： 通过胥老师今天深入浅出的授课，以下几个销售技巧让我受益匪浅，具体内容如下： 探询漏斗：从战略高度，业务机会，评定的角度系统地总结了销售人员应该如何站在客户的角度，以客户为中心提问深挖需求。站在客户的角度探询，替客户找到解决方案
如果客户已经有了清晰的采购标准，那么如何去改变客户的采购标准呢？当然这并不是一件容易的事，可是我们并不想坐等出局，只要有一线的机会，我们就要想办法去做。 往往客户见面我们的时候已经有了清晰的采购标准，而这些采购规定一般是来自于竞争对手
卓越销售3组组长6.10分享：通过胥总今天深入浅出的讲解，我学习到了16个知识点，还有三个模型让我受益匪浅，具体内容如下： 1.我们通过客户贡献和战略匹配度将客户分为4类，普通客户，机会客户，潜力客户和利润客户，其中利润客户是首选客户
在大客户销售当中，客户的拜访也许是销售人员最重要的工作，如果没有有效的大客户拜访的话，那么我们在业务上的推进，就会遇到巨大的困难对于大客户的拜访，有效的拜访可以增进关系，推进自成交而无效
详情页的质量好坏直接关系到转化率，也直接关系到电商卖家的经营成本。优秀的详情页把进店的准顾客变成购买的顾客，来一个顾客就买卖家的产品，不浪费一个准顾客，是不是降低了营销成本，店铺的销量和排名都提升了。 绝大部分的详情页都是卖货
在销售过程中，销售和客户的共同参与，以客户为中心，从建立关系，识别问题，创造方案，沟通价值等等方面需要双方共同的参与和共同的行动，这是一个共同创造的过程，离开了任何一方都无法形成销售结果，更无法形成销售价值。 1、共同识别客户的业务需求
做销售培训这个职业，让我有机会接触到各种行业的销售人员。和那些资深的在他们自己所负责行业的人接触的多了，我经常会问起他们，作为销售人员，您在这个行业干了这么久，你发现这个行业的销售正在发生什么样的变化？几乎所有的人，简单沉思以后，会说到
作为销售主管来讲，帮助销售人员不断的提高他们的能力，是主管的责任，也是改善团队绩效的重要一环。对于我们销售团队来讲，一般会使用项目复盘或者是阶段性的销售复盘。不过在这里我想强调的是，复盘并不是对结果复盘，而是对实现这个结果的过程进行复盘
在大客户销售当中，尤其是初次拜访的机会，获得对于销售人员来讲非常不易，所以当销售人员得到允许去见面等待客户的时候，销售人员往往欣喜若狂，高兴万分，便急不可耐的去见面，由于没有做充分的准备，所以这次宝贵的见面机会就没有把握住，对面机会的上市不
在销售实践当中，通过提问来了解客户的需求是销售对话当中非常关键的一步，如果不了解客户的需求，一味的试图介绍自己的产品和方案给客户，客户显然是没有兴趣的那么如何来进行客户需求的探寻？ 接下来我们要分享的探寻客户需求的提问方式，来自于尼尔
1，今天培训的第一块内容是如何应对抵制，胥总把应对抵触分为3个层次，第一层是无法解决；第二层是利用话术，以及将抵触分为几类进行总结归纳，遇到时及时对号入座进行沟通。在这一层我感触很深，多进行
首先感谢胥老师又是一天的辛苦授课，让我学到了很多销售上系统的知识，深深的体会到自己的不足之处，让我认识到要想成为一个合格的销售顾问面对现在突变的市场竞争，必须以全新的思维和销售模式来应对市场竞争，以换赛道的模式建立标准，从卖产品转变到卖标准
做销售工作一定要要专业性，要让用户感觉你是专业人士，在用户面前要非常有自信，才可以获得用户的信任。 无论你卖的是啥，用户都喜欢专业级的营销人员。假如你可以作到用户的专业顾问，提供专业性的意见和建议，用户会更为相信我们。
感谢刘总和胥总一天精彩授课通过今天的学习，刘总带大家讨论当下非瘟疫情严峻的条件下如何开展工作，提到一定要开发新客户，不断地有新客户加入，才能有源源不断的销量增长，即使非瘟影响也
在中国改革开放40年以来，同时也是销售发展的过程，梳理一下销售理论发展的脉络，我们可以把销售方法论的发展分为4个阶段，销售1.0时代，销售2.0时代，销售3.0时代和销售4.0时代。我们在本书当中主要介绍的是销售4.0时代的理论与应用发展。