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大部分传统门店短板是缺科技能力、团队运营服务能力及平台流量变现能力，分三步走可解决。 一、门店管理在线化。对有规模连锁来说较艰难，因缺合适工具、专业研发团队、财力支撑及平台运营能力，只能用第三方方案系统。在线化包括服务管理、客户营销等...
节日销售大部分门店不佳，受疫情和市场下行影响，懂得3F转机可能到来。 一、“聚焦”。要保持积极心态，以奋斗者为本，坚持不懈奋斗努力。如乔布斯 1997 年回苹果公司舍掉大部分产品，只做四个产品。不到一年盈利，后...
市场变化和不确定因素常态化使门店经营难把控，门店经营者需找到自身定力和生存方向。门店间最大差距是对未来认知的差距，三种认知决定门店生死。 一、固守成规。用过去经验和路径应对未来，利用已有资源做事往往失败。照搬成功模式是残酷 &ldqu...
当上老板的人手段厉害，如。 一、内衣厂案例。内衣厂内衣失窃，厂长下班搜身无果，后改为上班搜身。员工面露难色，此后再未丢失内衣，此为反其道而行的狠招。 二、饭店案例。富豪儿子管理的饭店，厨师长偷拿食材，儿子怕开除影响生意、装监控引...
赚钱的万能公式及运用。 一、公式内容。挣钱划分为四个层面人群操控。第一要有核心团队跟着吃肉。第二要有外围人员呐喊助威喝汤。第三要有大量忠诚用户或粉丝。第四要在社会上形成传播效应。 二、实际运用示例。 一、直播带货。李佳琦有...
一个小伙开在老小区的店，开业两个月做到一百多万，附近同行陆续关了五六家只剩三家，他的套路有三招。 一、一毛钱买鸡蛋。开业期间消费满 19 元加一毛可买一斤鸡蛋，吸引妈妈们和大爷大妈。每天成交 800 单以上，营业额 3 万多。顾客一毛...
老王用互联网思维卖白酒的裂变模式颠覆认知，前段时间完成 6 亿融资。当下新零售深入各领域改变生活，传统产业需拥抱新零售才长远发展。白酒行业多通过经销代理模式运作，老王把每个消费者变成股东，模式是众筹众创加原始股分红。一级股东由 50 个初始...
认为单纯依赖某团等平台的流量不算真正的流量，流量被平台反复出租，商家赚钱要交租，还得看平台脸色。以啤酒代理商老王为例，他做了商家抱团的商业模式，把几个餐饮商户找到一起，给每个商户建立抖音企业号，拉到同一个群里，以前留不住流量顾客，现在留住了...
以火锅店和服装店异业联盟为例说明引爆客流量的模式。小美吃完火锅结账时，老板说可拿购物小票去对面女装店免费领丝袜。小美爱逛街进店后，女装店老板说可免费领丝袜或用小票抵扣 50 元现金，衣服 100 元一件很漂亮，小美买了两件。结账后老板拿出锁...
所有国人共同富裕的机会真的要来了，我认为有一个仅次于改革开放的财富暴涨机会将在最近一到两年出现，给出三个建议。 一、停止一切没必要的家庭大额支出，如换房子、车子。这两年全球经济变化大，要把钱花在能使财富增长的地方，而非随意消费。同时房...
老王做茶具，用犀利营销模式一年赚 300 万。他先推出 199 元茶具免费送活动，购买后邀请三个朋友购买可全额返现，邀请第一个朋友返现 20%，第二个返现 50%，第三个返现剩下 50%。裂变成本低且顾客难拒绝，还能建立庞大客户数据库。 ...
销售是人生捞第一桶金的捷径，ToB 的销售绝对值得一试。 一、ToB 的销售面向企业，不用每天打电话骚扰客户，工作是接触优质客户、维系长期合作关系。 二、ToB 的销售会让人身处高素质圈子，面对公司高管、老板和精英，没有复杂社交...
做销售啊，千万不要赌人性，人性是经不起考验的，否则你不仅会丢了订单，丢了客户，甚至还会丢了尊严。例如我有一个学员，他是专门做工程的。当初为了拿到这个项目啊，以非常低的价格去接了甲方的a工程，他的目的其实为了是拿到另外一个有利润的b工程。但当...
实际上今天所有的爆款产品都是后进入者。换句话说啊，他都是先看到了别人成功，或许看到了别人有成功的迹象，然后去拆解竞品的产品，再加以优化加入一些差异化的东西，然后再去引爆市场。那可能你会问了，哎，我怎么知道哪一些项目能成功，哪些项目不能成功呢...
想要做社区无人智能柜的生意啊，那么你在选品上啊就必须要注意以下三点。 1、就是标准，就是它一定得是标准化的品牌产品啊，这是一个前提条件，只有一定的品牌知名度，消费者才会放心的购买，例如现在比较火的社区牛奶自提柜。 2、就是你的复...
如何使用利他思维的销售话术逼客户成交购买呢？比方说啊客户到处去询价，收集了一堆产品资料和价格。那么这些产品技术参数啊，他又不知道如何做对比，而不知道自己该如何选择了。那么这个时候啊，你就可以这样跟你的客户讲，我们店里啊有八千的，也有一万五的...
每一年的春节里面啊，我们都要给我们的客户发拜年的信息，尤于是对于那些新的客户来讲，那些还没有跟你合作的客户，或者说那些客户还在犹豫。那么这个时候我们该如何给这些客户拜年啊，有利于我们明年的工作呢？那么有很多销售啊，他们会给客户这样发信息啊。...
价格谈崩了，客户人都已经走了，还有机会挽回吗？当然有，今天就给你一招，就是用在这，价格的确见底了，你已经让无可让的情况下，如何挽回客户，先给你一套话术的逻辑，叫做真诚道歉，加转移抗拒加释放信号。一条文字短信加一条语音，帮你挽回局面，就算客户...
你再便宜点，价格合适，我就定了。这样吧，王总，我再给您降五百，您看怎么样。怎么能这么回呢？当客户要你给优惠，你直接降价，无论降多少客户都会认为你报的价格有水分，那么你的降价根本没有任何的价值感，只会让客户觉得你的背后还有很大的利益空间。那么...
别人家比你们家便宜多了，您别光看价格啊，他们家的质量不行，快撤回，怎么能这么回啊？千万不要一上来就诋毁同行。你一旦这么说，就相当于在否定顾客本人，在恶意的攻击竞品，这种没格局的话，一旦说出来，不仅让客户觉得你心胸狭窄。你这个人做人有问题，客...
但凡业绩好的没一个不是能说会道句句入心的话术高手，反正我遇到过的能三五句拿下客户的学员，有一个算一个，那都是人精，这个不是个贬义词，这个更不是跟你开玩笑。你想啊客户给一名销售人员第一次沟通的机会都是一致的，结果却是天差地别的，这就取决于你到...
你在电话里面急切的问客户，哎，王总，你考虑如何呢？最怕听见什么？客户说不考虑了，但凡是这样的客户，你想扭转局面，千万别急着逼单，越逼客户越不敢做决定，瞬间客户的防备心理直接拉满。你要先找到突破锚点，这才是首要的目的，不然后续你根本无从下手啊...
处理异议在大客户销售过程当中，特别要重视一个非常大的一个挑战。就是当客户跟你去议价的时候，很多销售的话会陷入一个讨价还价的一个议价的阶段。这个时候如果你不能够快速转到另一个方向的话，那么你很难让这个订单成交的。举个例子，今天的话你是一个大卖...
你要进阶到大客户销售的话，必须要经历两个核心的前面的阶段。 1、就是初级销售阶段，他的定位就是以学习总结的这样一个定位为主的。那他学习什么呢？他学习三个核心的产品，第一个就是产品知识，公司本身的产品知识。第二点的话就是他要学习客户的知...
优秀的大客户销售的话，一定不是这种夸夸其谈的销售，他一定是一个安静的销售。因为大客户销售的话，其实他需要更多的时间去计划，而不是更多的时间去执行，去开发客户。所以大部分优秀的大客户销售的话，他具有四个核心的计划的能力。 1、就是他要在...
大客户销售一个很重要的核心能力，就是你要过五关斩六将去识别他的一个决策链。决策链是指什么？就是你今天要判断出这个合同是谁能决定，还有哪些人决定这些合同，这就叫做决策链。你在识别决策链的时候，一个很重要的一个大客户销售的技能，就叫做人际社交的...
大客户销售需求开发难的核心就是在于影响整个购买决策的因素众多，就光是决策人就让很多大客户销售一头雾水。所以我们首先来看看到底这样的一个人就是一个决策人，可以对我这个产品做一个实际的预算的这样的一个支配权是非常重要的。我们再看决策人的时候，一...