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作为老板，吸引顾客不断回头消费是值得深入思考的问题，推出会员计划是个好思路，顾客缴纳 1000 元成为会员可获得价值 1000 元的消费，自由选择在餐厅内消费。准备小礼品、优惠券等赠品作为会员福利，可采购或整合赠品，增加顾客购买意愿。发放 ...
科技催化新的商业模式层出不穷，再加上自媒体等的造势宣传，让传统行业人心惶惶仿佛一切都会被摧毁。改变已经发生，改变仍在继续，“互联网 +” 大潮正以前所未有之势席卷传统行业。在融合与碰撞之间，行业重塑正在进行...
零售商通过连接双边或多边市场，形成自己的生存空间和产业模式。不断为本地客户提供产品服务体验等，让自身成为一个平台型企业。商业场景的变化，让零售商面临生存经营和赚钱的三难问题，需要寻求新的方法新的模式才有新的出路。新商业超级物种是能够实现商业...
传统的社交电商模式如399大礼包及三级分销等已过时，现在引入全新社交电商模式，让赚钱更轻松有趣。每月拿出一部分销售额作为奖励基金，平均分成四份形成奖金池，每个奖金池有十万元，并设定四个不同层次的奖金标准，等级越高奖金越多。 完成相应级...
链动二加一裂变模式是一种基于社交网络的电商裂变策略，能帮助企业快速提高品牌知名度和增加销售额，用户的邀请和推荐是关键。该模式有助于初创企业和转型互联网的企业实现增长，提高用户活跃度和留存率。要实施该模式，需设定身份和升级条件以激发用户积极性...
裂变营销是让用户主动宣传产品或服务，以带动更多人了解和使用。能提高品牌知名度和增加用户粘性。美容行业运用裂变营销，要明确核心思想是用户推荐奖励机制，可设置奖励措施。如优惠券、礼品卡或免费试用等，激励用户分享品牌信息给朋友。 社交媒体是...
在新项目实施中，如何找到并获取大量客户以及保持良好关系让许多企业家头疼，甚至有数据称此问题导致95%的企业倒闭。实际上，南昌有个姑娘通过创建在线平台实现了月收入百万。她的策略是创建一个在线平台，平台上有各种产品，价格分为正常价格和会员价格。...
在商业世界中有一种商业模式能让你利用别人的店铺赚取财富。例如李老板做猪肉批发生意时，每年能赚二三十万元。后来他改变思维，成立餐饮食材采购协会，邀请饭店成为会员，以成本价采购食材，整合了当地三百多家饭店。 接着，他与蔬菜基地、调味品生产...
产品或服务的定价策略，给产品或服务定价都有哪些使用的策略呢？一起来看看几种常见的定价策略。 一、撇脂法。是指在新产品的上市导入期，将产品的价格定高，以最大化产品的单位利润，之后随着市场的饱和再逐步降低价格。它本质上是利用一部分用户的&...
产品或服务的定价流程，提到定价实在让人头疼。定高了怕错过市场，定低了会损失收入。定错了又不知道该如何调整，那究竟该怎么给产品定价呢？来看看正确的定价流程，一共分为六步： 一、确定目标市场和客户群体。定价之前先定好目标客户群体及产品和服...
商品或服务的定价技巧，价格定的好，销量少不了。你有没有发现自己也经常会被一些商品的定价所诱导，从而不知不觉地欣然接受并买了下来，正中了商家的心意。接下来将向你介绍六种常见的定价技巧： 一、使用免费策略。免费策略可以让产品迅速占领市场，...
销售这个职业很残酷，因为他特别像以月份为周期的比赛。只要月末一过，月初你的所有的成绩就清零了，所以月初要重新开始。但是如果你能够很有策略的去安排好每个月的前中后期，你的成绩和你对业绩的驾驭程度就会高很多。那我建议聪明的销售在月初一定做三件事...
就是我做软件销售的时候，演示十个客户可以成交七八个，究竟秘诀是什么呢？那我会把我的王牌演示流程直接分享给大家。 一、很重要，就是我在邀约的时候，我一定要确保我的决策者和管理者是在的。因为如果决策者不在，我这些演示讲的再好，他的效率都是...
任何一个事情只要你在一段时间内投入一万个小时，就能成为这个领域世界级的人才，从新手到大师也是通过刻意练习去完成的。大家知道啊，我可以通过训练去获得别人可能天赋就有的或者说能够实现别人没有办法到达的这种高度。但问题是如果我做一个销售，我想成为...
为什么很多软件销售在技术和产品上根本不努力，但是他就是卖的比你好呢？因为他会在以下这三个方面比你突出。 一、是对客户的商业模式更理解。 二、是对客户的行业更加了解。 三、就是对行业的客户的区域。 在这里面呢，我非常强...
要分享一个做销售这件事情没有能告诉过你的真相，就是所有的业绩高手都是时间精力的分配高手，如果你的时间精力分配出了问题，你的业绩一定不会好。那很多人会说怎么知道我的时间经历分配好不好啊，我们来做个测试吧，大家来看一看你的时间经历用的如何，管理...
一个完全理性只相信数据的人是很难做好市场的。我们面对的市场最终能有多大，关键还是要看我们的主观意愿。一个能够纵横市场开拓市场的人，将会是最后的王者。那怎么样来开拓市场？我们需要挖掘现有的潜力，已经是寻找新的可能性。所以在这里我跟大家分享一个...
消费力降级的时候，我们的消费体验和结果能否升级。如果可以朝这个方向做带货和销量都是没有问题的。举些例子来讲啊，在大城市里面，我们都很喜欢喝咖啡。你说虽然有九块九一杯的咖啡去垫底，但是真的是每天都要去喝咖咖啡的话，其实每一杯的平均价格是二十块...
我们每一个人都是有七情六欲的情感，世界是非常丰富的。无论我们的身份地位财富或者是受教育的程度有多么的不同。但是在这一点上，我们都是一样的，我们是平等的。所以我们每一个人都有一个共同的能力，就是我们可以去理解别人的感受，产生心理上的共鸣。就是...
在当今竞争激烈的市场中，仅靠引流是无法实现盈利的。以广东一家拥有两千四百多会员，七八个社群的超市为例。生意平平，急需找到一种合理的盈利方案，在这里，我们提出一种卡模式策略，助超市实现盈利。 1、首先线上线下相结合。例如，以与主播合作或...
销售的最高境界就是不做销售，就是所谓的不消而售，不能有太重的销售气，最高境界就是让客户感觉不到你在做销售，业内称之为三分之一、三分之二，就是整个销售过程当中，三分之二以上的时间讲故事、讲案例，把产品的功效、价值、性能、效果无形当中都讲了，聊...
怎么让客户只能选择你？如果你还困惑于客户总是对比来对比去，犹犹豫豫不知道怎么处理的话，这个方法将会重新刷新你的销售认知，在销售中经常会遇到客户说我们的产品和别人有什么区别？问这种问题的客户，通常有两种类型： 一、一上来就问。什么都不了...
如何把客户变成回头客，是所有销售和老板最喜欢做的事，见过最傻的话术是客户成交后说了声谢谢，销售回了一句不客气，虽然没啥大毛病，但是客户听了就忘了，硬是把客户变成回头客的可能性，全部都给断掉了，想要让回头客源源不断，这六句话一定要听好了。 ...
销售必学的五句口头禅，千万别说错，说错了到手的大单直接损失掉，大部分人至少说过一半以上，那么如何说，才能把话说到客户心里，把这五句话改过来，让你的业绩至少增长百分之六十以上。 一、您随时都可以联系我，改成：抽个时间联系您。让客户知道，...
当客户说谢谢后，如何一句话变成回头客。合作完成后，客户下意识的会说声谢谢，一般的销售只会说不客气，欢迎下次光临，而高情商的销售会说这三句话，让客户对你刮目相看印象深刻，再次成为你的回头客。 一、张总您太客气了，我很久都没遇到过像您这样...
成交一单大单之后，要充分利用朋友圈进行营销，刺激那些还在观望的客户，发朋友圈，千万不要单纯的发感谢和支持，发转款截图，这些都是比较基础的，因为客户也不是傻子，他知道你想要干什么，如果让观望的客户因为错失合作机会而感到后悔，可以在朋友圈分享成...
销售最重要的就是要懂人性，一个敢直接告诉你，不考虑你们家的客户，千万不要以为用降价就能够留住他的心，这只会让客户更加的拒绝你，之前都给优惠那么多次了，现在又主动给他降一次价，反而说明之前都是在骗他，他肯定不会信你，就算你直接去逼问客户，不考...