已加入本站1583天 , 点击量：25904 次
为什么客户迟迟不下单，就是因为他犹豫不决，那么如何打消客户的顾虑呢？就是要学会使用利他思维逼客户做决定。这里呢我教给大家一个方法就是卖适合你这三个字给客户。无论客户对你说什么，你都要坚持使用，适合你这三个字来化解客户的问题。例如客户问你，我
做销售，反正被拒绝，那就让有钱人拒绝，至少还能多赚点钱。就像苏世民说，一个人真正做大事和做小事，投入的精力和时间都是差不多的。但收入的结果相差很大。所以我们做销售的要敢于做大客户制定目标的时候，可以把目标制定的稍微比自己的能力高。那么一点点
最近一直在研究啊，如果你是做大客户销售的话，你应该怎么样去把这个流程体系梳理出来。我们大概在过去半年多时间甚至更长的时间一直在琢磨这件事情，大客户营销到底有没有机会用一套体系来解决。之前呢我们曾经提出过ABM你从手里有什么关系就去做什么客户
让高端客户帮你裂变的方法，以一个做少儿艺术培训的客户为例。家长能够主动帮你转介绍的黄金点是在刚交款的时候，让家长自愿帮你裂变非常重要。他们采用 “慈善大使” 的方法，学校会把其中的 39 块 9 捐给当地的
在经济内卷的时代背景下，当产品同质化严重价格相同，客户群体相同的时候，你想要比你的竞争对手赚的更多，那么你就要去经营好你的客户。而想要经营好客户，你就要把客户根据沟通的难易程度分成三个类，好谈的不好谈的很不好谈的。然后根据这三类客户，你把每
成本就是顾客购买需要付出的代价，真正的销售高手，都是围绕着解决顾客的购买成本来展开销售的。先说toc的生意，它是围绕着个人解决顾客的两个问题。第一个是顾客的决策成本，第二个是顾客的后悔成本。我们说今天为什么网购大行其道，其实就是因为它解决了
话是人说的，事是人做的，说靠谱的话，做靠谱的事，客户会看在眼里，当深入客户心里时，会产生共鸣，达成共识，销售成交就更容易，让客户感知好的方法。 一、是标准。做销售时要懂得产品的标准，如介绍拍照镜头的标准焦距，让客户学到知识，与感知吻合
ToB销售中很多人以为搞定了对方的决策人，这是基本就成了。但有的时候半路杀出的程咬金，可能让你马上就要倒数的单子就这么不翼而飞了。讲一个我朋友多年前的失败案例，那时候他在一家人力资源管理咨询公司做销售经理，自己谈了一个非常优质的客户，是一家
你要进阶到大客户销售的话，必须要经历两个核心的前面的阶段。 1、就是初级销售阶段，他的定位就是以学习总结的这样一个定位为主的。那他学习什么呢？他学习三个核心的产品，第一个就是产品知识，公司本身的产品知识。第二点的话就是他要学习客户的知
高情商的销售啊，不仅会给客户省钱，而且还会让客户满意的同时赚的更多。我们做销售啊，如何让客户感觉我们卖的不贵呢，其实就两种方法。第一种就是你让客户感觉他花了一万块钱，却能够享受到两万块钱的价值，或者是让客户觉得他花了两万块钱购买的产品，却能
无论你自认为产品有多牛，特别是想做大客户渠道生意的，任凭你巧舌如簧，任凭你多么会打扮，其实都不如会这一招，就是送礼。因为咱们有句老话说的好，抬手不打送礼人，礼其实跟多少钱买的一点关系没有，而且分为三个层面，尤其是不用钱的第三层。 1、
汽车销售如何成交大客户？要成交大客户的汽车销售，可以考虑以下几个点。 1、建立关系。与潜在的大客户建立密切的关系，可以通过行业的展会社交活动行业的论坛等方式来实现，也可以通过社交媒体读取，关注他们积极参与他们的活动的内容，也是一个非常
老板让跟进新客户怎么回复最靠谱？咱们要意识到这是一个好事，新客户给公司即将带来收入，然后领导把这么重要的任务交给你了，说明是什么？对你信任啊，所以你得高兴。在这种情况之下呢，当时回答。 1、是态度要肯定嘛，不是说嘴上说的领导我一定会完
为什么很多软件销售在技术和产品上根本不努力，但是他就是卖的比你好呢？因为他会在以下这三个方面比你突出。 一、是对客户的商业模式更理解。 二、是对客户的行业更加了解。 三、就是对行业的客户的区域。 在这里面呢，我非常强
维护客户关系最重要是哪几点？最基本的是你能够跟客户平等对话，而不是乙方跟甲方说您给我点机会啊，我都能再给您折扣什么这类的我觉得那就不是销售，那是跑街的。更好的最要去争取的是客户的伙伴，因为客户在他的专业里是专家。但是如果你提供，不管是说他的
在私域经营中珍惜客户的注意力是非常重要的，以下是一些相关的建议。 一、提供有价值的内容。提供对客户有价值的信息和资源，让他们觉得在你的私域空间中能够获得有用的信息或建议。这不仅可以吸引他们的注意力，还可以增加他们对你的信任感。
始于客户需求，终于客户满意，伟大企业的成就往往源于其对客户需求的高度满足和对自我革新的不断追求。正如查理·芒格所说：“满足客需与自我革命的企业必将伟大。”这一观点为现代企业提供了重要的启示，指引着企业走
销售见面谈客户的八大好处，成交率啊比在电话手机线上面高出二十倍。 1、见面谈啊，能够试探客户的意向，你面都不愿意见，你觉得他是意向客户吗？ 2、记住客户和你见面，他付出了时间成本付出的越多，他会越不在乎成交率啊会越高。 3
营商生态的变化让商家开始关心客户资产与客户价值，需要围绕 “用户” 这一核心。在成交的基础上更进一步，关注背后长期沉淀的用户资产。即以全生命周期服务关注每个用户的价值，通过内容运营沉淀长期用户资产。私域是属
我们经常听到这么一句话，销售跟公司说这客户都搞定了，客户关系特别好，就看我们的方案怎么样了，其他我都搞定了。哎，逻辑看上去很正确，但你要真的这么相信，我觉得这个就有可能出问题。那什么叫客户关系搞定了，客户关系靠谱到底有一些什么样的表现？这个
营销团队持续流失率很高，如果你是企业主的话，如果你还是在抓这个营销团队的管理者的问题，或者营销团队的团队氛围的问题，你的方向错了，你抓的方向错了，你根本就解决不了问题。其实你应该了解销售团队在做营销的时候，客户推进的时候，最核心的就是客户培
讨论话题：这两个客户你会放弃哪一个？ 客户一：中小企业主，有付费能力，家里出了事，服务能解决其问题，但不太信任，多次找且每次聊三四个小时仍未成交，同事劝放弃。 客户二：精明的企业老板，有问题想解决，之前公司未解决好，想通过资源整
今天活得好等于三年后活得好吗？这时候会发现为什么跟很多客户一谈就会谈到战略，因为要从当下的环境和变化，以及客户应对变化的战略和策略是什么。根据战略和策略一定要做到什么，比如双碳战略、人口老龄化等。当下很多中小企业只考虑眼前生存问题，所以要经
大客户销售为什么能够年赚百万，而其他的销售呢很难做到。因为啊大客户销售跟toc的销售最大的区别在于啊，他不是单纯的卖货，他也不是靠单纯的便宜，靠性价比，靠打折促销客户就会买买买的。因为大客户销售，首先你要卖的是人啊，你要想方设法把自己先卖掉
那你要跟竞争对手抢客户究竟怎么安排你的拜访顺序是最佳的呢？那我在一七年的时候，真的就是很成功的抢掉了一个预约在我之前，但是呢我拜访在先的一个行业的大客户，那在我的这个竞争对手实际上真的也非常的有实力。那我究竟做对了什么，可以让客户当场就拒绝
公司那么多客户应该怎么管，既然老板关注，那一定得从组织层面做一个分析，其实客户管理核心就三件事，分别是管客户需求、管客户关系还有管客户满意度。 第一个，客户需求。这是销售人员每天挂在嘴边的词，但是大部分人不知道，什么是客户需求，他们把
将现有老客户的价值最大化。我们在客户资源稀缺的这个时代是越来老客户越珍贵了，开发一个新客户的成本远远高于一个老客户的成本。所以说在现有的老客户的价值最大化是提升销售人员效率的一个重要的方向，将老客户的价值如何最大化呢？首先有几个点分享给大家
提升客户价值的 7 个方法。 一、建立良好的客户关系。与客户建立长期稳定的关系，通过提供高质量的服务和产品，确保客户的满意度和忠诚度。在与客户交流时要积极倾听客户的需求和反馈，及时解决客户的问题和疑虑。 二、深入了解客户需求。通
大客户销售有三个难。 1、首先第一个难呢不是搞定问题啊，做大客户啊不要上来就先去解决问题。因为问题不是第一步没有知根知底的信任，对方很难向你开口说出自己真实的需求和困难，所以搞定人才是第一步的动作。 2、才是帮助客户解决复杂难搞
crm系统的组成。提到crm，很多人都多少听说过一些，即客户关系管理系统，它是一种企业用来有效管理跟客户相关的信息、活动和数据的软件工具，它涵盖了从客户线索开始一直到订单合同的整个客户生命周期。但它具体都有哪些功能呢？主要包括以下六个模块：