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普通采购和优秀采购的差别，说到底就是四个字，风险管理。什么是风险管理？怎么样才能做好风险管理？我先给你讲个故事，前年我的一个公司客户原定春节之后交货的订单生产到一半，因为疫情突然爆发，导致主要物料断货了。可当时全国物流的停运根本不能供货，虽...
一说到采购，大家就想到回扣。作为企业主，其实问题的核心是解决采购价格虚高的问题。现在我推荐一个方案，他用了三个逻辑把采购水分给挤掉了。首先分析，如果是70亿的销售，可能要30亿的原材料，至少要20个人才能完成工作量。我评估了一下人均薪酬给4...
到底采购部有哪些岗位？这些岗位分别要具备哪些素质呢？主流的采购工作有两方面的内容，其中一个是供应商的开发，他需要具备哪些方面的能力呢？ 1、供应商的开发能力就是你需要知道从哪里寻找供应商以及如何去获得供应商的信息。 2、要有议价...
采购总监眼里的好采购到底是什么样子的？ 1、他是采购专家。流程熟，懂合同，不怕事，不惹事。流程熟懂合同，他就不会把事情搞砸，要老板去擦屁股，他就不会去做那些有风险的事情，善于保护自己。所做事情靠谱，对于整个流程的合同条款，对于整个流程...
利润等于销售收入减去企业的销售成本和费用，影响销售收入的主要职能部门通常是营销，而影响销售成本和费用的主要职能部门一般是采购与供应管理。因为在绝大多数类型的企业里，销售成本中，采购来的材料与服务成本通常占到整个销售成本的50%到80%，甚至...
深入了解不用压迫供应商降价，轻松降低10%到30%成本。这就是VE/VA价值工程价值分析与工程IE，质量控制QC被日本企业并成为企业管理的三大支柱，对日本企业实现高质量、低成本的竞争优势有重要作用，其VE与VA是不同的概念。VE价值工程针对...
在外部环境复杂多变，内部经营利润不断下降的商业环境下，企业真正的挑战是如何极限式的降低成本对于采购降本通常会存在几大误区。 1、第一个误区采购管理就是砍价，只关注价格的情况下，很可能因为质量较差的原材料，致使生产环节的成本上升，销售部...
想要赚钱，你是不是需要有产品的竞争力？当你的资源是有限的时候，面对比你强大的对手，你只有一个办法能赢，就是把产品做减法，供应链做加法。我们说减法的目的不是让你去减掉你的利润，而是让你学会切最肥的市场，做最肥的市场，把那些增速慢见效慢的产品线...
采购都有哪几种模式做采购的，采购有以下几种模式， 1、MRP采购。MRP采购又称物料资源需求计划采购，它是一种制定物料需求计划生产、采购管理的一种软件依据，有迅速、精确、准确的优势，它与需求息息相关，有相关性，确定性、精细性、负责性、...
你还需彻底搞懂供应结余，影响企业，准确衡量并实现供应结余的因素，总结了主要有以下几点。 1、需考虑采购成本控制的制度体系，企业的财务体系通常不会把供应环节的成本控制纳入考虑范围，因此，企业自身的制度中哪些属于成本结余，哪些不属于此类结...
我想问一下企业的最大成本是什么？也许有人说是采购，是研发，是人力资源等等。其实我已经说过这样一句话，说企业最大的成本两个字，信任。由于不信任，你要去验厂。由于不信任，你要去签合同，由于不信任，你要做很多考核，由于不信任，你要做很多的准备，来...
炎热的夏天，某企业的中央空调冷凝控制器坏了，工程部门立刻向采购部提出购买控制器的要求，其市场价格随品牌不同，在2000到8000元不等，考虑到稳定性，工程部建议购买价格3500元左右的某品牌。采购人员接到需求之后，并没有立刻执行商务下单行为...
建安四年六月，袁绍精兵10万，战马万匹，南下进攻许昌，试图依靠军力优势，打破曹操挟天子以令诸侯的政治优势，双方各有胜负，于官渡对峙，同年10月，袁绍谋士许攸投降曹操，建议曹操奇袭乌巢，烧其辎重，成功，袁绍军溃败。这就是历史上著名的以弱胜强的...
作为职业采购，我们总是希望能拿到最低的价格，给企业争取到更好的条件，但也可能正因为如此而断送了交易。有一位非常强势的采购员，在一次设备采购谈判中，几乎将供应商逼得毫无退路，就在双方即将达成协议的时候，采购员还要得寸进尺，提出让供应商多送一套...
重复性供应商开发除了一次性关注之外，它还增加了可持续的要求。而可持续具体来讲主要包括六个维度。 1、品质。品质对于可持续来讲是一件非常重要的话题。而这个评估企业应该都非常关。 2、生产能力。生产能力其实是要看对方的产能和瓶颈，产...
第一步，应该是成立调查小组，对合格厂商的各项资格或条件进行分析及审议，小组的成员可包括采购部门、工程部门、生产部门、品质保证部门、财务部门等。 第二步，决定评审的项目。由于供应商之间的条件可能会有轩轾，因此必须有客观的评分项目。作为选...
寻找供应商广开来源，不管是自行征求或经由报转介绍，必须主动积极。另外，供应商的寻求不应局限于本地或本国，也应该利用外地或国外的供应来源寻找供应商，由下列各种途径来进行。 1、阅读专业刊物，可从各种专业性的报刊上获悉，许多产品的供应商如...
采购日常工作中遇到的问题及解决方法，无论何种职业，困难总是不可避免的，遇见困难，我首先会分析事情产生矛盾的原因在哪里，阻碍在哪里，然后通过充分沟通，第一时间积极正面的处理问题。 订单量太少了，供应商不配合，单价太高了，上司不信任。订单...