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你知道客户为什么购买你的产品吗？在形形色色的销售方法中，最有力量的一种是口碑，满意客户是你重复销售和向客户推介的最好资源，如果你花时间询问他们，为什么从你这里购买，而不是从别人那里。以后遇见新客户时，你就可以重复使用这些相同的理由致电或者当
公司那么多客户应该怎么管，既然老板关注，那一定得从组织层面做一个分析，其实客户管理核心就三件事，分别是管客户需求、管客户关系还有管客户满意度。 第一个，客户需求。这是销售人员每天挂在嘴边的词，但是大部分人不知道，什么是客户需求，他们把
什么样的客户属于那种高价值客户，适合长期交朋友的那种。我告诉你，他是可以被试探出来的。假如你们第一次见面，你给客户送一个小礼物，假如客户他尝试性的给你一个回礼，例如向你透露一些关键性的信息，或者说帮助你引荐关键人，那么通常这样的一个小礼物，
营销团队持续流失率很高，如果你是企业主的话，如果你还是在抓这个营销团队的管理者的问题，或者营销团队的团队氛围的问题，你的方向错了，你抓的方向错了，你根本就解决不了问题。其实你应该了解销售团队在做营销的时候，客户推进的时候，最核心的就是客户培
怎么卖未来取决于形势的变化就是 pest 政策，比如说我们的双碳战略、国产替代、安全、地缘政治、老龄化人口、低欲望社会等等，从社会经济、产业结构、政策、人群整个这些维度中会给客户形成一个客户的机会窗。而这个机会给到客户，客户要布局未来三年他
今天活得好等于三年后活得好吗？这时候会发现为什么跟很多客户一谈就会谈到战略，因为要从当下的环境和变化，以及客户应对变化的战略和策略是什么。根据战略和策略一定要做到什么，比如双碳战略、人口老龄化等。当下很多中小企业只考虑眼前生存问题，所以要经
最近一直在研究啊，如果你是做大客户销售的话，你应该怎么样去把这个流程体系梳理出来。我们大概在过去半年多时间甚至更长的时间一直在琢磨这件事情，大客户营销到底有没有机会用一套体系来解决。之前呢我们曾经提出过ABM你从手里有什么关系就去做什么客户
汽车销售如何成交大客户？要成交大客户的汽车销售，可以考虑以下几个点。 1、建立关系。与潜在的大客户建立密切的关系，可以通过行业的展会社交活动行业的论坛等方式来实现，也可以通过社交媒体读取，关注他们积极参与他们的活动的内容，也是一个非常
营商生态的变化让商家开始关心客户资产与客户价值，需要围绕 “用户” 这一核心。在成交的基础上更进一步，关注背后长期沉淀的用户资产。即以全生命周期服务关注每个用户的价值，通过内容运营沉淀长期用户资产。私域是属
话是人说的，事是人做的，说靠谱的话，做靠谱的事，客户会看在眼里，当深入客户心里时，会产生共鸣，达成共识，销售成交就更容易，让客户感知好的方法。 一、是标准。做销售时要懂得产品的标准，如介绍拍照镜头的标准焦距，让客户学到知识，与感知吻合
很多人都说过怎么找老客户去做转介绍，无论是说以利诱之的，还是说不能让老客户感觉赚了朋友的钱的，其实这些都挺对的。但是我觉得他们仍然只属于中间环节，还有更重要的两个环节。在前和后前面的环节是指对老客户进行分类，找到影响力中心，也就是第一波愿意
让高端客户帮你裂变的方法，以一个做少儿艺术培训的客户为例。家长能够主动帮你转介绍的黄金点是在刚交款的时候，让家长自愿帮你裂变非常重要。他们采用 “慈善大使” 的方法，学校会把其中的 39 块 9 捐给当地的
在经济内卷的时代背景下，当产品同质化严重价格相同，客户群体相同的时候，你想要比你的竞争对手赚的更多，那么你就要去经营好你的客户。而想要经营好客户，你就要把客户根据沟通的难易程度分成三个类，好谈的不好谈的很不好谈的。然后根据这三类客户，你把每
你要进阶到大客户销售的话，必须要经历两个核心的前面的阶段。 1、就是初级销售阶段，他的定位就是以学习总结的这样一个定位为主的。那他学习什么呢？他学习三个核心的产品，第一个就是产品知识，公司本身的产品知识。第二点的话就是他要学习客户的知
为什么很多软件销售在技术和产品上根本不努力，但是他就是卖的比你好呢？因为他会在以下这三个方面比你突出。 一、是对客户的商业模式更理解。 二、是对客户的行业更加了解。 三、就是对行业的客户的区域。 在这里面呢，我非常强
大客户销售为什么能够年赚百万，而其他的销售呢很难做到。因为啊大客户销售跟toc的销售最大的区别在于啊，他不是单纯的卖货，他也不是靠单纯的便宜，靠性价比，靠打折促销客户就会买买买的。因为大客户销售，首先你要卖的是人啊，你要想方设法把自己先卖掉
成本就是顾客购买需要付出的代价，真正的销售高手，都是围绕着解决顾客的购买成本来展开销售的。先说toc的生意，它是围绕着个人解决顾客的两个问题。第一个是顾客的决策成本，第二个是顾客的后悔成本。我们说今天为什么网购大行其道，其实就是因为它解决了
这个客户管理能力真是绝了。第一个能够看的就不要去查，能够查的就不要去问。 一、比如说他有客户的朋友圈，客户有的时候在朋友圈会发一些信息，他就会去捕捉和解读。 二、然后呢在合适的时候可能跟他聊天顺带聊起来，就确认了一下，这是一个服
大客户销售有三个难。 1、首先第一个难呢不是搞定问题啊，做大客户啊不要上来就先去解决问题。因为问题不是第一步没有知根知底的信任，对方很难向你开口说出自己真实的需求和困难，所以搞定人才是第一步的动作。 2、才是帮助客户解决复杂难搞
提升客户价值的 7 个方法。 一、建立良好的客户关系。与客户建立长期稳定的关系，通过提供高质量的服务和产品，确保客户的满意度和忠诚度。在与客户交流时要积极倾听客户的需求和反馈，及时解决客户的问题和疑虑。 二、深入了解客户需求。通
今天很多企业创始人，他们总是希望自己去创造一个新概念，然后教育市场让客户去接受他，从而作为一个这个新概念的领导者，为此，他们不断的去创造一些新的概念新的认知新的名字。但是这一切又怎样呢？我们会发现在传递到客户耳朵里的时候，客户根本感受不到这
销售见面谈客户的八大好处，成交率啊比在电话手机线上面高出二十倍。 1、见面谈啊，能够试探客户的意向，你面都不愿意见，你觉得他是意向客户吗？ 2、记住客户和你见面，他付出了时间成本付出的越多，他会越不在乎成交率啊会越高。 3
学习销售的套路啊，就是为了化解矛盾的促进成交用的。哪怕你遇到的是个很强势的客户，你都可以轻松的搞定他啊。例如你遇到一个急脾气的客户，他上来就问你要价格。哎，这个时候你千万别说我先要了解你的需求，我才给你一个满意的报价。我跟你讲急脾气的客户还
SCRM和CRM的区别。SCRM，即Social CRM，也叫社会化客户关系管理系统，是在CRM的基础上更加注重社交性，接入了各种社交媒体平台数据，能深入了解客户的特征、偏好和行为习惯。并能通过各种社交网络渠道有针对性的自动给客户推送营销活
销售如何成交有钱人？有钱人懂得花钱，但他更在乎的是你能给他提供多大的确定性的价值，他才更愿意向你买。赚穷人的钱，他恨不得花那点钱买你的命，并且差评了还不断。赚有钱人的钱更容易获得尊重，因为真正的有钱人，多数都有你正在经历的这种经历，因此看到
始于客户需求，终于客户满意，伟大企业的成就往往源于其对客户需求的高度满足和对自我革新的不断追求。正如查理·芒格所说：“满足客需与自我革命的企业必将伟大。”这一观点为现代企业提供了重要的启示，指引着企业走
讨论话题：这两个客户你会放弃哪一个？ 客户一：中小企业主，有付费能力，家里出了事，服务能解决其问题，但不太信任，多次找且每次聊三四个小时仍未成交，同事劝放弃。 客户二：精明的企业老板，有问题想解决，之前公司未解决好，想通过资源整
维护客户关系最重要是哪几点？最基本的是你能够跟客户平等对话，而不是乙方跟甲方说您给我点机会啊，我都能再给您折扣什么这类的我觉得那就不是销售，那是跑街的。更好的最要去争取的是客户的伙伴，因为客户在他的专业里是专家。但是如果你提供，不管是说他的
在私域经营中珍惜客户的注意力是非常重要的，以下是一些相关的建议。 一、提供有价值的内容。提供对客户有价值的信息和资源，让他们觉得在你的私域空间中能够获得有用的信息或建议。这不仅可以吸引他们的注意力，还可以增加他们对你的信任感。
这五个问题想清楚了，轻松搞定客户。 1、到底谁是你的客户，列张清单，写下自己的理想，客户会拥有哪些特征？他的年龄教育职业收入水平经历态度或者需求会如何，你越能清晰的识别自己的理想客户，就越会容易发现更多的此类客户，并与之交流。