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引子 在过去的高考政治科学社会主义部分，关于资本主义垄断的认知，我们是有共识的，我记得当时的定义是：垂死的。 当然，我们现在不说了，不是因为垄断消失了，而是因为他们一直垂而不死。 帝
一、2018，大雪 2018年的第一场大雪，已经不期而至。南方城市今年入冬比往常早了一些，北方的某些区域，已然是零下30度的寒冬。 位于陕西榆林的纪老板，2018年的腊月24就是耳顺之年了。今年，纪总下了决心
经销商窜货对于新产品、非畅销产品、成长期产品、衰退期的产品等是有正面影响的，当窜货在这些情况下发生时，企业多数是乐见其成，也是大家常说的“良性窜货”。但随着销量的增加，或产品日趋成熟，窜货的发生将严重危害渠道成员
一、短线产品饱藏商机 短线产品是从产品在市场上的生命周期而言的，但要不要经营短线产品却是个产品组合的问题了。产品组合不论是对生产企业、经销商甚至零售商都是很重要的一个课题目。对经销商而言，在某一时节，选择合适的短线产品，如果操作得当，会收
中国的经销商是个什么样的群体？ 简单点说，从上个世纪八十年初的个体户，到二十一世纪的贸易商，三教九流、五行八作、三姑六婆，崛起于草根、发迹于里巷。中国的经销商老板是过去被排斥在体制之外，没人脉、没背景、没资源，靠着白手起家的一帮社会底
拜访经销商是销售人员最重要的日常工作，不仅仅是为了完成上司交代的工作，更重要的是，拜访是锻炼区域经理工作能力的很重要的平台。拜访后的总结工作也同样重要，区域经理要从以下8个方面着手。 1.了解准经销商资料 企业的经销
江猛--调动经销商提升终端业绩 江猛老师供稿 市场竞争的发展,众多行业都在喊出口号,渠道下沉,精耕细作,过去的大户经销商,省级总经销
经销商开店选址的大逻辑，就是要明确：开店到底是为了什么？很多销量不好的经销商，大多犯了奔着赚钱的目的，却干着不亏钱的买卖，在左顾右盼中把自己给耗死了。 线上线下，大的选址逻辑其实还是一样。线上开店如果没有流量加持，经销商的电商
一次培训时，我们讨论：当经销商向你要政策时，你想从经销商那里换点什么回来？大部分学员想到的多是销量、网点数、卖新品，开新客、稳价格等。 有一位学员分享的也令我眼前一亮，很有创意：在新品铺货期间，他要求经销商老板能亲自上车跟他一
企业做大了，话语权强了，或者是企业还不是太大，但是处于快速成长期阶段，会不会碰上某个地方几个、几十个经销商向公司提出某项特殊诉求，否则将联合抵制进货的意外事件？估计很多企业都遇到过，只不过对抗的激烈程度有所差异。在经销商管理中，我们把这类以
如何快速裂变经销商团队，一定要给经销商设置级别。假设某产品零售价为299元，各级经销商的进货价如下： 1、黄金经销商进货价249，比零售价低50，差价50。 2、铂金经销商进货价219，比零售价低80，差价30。 3、钻石
经销商为什么在网络上开店？是不是因为在网上开店赚钱？是不是因为在网上开店比在线下开实体店更轻车熟路？是不是因为在网上开店成本更低？5年前、10年前可能还会有人这么说，但是今天还在这么说的，不是在电商红利中站对风口，抢得先发的人，就是还傻乎乎
在《互联网为什么干不掉经销商？【经销商价值三篇之一】》，我提到了经销商即使是降低社会分销效率的阶层，但由于还原了自由市场充分竞争的本质，从而具有了打破垄断、保持动态平衡的正面价值，这才是经销商在历次渠道变革中，虽然天天被喊着要“
经销商选择的考量维度 江猛老师 经销商的开发与选择,对经销商与厂家未来的长期发展与合作相当重要,江猛老师和很多区域经理培训期间,他们总是提到一些如何管理经销商的难题:举例:江猛老师,这个经销商商规模比较大,不好管理怎么办? &n
分销是把双刃剑，用好了黄金万两，用偏了牢底坐穿。首先，分销的适用范围很广。比如开面馆的老郑和经常来吃面的客人小陈，老郑对小陈说想谈合作，让小陈成为面馆的合伙人，合伙人有以下几点。小陈照常来吃面，以前不打折，现在打 7 折。有朋友问哪里的面店
近年来，驾培行业乱象频发，给学员和社会带来很多问题。互联网营销专家杨建允结合家人在西安庆华驾校学车的不愉快经历，在驾校驾培行业的评论员文章中指出了驾校驾培的一些乱象。 一些驾校为了追求利润，降低培训质量，使
一个经销商的江湖地位，靠产品和渠道两个核心要素决定。渠道最终能做成怎样的轮廓和眉眼，又取决于产品力的结构和张力。所以产品的价值，在某种程度上要优于渠道，虽然渠道才是变现的根本。 传统的产品组合方法 不可否认，
工业品代理商选择的基本条件及途径 代理商选择的条件 第一、资质条件 （1）代理商必须具备经销公司产品的资质。如营业执照的经营范围，资质证书及其他必要的证件。 （2）代理商必须有必要的办公或营业场所。以及必要的仓储和运输能力。
经销商的开发与选择,对经销商与厂家未来的长期发展与合作相当重要,江猛老师和很多区域经理培训期间,他们总是提到一些如何管理经销商的难题:举例:江猛老师,这个经销商商规模比较大,不好管理怎么办? 或者,这个经销商从竞争对手那里进了一
作为B2B的典范，慧聪算是先行者，从现状来看，目前的发展处境比较尴尬；阿里的1688，出师未捷身未死，也是煮了夹生饭的；而京东今年跳出来的“新通路事业部”，难免不被人看作是在B2C市场处于下风时，想换个地
真正看完这个内容，你的产品销售增量会是之前的好几倍。在乡镇市场，一家核心商超带来的销量可以干过百家终端，每一位经销商都要把这类终端当做王炸去重视，那么实战中应该怎么去做呢？如何才能将销量最大化？ 1、做促销，量化赠品礼盒类产品可以买一
营销格局随时都在变化,江猛老师全国各地培训过很多经销商老板和区域经理,区域经理是经销商和企业的纽带,也是红娘,在大喊合作共赢的时代，在市场经济竞争如此激烈的高速发展的今天，我们如何更好的实现厂商共赢； 江猛老
XXX瓷砖，年销量50亿左右，为一线品牌，以零售渠道为主，没有开发出适合装饰公司的产品。张某是该品牌代理商，在广州两个门店，一个在跑马场，一个在高德汇。走访当中经销商比较苦恼，终端爆破（联盟、总裁签售、砍价会等）做了多年，营销模式已经老化，
营销格局随时都在变化,江猛老师全国各地培训过很多经销商老板和区域经理,区域经理是经销商和企业的纽带,也是红娘,在大喊合作共赢的时代，在市场经济竞争如此激烈的高速发展的今天，我们如何更好的实现厂商共赢； &nbs
经销商窜货对于新产品、非畅销产品、成长期产品、衰退期的产品等是有正面影响的，当窜货在这些情况下发生时，企业多数是乐见其成，也是大家常说的“良性窜货”。但随着销量的增加，或产品日趋成熟，窜货的发生将严重危害渠道成员
经销商合伙创业在我们身边并不少见，但最终分道扬镳、老死不相往来的案例也是一抓一大把。经销商合作，鲜有善始善终的。究其原因，除了在收益分配上容易发生冲突，引发矛盾外，更为隐蔽的诱因是，很多合伙型经销商在成本投入的认识上，没有达成一致，而一旦这
现在和制造业的老板们聊天，你要想不费脑子地和他们聊得挺愉快，还能让他们愿意听的话，你得知道聊互联网、聊平台，因为这些东西他们不懂，又很好奇，所以他会追着你问；如果你聊什么精益制造、营销的系统化工程，首先他们觉得自己好像都懂，关键是即使努力做
8月19日SE培训心得体： 通过今天上午的演示，主要进行了方案展示环节的模拟练习，按照如何进行演示首先1.准备2.打开话题3需求对话4.解决方案对话5.总结6.跟进几个环节展开了开场、客户需求、嘉吉的解决方案及收益、定位解决方案、成功故事
举一个不恰当的例子，厂家对经销商提供的服务如果十全十美，无可挑剔，经销商会不会对厂家毫无怨言，见到厂家的销售人员，就把品牌夸得像花儿一样？我估计，厂家和销售人员都没有抱过这样的奢望。 销售人员碰到经销商抱怨这、抱怨那，实在是太正常不过
在任何一个行业，如果有同质化的趋势，价格竞争往往会严重腐蚀客户的忠诚度。对于饲料行业来说，似乎都跳不出这条法则。很多时候，产品创新点会很快被别的公司模仿并生产出同样的东西，这样我们的客户很难通过产品发现我们产品的独