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我是伊戈尔电气股份有限公司的郭石光，上午听了王越老师的内容，主要谈谈以下一点感悟：对客户的了解（客户情报工作的收集）！很多时候我们对客户对项目的了解都是比较片面的，更有部分销售人员对通过百度等查询到的客户资料沾沾自喜，殊不知这些资料往往是皮
当谈判桌上只有一个议题，而又非谈不可时，切割议题就成了最重要的解题工作。在一个议题上相持不下，往往导致谈判的破裂，如果将谈判议题进行剖析拆分，分解为多个小议题，就可以创造出交换空间，增加达成协议的机会。 在谈判中，往往存在一些看似非对
被客户带节奏，你怎么可能成交客户？因为你太顺着客户了，是很容易被客户考虑考虑的。90%的销售，在销售过程中只是在回答问题，并没有重新掌握主动权。谈谈初期客户的多数问题是不需要回答的，因为他只是在问他听说过的，他想了解的那就是随口问问，问完就
首先呢，我们必须发展客户内部的关系，在客户
左右一生的重要时刻，加起来也超不过1小时，面对你必须拿下的人和事情，谈判技巧可以称得上是提高成交概率的超级杠杆，但其核心也只不过是三个要点。 1、卖家变买家，这是一种心态的调整，也是为了对冲你的心理劣势。设想你用你的商品去购买对方的支
谈判有三个天条，大家知道吗？小孩一出生就开始谈判，哭的时候就有奶喝，就开始谈判了。谈判有哪个三个天条呢？ 1、叫价值创造。无论你收取多少金额的费用，你必须为对方创造同等价值甚至更多价值的利润，否则你的初心是不对的。 2、是讲实话
为什么客户明明预算有限，还要去买那个贵一点的产品，明明只有五万块钱的预算，非要去跟你谈那个六万块钱的，其实就是因为这两个产品的价位挨的太近了。例如一个五万的和一个六万的在一起，消费者肯定会希望用五万块钱去买那个六万块钱的套餐，说白了就是这种
销售谈判主要谈些什么内容？很多销售人员总认为客户只是追求价格，其实价格只是其中之一，甚至客户提出价格并不意味着他为了价格而谈价格，而是为了追求分期付款，而先提出降价要求，如果业务员不答应降价要求，他再提出分析，通常业务员会因为客户主动退让而
商务谈判啊，你要在对方容易松口的时间容易妥协的地点去跟他谈，所以啊你一定要提前的安排好。通常选择谈判的地点，为什么很多人会选择在咖啡厅里面谈事儿呢？就是因为咖啡厅里面的这个座位啊是比较软的啊，坐姿呢也比较随意，会让人感觉很舒服。而一个人在舒
作为专业的销售人员，初次拜访潜在目标经销商是整个销售工作最为重要的部分。牢牢地把握好这次会面机会是所有销售过程中努力的重点。一般先电话预约，或者通过圈内的朋友介绍，确定时间地点，再登门拜访。应注意的是，合作谈判尽量选择在经销商较为空闲的
<p>分享个观点，谈判的本质是让对手获胜，让自己获益。谈判是由谈和判这两个字组成，谈是双方之间的沟通和交流，而判就是决定一件事情。所以谈判应该是由双方通过沟通交流了解对方的需求以及利益，最终达到各自目的的过程。谈判专家尼尔伯伦克
回顾第二天的培训总结： 销售是有方法的，成功的开发客户是可以复制的。成功的销售方法是以客户利益为中心，帮助客户找到真实的需求，围绕着客户每个阶段不同的需求去匹配最合适客户的解决方案。 第二天培训以服务的类型开始了培训，成功的开发
佛山销售团队培训总结 今天参加普伟销售精英特训营这个课程说实话来之前根本就不知道是学什么的，经过王老师讲解我才慢慢的了解到了这个课程，我从事做销售也有十二年，期间也遇到过各种销售的事情，也处理过很多事情，但也只能说路还很长因为就单价问
谈判是艺术，这门艺术没有规则，每个人有自己的门道，每个人有自己的长处，每个人有自己的缺陷，所以是法无定法。中欧苏锡嘉教授认为，谈判不仅表现策略和技巧，更多展示风格和做人 1/ 谈判得来的每一分钱都是净利润
首先感谢王老师的亲授，颠覆了我对销售的传统理解，此前更多的是从自己摸索，同事、朋友、客户、同行、书本等方式中吸收学习，边做边学，然并不成功。 所幸我选择了专业，选择了王老师，感恩遇到这么优秀的老师，感恩自己的公司深兴科技愿意给我们学习得机会
谈判作为市场业务拓展过程中，确立合作条件与关系不可或缺的常见形式及基本手段，为什么有的人游刃有余表现那么好，有的人却往往陷入被动，深感无米之炊呢？ 用实例诠释销售谈判的基本步骤及必要策略、技巧 C君1999年大学毕业参加工作不久
《营销精英强化训练》7.30上午学习总结 1.系统学习如何来进行成交提案。 2.要重点分析我们与竞争公司的优势劣势。 3.系统分析客户对我们的评价。 4.优先开发客户数量大、开发难度小、竞争程度小、成长性高的区域与领域。 5.
如果你和客户谈判中出现分歧，怎么破局，这是一个高情商的问题，也是一个高水平的谈判问题。比如我们在谈判价格的时候，就经常出现这种情况，怎么谈就是满足不了双方的需求。你们满足不了客户提出的要求，客户又不接受你们的方案，双方进入僵局怎么破？接下来
销售培训必学一、不买有什么代价？ 客户买产品是因为遇到了某些问题，而且这些问题不解决，会产生很多痛苦，所以，他就需要改变，所以，销售人员要列出客户的问题清单与痛苦清单，当然如果销售人员一开始没有细分客户的话，他们是不知道客户存在的问题的。
应用场景 某客户对企业的招商项目基本看好，但表示要对比一些竞争品牌，最后才能决定到底做哪一家的产品。 话术引导 某某总，你好。你的用意我非常了解，看得出来你是个非常负责任的人。我也了解到你观察这个行业很
当谈判桌上只有一个议题，而又非谈不可时，切割议题就成了最重要的解题工作。在一个议题上相持不下，往往导致谈判的破裂，如果将谈判议题进行剖析拆分，分解为多个小议题，就可以创造出交换空间，增加达成协议的机会。 在谈判中，往往存在一些
为什么中国人无论在哪里，都喜欢论资排辈，在家庭的聚会上，论年龄排辈，在学术界里面论成果排辈，在商人圈子里面，大家论财富多少排辈，而这是为什么桃园三结义头一次见面，这哥仨就开始分谁大谁小。而这是为什么刘备能够成为老大，其实并不是因为他年龄大，
谈判是我们工作和生活当中经常遇到的一个场景，到底怎么样在谈判的过程当中掌握主动权，接下来为大家分享几个小经验。 1、不要给对方填空题，要尝试给他做选择题，在二选一或者三选一的情况下，他会更容易顺着你的思路给出想要的答案。比如说你想要周
战争是能人人都痛恨的，经济学是最暴力的谈判，它是通过拳头的方式来积累筹码，用死亡、破坏、威胁来换回一场交易。这次乌克兰政府失利，给我们换回了三个重要的启示。 1、是国家与国家之间、组织与组织之间，没有永远的朋友，只有永远的利益，利益才
在营销的过程中，我们经常的与客户进行接触和交流，针对合作项目进行沟通，期间谈判在所难免，某些事宜没能达成共识需要谈判，达成共识后怎样实现最优还是需要谈判，当出现争议和问题时，我们必须采取有效的措施给予解决。大客户比较强化谈判协商，在许多
<p>职场谈判的五大黄金法则，职场处处是谈判。入职谈判、谈合作、谈项目、谈生意、谈赔偿，如果你能够掌握谈判的主动权，你就能够立于不败之地。说到底谈判就是人心的博弈。今天我教你谈判五大黄金法则，让你读懂人心玩转职场谈判。<b
价格谈判的本质核心，请注意，对方永远不是要最低价的，因为他只要买最低价，他上某多多就可以了。他没必要找你的，因此你要了解砍价，只是想占便宜，任何一个人都想占便宜而已，这是第一条。第二条，请注意对方砍价只是想探底，因为他不知道你什么是底线，他
<p> 客户做出购买决策，这才是销售人员实现销售的关键一环。对客户也是至关重要的决定，站在客户的角度，临近决策时，客户的心理也承受着很大的压力。他们可能会表现的犹豫不决，担心自己的采购决策
谈判要让客户谈赢，你还把钱赚了，分享一个可能会颠覆你认知的概念，你觉得销售谈判的目的是什么？说服对方接受你的观点是吧？张总，我已经给你的是最低价了，真的不能再让了，我根本就没有赚你的钱，不信你看我的进货单，你觉得你有可能说服对方吗？很难是吧
谈判是我们在工作和生活中都经常遇到的一个场景，到底怎么在谈判过程中占据主动权呢？跟大家分享几个小经验。 1、给对方选择题，而不是填空题。比如你想约一个人，周末出来，如果你问他周末有空吗？能不能出来？他很有可能回答没空，那你就被动了。但