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这个客户管理能力真是绝了。第一个能够看的就不要去查，能够查的就不要去问。 一、比如说他有客户的朋友圈，客户有的时候在朋友圈会发一些信息，他就会去捕捉和解读。 二、然后呢在合适的时候可能跟他聊天顺带聊起来，就确认了一下，这是一个服
为什么很多软件销售在技术和产品上根本不努力，但是他就是卖的比你好呢？因为他会在以下这三个方面比你突出。 一、是对客户的商业模式更理解。 二、是对客户的行业更加了解。 三、就是对行业的客户的区域。 在这里面呢，我非常强
战略客户经营，客户会在意当期回报吗？如果从当期收益，比如上一套产品给客户带来效率提升、降本增效，今年省五百万就想战略合作，拿今年的五百万就想拿未来五年的钱是不太可能的，战略客户经营是长远持续的收益。长远持续的收益取决于客户未来的能力，要思考
很多人都说过怎么找老客户去做转介绍，无论是说以利诱之的，还是说不能让老客户感觉赚了朋友的钱的，其实这些都挺对的。但是我觉得他们仍然只属于中间环节，还有更重要的两个环节。在前和后前面的环节是指对老客户进行分类，找到影响力中心，也就是第一波愿意
老板让跟进新客户怎么回复最靠谱？咱们要意识到这是一个好事，新客户给公司即将带来收入，然后领导把这么重要的任务交给你了，说明是什么？对你信任啊，所以你得高兴。在这种情况之下呢，当时回答。 1、是态度要肯定嘛，不是说嘴上说的领导我一定会完
营销团队持续流失率很高，如果你是企业主的话，如果你还是在抓这个营销团队的管理者的问题，或者营销团队的团队氛围的问题，你的方向错了，你抓的方向错了，你根本就解决不了问题。其实你应该了解销售团队在做营销的时候，客户推进的时候，最核心的就是客户培
汽车销售如何成交大客户？要成交大客户的汽车销售，可以考虑以下几个点。 1、建立关系。与潜在的大客户建立密切的关系，可以通过行业的展会社交活动行业的论坛等方式来实现，也可以通过社交媒体读取，关注他们积极参与他们的活动的内容，也是一个非常
那你要跟竞争对手抢客户究竟怎么安排你的拜访顺序是最佳的呢？那我在一七年的时候，真的就是很成功的抢掉了一个预约在我之前，但是呢我拜访在先的一个行业的大客户，那在我的这个竞争对手实际上真的也非常的有实力。那我究竟做对了什么，可以让客户当场就拒绝
做销售，反正被拒绝，那就让有钱人拒绝，至少还能多赚点钱。就像苏世民说，一个人真正做大事和做小事，投入的精力和时间都是差不多的。但收入的结果相差很大。所以我们做销售的要敢于做大客户制定目标的时候，可以把目标制定的稍微比自己的能力高。那么一点点
在私域经营中珍惜客户的注意力是非常重要的，以下是一些相关的建议。 一、提供有价值的内容。提供对客户有价值的信息和资源，让他们觉得在你的私域空间中能够获得有用的信息或建议。这不仅可以吸引他们的注意力，还可以增加他们对你的信任感。
如何成交高端客户？ 1、了解目标客户。深入的了解你的目标，高端客户，包括他们的需求，偏好购买决策。整个过程当中，你要通过市场的调研数据的分析以及网络调查等各种方式，尽可能的获取更多的相关关系，这个是对客户来说很重要的。 2、就是
最近一直在研究啊，如果你是做大客户销售的话，你应该怎么样去把这个流程体系梳理出来。我们大概在过去半年多时间甚至更长的时间一直在琢磨这件事情，大客户营销到底有没有机会用一套体系来解决。之前呢我们曾经提出过ABM你从手里有什么关系就去做什么客户
哈佛大学调研显示，员工满意度提升会带动客户满意度和利润增长。员工对企业满意度影响企业留才和引才，提升员工满意度和忠诚度至关重要，这需要内部客户思维，即员工第一、客户第二。以海底捞为例，其优质服务源于良好的员工待遇。创业时创始人就认为餐饮行业
SCRM和CRM的区别。SCRM，即Social CRM，也叫社会化客户关系管理系统，是在CRM的基础上更加注重社交性，接入了各种社交媒体平台数据，能深入了解客户的特征、偏好和行为习惯。并能通过各种社交网络渠道有针对性的自动给客户推送营销活
ToB销售中很多人以为搞定了对方的决策人，这是基本就成了。但有的时候半路杀出的程咬金，可能让你马上就要倒数的单子就这么不翼而飞了。讲一个我朋友多年前的失败案例，那时候他在一家人力资源管理咨询公司做销售经理，自己谈了一个非常优质的客户，是一家
话是人说的，事是人做的，说靠谱的话，做靠谱的事，客户会看在眼里，当深入客户心里时，会产生共鸣，达成共识，销售成交就更容易，让客户感知好的方法。 一、是标准。做销售时要懂得产品的标准，如介绍拍照镜头的标准焦距，让客户学到知识，与感知吻合
无论你自认为产品有多牛，特别是想做大客户渠道生意的，任凭你巧舌如簧，任凭你多么会打扮，其实都不如会这一招，就是送礼。因为咱们有句老话说的好，抬手不打送礼人，礼其实跟多少钱买的一点关系没有，而且分为三个层面，尤其是不用钱的第三层。 1、
销售如何成交有钱人？有钱人懂得花钱，但他更在乎的是你能给他提供多大的确定性的价值，他才更愿意向你买。赚穷人的钱，他恨不得花那点钱买你的命，并且差评了还不断。赚有钱人的钱更容易获得尊重，因为真正的有钱人，多数都有你正在经历的这种经历，因此看到
你要进阶到大客户销售的话，必须要经历两个核心的前面的阶段。 1、就是初级销售阶段，他的定位就是以学习总结的这样一个定位为主的。那他学习什么呢？他学习三个核心的产品，第一个就是产品知识，公司本身的产品知识。第二点的话就是他要学习客户的知
什么样的客户属于那种高价值客户，适合长期交朋友的那种。我告诉你，他是可以被试探出来的。假如你们第一次见面，你给客户送一个小礼物，假如客户他尝试性的给你一个回礼，例如向你透露一些关键性的信息，或者说帮助你引荐关键人，那么通常这样的一个小礼物，
我们在成交当中经常会遇到一些高端的，气质比较高的客户上来，我们销售员一般都会有压力怎么办？各位啊给大家提一点的这个思路。 1、首先我们要确信自己的专业准备足够，你才确信展现自己的自信，是通过实际行动和准备深入的了解客户的情况，掌握客户
这五个问题想清楚了，轻松搞定客户。 1、到底谁是你的客户，列张清单，写下自己的理想，客户会拥有哪些特征？他的年龄教育职业收入水平经历态度或者需求会如何，你越能清晰的识别自己的理想客户，就越会容易发现更多的此类客户，并与之交流。
维护客户关系最重要是哪几点？最基本的是你能够跟客户平等对话，而不是乙方跟甲方说您给我点机会啊，我都能再给您折扣什么这类的我觉得那就不是销售，那是跑街的。更好的最要去争取的是客户的伙伴，因为客户在他的专业里是专家。但是如果你提供，不管是说他的
大客户销售为什么能够年赚百万，而其他的销售呢很难做到。因为啊大客户销售跟toc的销售最大的区别在于啊，他不是单纯的卖货，他也不是靠单纯的便宜，靠性价比，靠打折促销客户就会买买买的。因为大客户销售，首先你要卖的是人啊，你要想方设法把自己先卖掉
怎么卖未来取决于形势的变化就是 pest 政策，比如说我们的双碳战略、国产替代、安全、地缘政治、老龄化人口、低欲望社会等等，从社会经济、产业结构、政策、人群整个这些维度中会给客户形成一个客户的机会窗。而这个机会给到客户，客户要布局未来三年他
我们经常听到这么一句话，销售跟公司说这客户都搞定了，客户关系特别好，就看我们的方案怎么样了，其他我都搞定了。哎，逻辑看上去很正确，但你要真的这么相信，我觉得这个就有可能出问题。那什么叫客户关系搞定了，客户关系靠谱到底有一些什么样的表现？这个
为什么客户迟迟不下单，就是因为他犹豫不决，那么如何打消客户的顾虑呢？就是要学会使用利他思维逼客户做决定。这里呢我教给大家一个方法就是卖适合你这三个字给客户。无论客户对你说什么，你都要坚持使用，适合你这三个字来化解客户的问题。例如客户问你，我
销售见面谈客户的八大好处，成交率啊比在电话手机线上面高出二十倍。 1、见面谈啊，能够试探客户的意向，你面都不愿意见，你觉得他是意向客户吗？ 2、记住客户和你见面，他付出了时间成本付出的越多，他会越不在乎成交率啊会越高。 3
这里啊做销售的人啊都要反思一个问题，包括我自己在内。有的时候我们会忘记我们到底是在解决谁的问题，尤其是遇到很多困难的时候啊，人们往往会下意识的去解决自己的问题，但实际上真正解决问题的办法是先去解决别人的问题。我记得以前我采访过一位餐饮界的大
营商生态的变化让商家开始关心客户资产与客户价值，需要围绕 “用户” 这一核心。在成交的基础上更进一步，关注背后长期沉淀的用户资产。即以全生命周期服务关注每个用户的价值，通过内容运营沉淀长期用户资产。私域是属