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成交的转化率对所有门店来说都是最重要的指标，你前期付出的所有努力，如果能够成交，那叫产出，如果不能成交，那叫成本。那你相不相信不同的语言逻辑会很大程度影响你的成交概率，如果你看明白了这套语言逻辑密码，你会发现语言逻辑的神奇力量，大大的有助于...
所有正在创业路上的老板，不知道我们是否问过自己，我们的核心竞争力到底是什么，凭什么可以在激烈的竞争环境下活下来？我在十年前第一位商业前辈问过同样的问题，当时一下就把我问懵了，当时脑海里也浮现出产品技术还是我的商业模式。其实这些答案在冒出的那...
今天我们很多商业，大多数人都还是在卖产品，很多人说卖产品已经过时了，但实际上卖产品永远不过时，过时的只有跟不上时代的思维和落伍僵化的脑子。下面我们就来分享一下卖产品常见的商业模式，以及他们背后的营销打法。 差异化的营销，我们一想到差异...
在这个90后、00后为主力军的时代里，所有丑陋的东西都值得再做一遍。或许你会觉得传统的工业设计让每一个人都能够吃得上，用得起不就完事儿了吗？有必要重新做升级改造吗？有这个必要吗？ 其实这就是每一个时代下消费需求之间最大的不同。我们父辈...
假如你做生意想要赚到钱，那么只要设计出一个好产品，你就能够赚到钱。但如果你想要可持续的赚到钱，那么你就必须要为你的产品和商业模式设计好一个壁垒。所以别抱怨别人抄袭你，有的时候你也要问问自己，为什么你创新出来的东西怎么这么好抄袭呢？被别人一看...
我们说今天做会员的生意，已经不是在经营产品了，也不是在树立一个品牌，培养用户的一个忠诚度。实际上今天做会员的生意，你根本就不需要有产品，也不需要去培养用户。因为你只要用心的去找，你总会发现在市场当中，总会有一批需求相同的人，他们会有未被满足...
利用广告语可以让你的用户，对你的品牌，对你的产品有一种记忆感，同时也可以在你的竞争中获得占有率。我依然用我之前做过的案例给大家进行说明，用通俗易懂的大白话，这样更能让你听得懂，非常的受用。之前有一位卖土鸡蛋的老板找到了我，看了我往期的所有的...
1、就是基于未来的预期销售目标，制定我的营销预算的费用比例。比如说明年我们的销售目标是一个亿，那我们可以拿出10%作为我的市场营销推广费用，也就是1000万。这种制定方式，更多的是适合那些已经成熟的企业或者是一个行业比较稳定的时候，企业制定...
任正非先生发表一篇文章，在这篇文章中，任正非先生提到，未来十年，全球经济将进入到一个持续衰退的阶段，消费能力大幅减弱，华为公司需要改变自己的经营方针，作为中国著名的企业家，华为做出如此对策，那我们普通企业老板又该如何在这场经营中解决这样一个...
销售的低手是非常害怕顾客知道自己产品缺点的，甚至尽量去隐瞒自己产品的缺点。而真正的高手，他会直接把缺点说给顾客听，还能借此巧妙的把产品的价值给衬托出来。那具体怎么操作的呢？下面这一句说话的公式一定要记住百试百灵，那么这句话的公式是这样的，产...
居然还有这么多人不知道共享门店的正确玩法，接下来认真看好了，我要教你一招，既能获得客流，还能立刻收回现金。首先，把你店里面的50个铁杆级的老客户，把他们找出来，告诉他们只要现在充2万块钱，既可以成为消费型的股东，不仅可以获得2万块钱，本该有...
有一家建材公司派了一位业务员到某地成立分公司，开拓当地的市场，说是分公司，其实当时就他一个光杆司令，从租房购买办公家具、招聘人员到开展业务，都得靠他自己跑，而且当地的建材市场已经有好几家相当有实力的公司，并且占据很大的市场份额。几天后，他去...
1、产品的卖点不是产品的特点，产品的特点是以产品为核心，卖点是以消费者为核心的，是消费者购买你的一个购买理由。举个例子，某品牌的面膜含有更高浓度的烟酰胺，是其他产品的2倍，这就是特点，美白速度是其他产品的2倍，熬夜之后，第二天上班前敷一下皮...
教给大家四个点，我在一个社群里面看到一个朋友在聊天，他是卖青梅的，他就和我说他的产品都非常的不好卖，虽然已经跟大家去讲他的整个产品文化，但是消费者根本不关注，甚至他也去报名东方甄选，可是根本就报不上。所以他就感慨现在的文化在流量面前根本一文...
那到底什么是好的产品包装呢？其实很多人想到这个命题的时候，他觉得好看就是好的产品包装，其实好看只是好的产品包装里面最基础最基本的一个条件，好的包装必须承载的内容要有传播性。我就以三顿半举个例子，让大家了解一下什么是好的包装。 1、三吨...
将品牌IP化的包装是大势所趋，特别是流量时代的冲击。如何维护老客，抢到新客，是所有品牌一直在思考的问题，品牌IP赋能可以为几个晋升阶段。 1、IP借势合作同款。例如，我们需要明星或者是超级头部KOL为品牌作为信任基地。 2、共创...
有很多产品真的很难做出品牌，就比如大米，大米目前是没有品牌的。那么为什么这么刚需这么高频的产品，而且大家都在天天吃，却没有品牌呢？这种看似是不合理的说法，就是因为缺少一种指令，就比如你购买汽车，购买一部手机，购买一件产品的时候，你都会有指定...
很多营销推广为什么有效果却没成果？教你推广四步法，让三四线城市项目，线上线下推广更有成果。面对市场下行，如何快速去化项目，线上线下的有效推广必不可少。针对三四线城市有哪些推广发力点？接下来教会你营销推广四步法。 1、认识文案的重要性，...
我想快速去做爆款，然后稳住销售和免费的流量，实现店铺快速成长，应该如何来制定目标策略呢？往往高销量的商品搜索流量表现会越好，所以想要比较大的销售额和免费的搜索往往就需要爆款，爆款就需要提前考虑好销售额高的竞品。现在的流量下情况对应的销售额是...
追踪竞品流量结构，完善流量渠道，接下来教的这个方法可以在短时间内更准确、更省钱的知晓行业优秀者的流量结构，根据行业优秀者的流量渠道结构、分配占比特征，知晓我们自己的流量渠道分配是否合理。如果不合理，可以对应的去利用付费推广来助力提升相应的免...
我马上要参加活动了，但是我不知道如何做活动策略，怎么办。不要急，接下来就教大家几个好方法。 1、设置丰富的活动促进成交。首先我们可以给参加活动的商品设置丰富多样化的活动，让消费者进店后感到优惠和性价比，促成成交。比如有限时多件多折拍下...
我们都希望自己策划的活动能够火爆全网，人尽皆知，希望通过活动拉新，通过活动提升成交额，但是很多刚从事互联网运营的同学，尤其是做用户运营活动运营的，在策划活动的时候很迷茫，不知道从哪里开始，其实只有按照以下十个流程步骤去思考，就能完整的策划执...
营销活动如何赋能，为你分享十个方法。 1、渠道的拓展活动，协助渠道拓展渠道，协助渠道提高渠道的覆盖率区域的覆盖率。 2、用户活动的推广，制定吸引用户消费者购买的推广活动，来提高渠道的动销。 3、产品促销活动策划，主题产品促...
要完成年度销售目标，如何为渠道赋能有十个关键，这次就为你分享如何为渠道赋能的十个方法。渠道目标完成了，那销售目标自然也就完成了，渠道赋能怎么做呢？ 1、重点渠道，重点客户的约谈，为业绩创造满足条件，重点渠道。 2、充分了解市场的...
微信市场开发的小技巧 一、朋友圈要不要发？发什么内容？很多朋友和我沟通，说发朋友圈对我们的销售没什么效果，为什么呢？因为过去发个朋友圈，几十个人点赞，现在就几个点赞没人看了。朋友圈就是和客户主动建立联系的一个平台，如果客户看到你这个朋友圈...
中国有句古话，叫做穷不学习穷不断，富不学习富不长，毛主席也说过，三天不学习，赶不上刘少奇。可见，学习对每个有进取心的人有多么重要。 在激烈的竞争社会，什么样的组织才能进步？进步的组织能够确保竞争的优势吗？怎样才能确保竞争优势呢？答案就是要...
当我们意识到大客户对企业发展具有战略意义的时候，我们确实有必要对这群处于金字塔顶端的客户花心思去经营，大客户管理战略的制定要解决下列几个问题：谁是大客户？大客户想要什么？大客户如何被长期经营？大客户到底有多重要？留住大客户有一定的规律可循吗...
在信息时代的今天，对企业商家而言所关心的不再是局限于自身的产品质量、生产设备、员工的素质，更多的是关心自己的销售群体，也就是客户群，关心他们的想法、需求以及购买目的。企业80%的利润来自于20%的价值客户，客户关系管理通过对...