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一、销售流程管理概述 销售流程管理是一种用于控制和优化销售过程的系统化方法。通过对销售流程的分析、优化和自动化，企业可以提高销售效率、降低成本并增强竞争力。销售流程管理的主要目的是确保销售团队按照既定的流程、标准和策略进行操作，从而实...
<p>销售过程中如何面对客户的拒绝<br /> 在销售过程中，客户的拒绝是无可避免的。为了面对这些拒绝并克服困难，销售人员需要学习一些有效的技巧。以下是一些关键的建议，帮助销售人员克服客户的拒绝：</p>...
如何做大客户销售-销售大客户沟通技巧 无论是新手还是经验丰富的销售人员，这些技巧都将能够帮助您与重要客户建立有效的沟通，并增加销售机会。让我们深入探讨这些技巧，以帮助您在销售工作中取得更大的成功。 1. 建立真诚的关系：在与大客...
做好大客户销售首先我们需要明白什么是大客户，是不是客户很大，客户体量大就是大客户，其实不是。每个人理解的大客户和每个业务员本身的大客户都是不同的。所谓大客户是业绩的80% 有其中20% 的这类客户创造，那么这20%是大客户。所以每个人的...
司铭宇讲师浅谈:数字化营销转型之车企如何用互联网思维做好抖音快手等短视频获客 数字化营销转型，是这几年比较热门的话题，是把传统的线下营销活动如何更好的在线上开展起来，整个营销模式大同小异，但在实际操作手法上和线下有着很大的区别。如何做...
司铭宇讲师:青岛鸿日汽车《市场营销与终端客户管理》内训完成 应青岛鸿日汽车股份有限公司的邀请5月11-12日司铭宇讲师为其提供了为期两天一晚的《市场营销与终端客户管理》的企业内训培训项目，本次培训受到企业培训负责人，培训参训学员的一致...
<p>某商业广场销售人员心态激励与销售技能提升内训<br /> 本次培训的客户是河北邯郸的某商业广场，培训对象是招商部人员和商铺销售人员。通过前期的沟通了解到，因为受到疫情等因素的影响，销售情况不是很乐观，业绩增长乏...
司铭宇讲师:上海某汽车4S店《销售倍增-汽车4S店保险销售技巧提升》培训 应上海某汽车4S店的邀请司铭宇讲师为其提供了《销售倍增-汽车保险销售技巧提升》内训项目，在前期的沟通了解到该企业是一家知名乘用车汽车经销商，在销售汽车的过程中会...
<p>司铭宇讲师:浙江某汽车配件公司《中层干部管理与领导力提升》内训<br /> 应浙江某汽车配件公司邀请，司铭宇讲师为其一百多位中层管理干部提供了《中层干部管理与领导力提升》企业培训内训项目。在企业培训的前期沟通中...
司铭宇讲师:销售技巧培训之大客户关系管理 在销售过程中大客户销售是决定着业绩好坏的关键因素，从大客户定义就能看出所谓的大客户是带来业绩的百分之八十的客户群体，如何去做好大客户关系管理是整个销售业绩提升的核心。司铭宇老师建议通过以下几个...
司铭宇讲师:销售技巧培训之优势谈判技巧 销售谈判技巧在整个销售过程中处于非常重要的地位，大多数销售人员遇到销售谈判技巧时都很被动，也不敢和客户谈判，处于弱势地位。很多销售人员压根就没有谈判技巧，客户说什么就是什么，一味的被客户带着走。...
司铭宇讲师:销售技巧培训之销售沟通说服力 在讲到销售培训技巧关于销售沟通说服力这个内容时，很多销售人员都比较感兴趣，因为在整个销售过程中沟通始终是处于非常重要的地位，整个销售的过程就是不断和客户销售沟通的过程，需求需要沟通，客户问题需...
司铭宇讲师:杭州某快消品企业《FABE精彩的产品呈现与快速促成技巧》内训交付 应杭州某快消品企业的邀请，司铭宇老师为其八十多位一线销售人员提供了《FABE精彩的产品呈现与快速促成技巧》的内训培训项目。在需求沟通过程中了解到该企业是一家...
司铭宇讲师:上海某科技企业《从技术专才走向管理精英》内训项目 应上海某科技企业的邀请，司铭宇老师为其二十多位研发部，技术部管理人才提供了《从技术专才走向管理精英》内训项目。在需求沟通中了解到本次培训的二十多位管理人员都是从技术和研发部...
司铭宇讲师:长沙某矿业集团大客户关系管理与沟通技巧内训完成 应长沙某矿业集团的邀请，司铭宇老师为其提供了为期两天的大客户关系管理与沟通技巧内训圆满完成。在接到企业需求后，司铭宇老师对企业需求进行深度的分析了解，在需求沟通调研中了解到企...
司铭宇讲师:销售系列培训之如何拓客 客户开发技巧 关于销售拓客问题有那么一句古话：巧妇难为无米之炊，作为销售人员客户是生命线，客户就是上帝。没有客户再好的销售技巧都是无用，英雄无用武之地。在实际的销售工作中发现，客户每年的流失率约为3...
司铭宇讲师:销售新人培训之销售人员职业化素养提升 作为销售新人刚刚踏入销售这个行业，往往对销售充满着憧憬，但是在残酷的现实面前把当初的梦想击碎。后来才发现销售不是自己想想的那么好做，也不是任何人就能通过销售轻松转到钱。所以作为销售人员...
司铭宇老师:新任销售经理新任销售主管培训之角色认知 很多销售管理岗位都是来自于一线优秀销售人才的提拔，这些业绩出色的销售人才在自我销售能力方面表现突出，但他们本身不是管理科班出身，在被公司提拔为管理者之前没有接受过系统的管理培训，或者...
司铭宇老师:销售经理销售主管培训之如何管理刺头员工 提起刺头员工，每家企业都会有，这个是让销售经理或销售主管非常头疼的人，很难管理。刺头员工往往是公司的老员工或者是业绩表现非常优秀的员工，作为管理者往往拿捏不准。管理不好轻者造成团队涣...
司铭宇讲师：如何做好大客户销售沟通与谈判技巧 谈起大客户销售很多业务员都觉得不是很容易和大客户打交道，大客户往往可以选择的供应商很多，因为体量大，需求多，所以相处起来比较困难。沟通起来也经常遇到障碍，每次和大客户谈判都处于被动，客户一...
司铭宇老师谈大客户销售技巧之如何做好大客户营销 做好大客户销售首先我们需要明白什么是大客户，是不是客户很大，客户体量大就是大客户，其实不是。每个人理解的大客户和每个业务员本身的大客户都是不同的。所谓大客户是业绩的80% 有其中20% ...
司铭宇老师为西柏思别墅电梯培训《销售SPIN顾问式沟通技巧》内训顺利完成！ 应西柏思电梯的邀请，司铭宇老师为其一百多人的销售团队培训了《销售SPIN顾问式沟通技巧》的内训项目。西柏思电梯是成立于1947年的瑞典高端品牌，Cibes西柏...
<p>司铭宇讲师为重庆某汽车经销商培训《4S店销售与沟通技巧》内训项目完成<br /> 在接到重庆某汽车经销商的培训需求后，司铭宇讲师对企业客户做深度分析和了解需求。在调研需求过程中了解到，该汽车经销商是西南地区知名...
应新怡和集团的邀请司老师为其提供了《销售拓客、销售沟通技巧、销售谈判技巧》等关于销售技巧提升的内训项目。在前期沟通和调研了解到，销售人员目前普遍遇到的问题是：一、 客户量少，不知道如何有效的开拓客户；二、客户转化率低，客户沟通了不少，就...
<p>司铭宇讲师为平安人寿保险300位管理层培训《新生代员工的管理与激励》企业内训<br /> 应平安人寿保险的邀请，司铭宇讲师宇2021年11月13日为平安人寿近300位...
司令的“司”，铭记于心“铭”，宇宙的“宇”，寓意开创一片新天地之意。 从出道做职业讲师已有多年，以前课程讲...
司铭宇老师:销讲演说_招商系统培训-做批发式销售更高效 在近十年的培训师职业生涯中，培训销售人员上万名，在和销售人员沟通中，发现他们的销售模式大多是属于一对一的销售方式，特别是一些工业品企业，属于大客户销售模式，客户从开发，关系建立，...