已加入本站2330天 , 点击量：27140 次
合伙人机制，到底合伙人相对适用的企业类型有哪一些呢？ 第一种，智力型的企业。这类企业需要通过专业知识的不断的创新，员工的专注性、创造性、协作性以及学习力等这种成败的关键因素。所以核心员工通过合伙制，可以使资本持有者和知识持有者，之间突...
合伙开公司必须要注意的八个原则。 第一，公司必须有绝对的老大，所以创始人占股要在67%以上。为什么要有绝对的老大？如果没有绝对的老大，公司就没有决策力，没有执行力，只有绝对的老大才能提高决策效率。同时公司只有绝对的老大才会有人去对公司...
防止股东中途退出有五个方法。 第一，锁定期退出。锁定期三年内，是不能退出的，如果退出则净身出户。 第二，亏损期退出。在公司未盈利之前，你要是退出则一元回购股权。 第三，合同期满退出。如果合同到期退出公司，则按照净资产同样的...
假如你是一家公司的销售总监，你有一个目标也就是OKR中的O就是帮助公司的销售额从1000万增长到2000万。那么应该怎么设定自己的关键结果，也就是KR呢？ 首先我们要分析销售的逻辑。一般销售业绩的增长来源于两个方面，一个是新增客户，一...
大部分企业都会有销售类岗位，技术的岗位和支持服务类的岗位，我们就以这三类岗位为例，给大家做一个参考。销售类岗位年薪的60%是基本工资，30%是业绩奖金，10%是年终奖，也就是6比3比1的比例。如果年薪是40万，那基本工资就是24万，每个月2...
作为管理者，我们要敢于说优秀，更要敢于说不合格，这就是成为成熟管理者的必经之路。这里给你一个常见的比例作为参考，你可以根据实际情况调整。一般情况下我们会设置70%的人是合格以及良好，这些员工一般会拿到大部分的或者是全部的年终奖。考核体系的关...
销售的提成怎么设计更合理？按照销售额，按利润还是按照什么原则呢？这个问题的答案首先要看你的目的是什么。我们说考核只是手段，考核是要为了目标背后的目的、服务的目标和目的有什么不同？比如说我想买套房，你说这是目标还是目的？对，是目标，目的是什么...
单额高、利润少的项目销售怎么算提成？我当时就有一个客户，就是这种情况，这客户是在清徐做工程。比如说这样，他们这个工程成本的话，大概是个250万，然后他希望他的销售最低也要卖到270万，他期待他们能够做到300万。然后如果你是总提的话，他的销...
销售为了拿阶梯提成，拼单怎么处理？你相当于把一个巨大的利益放在那里，还要考验员工，你不能去占公司便宜，不可能，很多时候我们经受不住这种考验的，大多数的员工都经受不住，做这样一种机制，有一些关键要点。 1、你不能让他拼单，比如说通过CR...
我们来分享一下销售提成制度的设计，先看一下我们公司的销售提成方案，销售提成方案是分为基础工资、绩效工资、业绩提成、月度奖励、季度奖励、年度奖励六大部分。整体设计的原则是基础与浮动相结合，短期激励与长期激励相结合，过程激励与结果激励相结合，奖...
<div ksdocclipboard="ksDocClipboardId:'{1f75db79-ca16-4b49-4cfb-2fe2273c2de6-191306919441}';from:'wps';priorityF...
主动离职都能惹上麻烦。个人辞职一样有风险，做好这五点才算是没有后顾之忧。 第一点，个人原因离职是不需要公司批准的，只需要自己提前三十天通知公司就可以了。但如果你想提前走，就一定要跟公司好好协商，免得公司故意为难你。 第二点，...
<p>一个单位的中层领导用一个词概括就是“将尾兵头”，领导为帅，中层为将，员工为兵。作为这么一个承上启下的角色，如何做好选择尤为重要。学会五“力”不...