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营销格局随时都在变化,江猛老师全国各地培训过很多经销商老板和区域经理,区域经理是经销商和企业的纽带,也是红娘,在大喊合作共赢的时代，在市场经济竞争如此激烈的高速发展的今天，我们如何更好的实现厂商共赢； 江猛老
现在和制造业的老板们聊天，你要想不费脑子地和他们聊得挺愉快，还能让他们愿意听的话，你得知道聊互联网、聊平台，因为这些东西他们不懂，又很好奇，所以他会追着你问；如果你聊什么精益制造、营销的系统化工程，首先他们觉得自己好像都懂，关键是即使努力做
最后一公里（Last kilometer）的意思，在英美国家也常被译为Last Mile（最后一英里/最后一公里），原意是指完成长途跋涉的最后一段里程，也被引申为完成一件事情的最后、而且是关键性的步骤，通常还表明此步骤具有复杂的难度。
营销格局随时都在变化,江猛老师全国各地培训过很多经销商老板和区域经理,区域经理是经销商和企业的纽带,也是红娘,在大喊合作共赢的时代，在市场经济竞争如此激烈的高速发展的今天，我们如何更好的实现厂商共赢； &nbs
这疫情满打满算有两年了，外部市场环境的巨大变化，对经销商生意的冲击是必然的。有冲击，接下来自然就有变化。 眼瞅着营业额骤然下降，甚至是直接停摆，但公司的运营成本可没降多少，这成本的压力瞬间就突显出来了，盈利下降还是小事，能保本
市场竞争的发展,众多行业都在喊出口号,渠道下沉,精耕细作,过去的大户经销商,省级总经销,在当下的社会, 越来越少,在经销商看来,每次市场渠道的变革,对他们来说都是一次区域的消减,他们内心苦恼,这是必然,都可以理解.我每次讲课,客户都语重心长
一、经营者现状 1.经营者对实体店的定位是什么，能赚钱就行还是要长远发展？ 2.经营者的认知？ 3.经营管理能力？ 4.价值观？ 5.经验？ 二、团队员工现状 1.店员的工作状态？ 2.团队营销和执行能力？ 3.门店文化？
真正看完这个内容，你的产品销售增量会是之前的好几倍。在乡镇市场，一家核心商超带来的销量可以干过百家终端，每一位经销商都要把这类终端当做王炸去重视，那么实战中应该怎么去做呢？如何才能将销量最大化？ 1、做促销，量化赠品礼盒类产品可以买一
一、现状 二十年多年前，当号称“中国灯都”的古镇，还是满眼荒田的时候，老赵就开始在灯具行业里打滚。虽然早些年自己开工厂亏得一塌糊涂，但是自从2000年回到老家P市，一门心思做经销商开始，老赵
如何快速裂变经销商团队，一定要给经销商设置级别。假设某产品零售价为299元，各级经销商的进货价如下： 1、黄金经销商进货价249，比零售价低50，差价50。 2、铂金经销商进货价219，比零售价低80，差价30。 3、钻石
作为B2B的典范，慧聪算是先行者，从现状来看，目前的发展处境比较尴尬；阿里的1688，出师未捷身未死，也是煮了夹生饭的；而京东今年跳出来的“新通路事业部”，难免不被人看作是在B2C市场处于下风时，想换个地
经销商合伙创业在我们身边并不少见，但最终分道扬镳、老死不相往来的案例也是一抓一大把。经销商合作，鲜有善始善终的。究其原因，除了在收益分配上容易发生冲突，引发矛盾外，更为隐蔽的诱因是，很多合伙型经销商在成本投入的认识上，没有达成一致，而一旦这
8月19日SE培训心得体： 通过今天上午的演示，主要进行了方案展示环节的模拟练习，按照如何进行演示首先1.准备2.打开话题3需求对话4.解决方案对话5.总结6.跟进几个环节展开了开场、客户需求、嘉吉的解决方案及收益、定位解决方案、成功故事
前言 2017年元旦刚过，我便坐上了前往安徽六安的动车，开年第一课受马可波罗瓷砖六安经销商张总的邀请，为他的销售团队进行两天一夜《门店销售动作分解》的培训课程。 对于马可波罗瓷砖我有一份特殊的感情，
分销是把双刃剑，用好了黄金万两，用偏了牢底坐穿。首先，分销的适用范围很广。比如开面馆的老郑和经常来吃面的客人小陈，老郑对小陈说想谈合作，让小陈成为面馆的合伙人，合伙人有以下几点。小陈照常来吃面，以前不打折，现在打 7 折。有朋友问哪里的面店
在《互联网为什么干不掉经销商？【经销商价值三篇之一】》，我提到了经销商即使是降低社会分销效率的阶层，但由于还原了自由市场充分竞争的本质，从而具有了打破垄断、保持动态平衡的正面价值，这才是经销商在历次渠道变革中，虽然天天被喊着要“
近年来，驾校驾培行业乱象频发，众多驾校学员都是深受其害、深有体会。杨建允结合家人在西安庆华驾校学车的不愉快经历，在驾校驾培行业的评论员文章中指出了驾校驾培的一些乱象。 这些乱象不
中国的经销商是个什么样的群体？ 简单点说，从上个世纪八十年初的个体户，到二十一世纪的贸易商，三教九流、五行八作、三姑六婆，崛起于草根、发迹于里巷。中国的经销商老板是过去被排斥在体制之外，没人脉、没背景、没资源，靠着白手起家的一帮社会底
今天参加了公司的经销商会议，有机会跟多个经销商进行了交流，也了解了现在商务团队在经销商业务发展当中所取得的成果，我深有触动，对此我简单做个总结，跟大家分享一下新形势下的经销商转型。
经销商为什么在网络上开店？是不是因为在网上开店赚钱？是不是因为在网上开店比在线下开实体店更轻车熟路？是不是因为在网上开店成本更低？5年前、10年前可能还会有人这么说，但是今天还在这么说的，不是在电商红利中站对风口，抢得先发的人，就是还傻乎乎
江猛老师--如何激励经销商 年底到了，各种厂家经销商会议，都在紧锣密鼓的开展，但是经销商的激励不是非到年底，非要通过经销商会议，平时如何更好的激励经销商才是我们更应该关注的问题。 市场竞争的发展,众多行业都在喊出口号,渠道下沉,精耕细作
渠道一，同级经销商圈子。发现潜在优质经销商的第一个渠道是同级经销商的介绍。经销商都喜欢成群结队地和厂家做生意，大家知根知底，介绍的经销商一定是和自己差不多的体量、关系还不错的，显得自己人脉关系广，在圈子中有地位。 渠道
一个经销商的江湖地位，靠产品和渠道两个核心要素决定。渠道最终能做成怎样的轮廓和眉眼，又取决于产品力的结构和张力。所以产品的价值，在某种程度上要优于渠道，虽然渠道才是变现的根本。 传统的产品组合方法 不可否认，
在任何一个行业，如果有同质化的趋势，价格竞争往往会严重腐蚀客户的忠诚度。对于饲料行业来说，似乎都跳不出这条法则。很多时候，产品创新点会很快被别的公司模仿并生产出同样的东西，这样我们的客户很难通过产品发现我们产品的独
渠道为王，渠道不够强的公司本质都做不大，所有的消费品牌归根结底都是要靠深度分销来赚钱，深度分销已成为品牌真正做大做强的法宝，没有之一，这是江南春说的。过去的品牌方跟代理商基本上是前后关系、买卖关系，招商就是招一个帮你卖货的人，顺便让他赚一点
经销商的开发与选择,对经销商与厂家未来的长期发展与合作相当重要,江猛老师和很多区域经理培训期间,他们总是提到一些如何管理经销商的难题:举例:江猛老师,这个经销商商规模比较大,不好管理怎么办? 或者,这个经销商从竞争对手那里进了一
一、短线产品饱藏商机 短线产品是从产品在市场上的生命周期而言的，但要不要经营短线产品却是个产品组合的问题了。产品组合不论是对生产企业、经销商甚至零售商都是很重要的一个课题目。对经销商而言，在某一时节，选择合适的短线产品，如果操作得当，会收
举一个不恰当的例子，厂家对经销商提供的服务如果十全十美，无可挑剔，经销商会不会对厂家毫无怨言，见到厂家的销售人员，就把品牌夸得像花儿一样？我估计，厂家和销售人员都没有抱过这样的奢望。 销售人员碰到经销商抱怨这、抱怨那，实在是太正常不过
厂家在经销商面前想当上级领导，想控制经销商，想把风险和成本转嫁给经销商，想让经销商成为厂家的资金池。但谁都不是傻子，经销商照样也有办法来反制厂家。 一、搞定厂家业务人员 县官不如现管，经销商直接搞定厂家业务人员，建立直接的利益捆
近年来，驾培行业乱象频发，给学员和社会带来很多问题。互联网营销专家杨建允结合家人在西安庆华驾校学车的不愉快经历，在驾校驾培行业的评论员文章中指出了驾校驾培的一些乱象。 一些驾校为了追求利润，降低培训质量，使