已加入本站2322天 , 点击量：25784 次
喂，哥们儿答应我，别再学逼单了，真的没啥用。昨天我被一个销售刷走了五千六，真的让我感叹，销售精英都是开场即决生死，决胜刀鞘之内。我昨天想给孩子呢报个兴趣班，提高一下专注力和自驱力，所以我咨询一下课程顾问有什么样的课程可以推荐。第一个课程顾问...
回族人为什么不吃猪肉，你别说是别人的祖先或者猪救过他们的祖先哈，不然你挨了打，还怪我们和谐社会没保护好你。那满族人为什么不吃狗肉？乌鸦为什么是满族的神鸟呢？你知道川菜的第一道菜是什么吗？我告诉你哦，是一点辣椒都没有哦。很多销友常说，不知道在...
如果客户总是放你的鸽子，你只需要做一个调整，就能立刻把到店率提高到百分之八十七，这就是加强客户的负罪感。我们说谈判呢就是筹码和筹码的交换，你要不就给客户惊喜，要不就给客户惊吓。如果你告诉客户，今天到店就能领五万的现金。如果他不来的话，你就曝...
破冰最好聊的话题永远是名字，但怎么聊有技巧，今天的销售三十秒让你的破冰直抵人心。每一个人对自己的名字都特别的重视，所以当你听到别人的自我介绍后，首先是要确认别人的名字该怎么写，这会让对方觉得你很想了解他，你很重视他，接着延伸名字的意义。中国...
想要说服那些牛皮哄哄的客户就一个原则，你不要让他觉得他是被说服的，而是让他觉得他是你人生的导师。我给你分享话术思路，帮你用一张嘴说服全世界任何人。首先，分享个非常绝对的观点，成年人接受不了任何人的意见，没有人喜欢被别人改变。所以为什么你的客...
我分享一个地推过程中，如何快速见到决策人的技巧。这个技巧呢是我通过一个员工学到的，就是我这个员工啊，之前地推极其失败，每次都卡在前台。那他一问店长那个前台就说店长不在啊，实际是在的啊，就是不给你引荐，然后呢，就留张名片。这个前台就说呢说有需...
你知道为什么现在一些销售人员成长慢吗？因为学习能力差，其实问题的本身不在于销售，而是在于他这个主管，因为很多主管啊特别浮躁，急于求成。他在部门的管理工作呢，主要就是帮助员工去谈单签单，把业绩拿回来。而这种情况我们统称为杀手型管理，你看似挺厉...
如果你公司的产品啊，像质量上服务上或者说价格上都没有优势，跟竞争对手都差不多，你怎么能取得客户的信任来跟你合作呀，不知道。不知道啊，我给你举一个例子，你比如说你看你爱钓鱼，是不是你在这个平台上，比如说咱们短视频平台上去看鱼竿，有一个主播呢，...
就很多销售团队啊，就是在员工签单的时候，都会在群里面发一个战报，对吧？这个战报一般格式呢就是恭喜谁谁谁签了一张单，然后呢签了多少钱，再来一句口号啊，让大家鼓掌。其实战报啊他并不单纯是一个氛围事件，这里边有几个关键点啊，是可以把战报做好的。第...
如果客户不愿意为你花钱，那么你就去找到那个愿意花钱的人。例如啊如果你是一个卖这个儿童早教英语的，哎，客户觉得你这个价格太贵了，准备放弃。嗯，这个时候呢，你可以这样跟他讲，王先生，我注意到您对我们的早教英语课程很感兴趣，您太太觉得价格有点贵，...
当客户告诉你，他们不打算购买你家的产品了，他们选择了另外一家的。那么你一定要问出他们选择别人的原因是什么？这里呢一共分成三个步骤。 1、是你要先表示理解对方啊，当客户拒绝你的时候，他们其实心里面也是有愧疚的。那么为了消除这种愧疚感，你...
通常讨价还价，大家都自然而然的认为啊，在买卖双方报价中找到一个折中的价格是最合理的。例如卖方卖一千五，买方只给一千，那么这个时候很多人就会把一千两百五作为一个折中的价格，但其实这是大错而特错的。因为你一旦提出一千两千五，那么顾客就一定会基于...
假设说啊客户以前没有用过类似的产品，那么你如何放大客户的痛点呢？比方说这类产品是提高客户效率的，那么你就可以跟客户这样讲，你们同行某某公司，你知道吗？这家公司去年啊没有使用我们的产品，之前他的营业额只有六百多万。但是自从用了我们产品之后呢，...
为什么你讲了一大堆的产品卖点，但是客户就是不买账呢？其实原因也很简单啊，因为你只是强调了产品的卖点，而没有告诉客户这些卖点能够给他带来什么好处。要知道卖点是产品本身的特点，而好处呢是客户使用产品之后获得利益啊，客户他更在乎的是用了你的产品能...
为什么同样都是做手机啊，华为的业绩就是比其他的企业要好啊。如果你要找原因，发现华为其实并没有什么秘密武器啊。如果有的话，就是华为努力在价值创造的过程当中，每一项都去学习比自己优秀的企业，包括腾讯当年啊模仿中小企业的创新也是这样的。 显...
做生意，你必须要有流量思维，因为没有流量，我们就无商可做。但诚实的讲，中国经济的增量时代已经结束了，新增流量的红利已经没有了。随着老龄化的加剧，中国内需人口的优势将不在，我们不难发现。最近几年啊，各大互联网巨头都在上演着抢人大战。为了配合平...
今天很多企业创始人，他们总是希望自己去创造一个新概念，然后教育市场让客户去接受他，从而作为一个这个新概念的领导者，为此，他们不断的去创造一些新的概念新的认知新的名字。但是这一切又怎样呢？我们会发现在传递到客户耳朵里的时候，客户根本感受不到这...
学习销售的套路啊，就是为了化解矛盾的促进成交用的。哪怕你遇到的是个很强势的客户，你都可以轻松的搞定他啊。例如你遇到一个急脾气的客户，他上来就问你要价格。哎，这个时候你千万别说我先要了解你的需求，我才给你一个满意的报价。我跟你讲急脾气的客户还...
客户之所以不成交，就是因为你比他着急，只要你比他着急，客户就会利用这一点，逼你在价格上妥协，在条件上妥协，那如何让客户先着急呢？首先第一步呢就是别着急谈成交，而是先观察客户，他更在乎什么。第二步呢是要学会看破，不说破让对方着急。第三步呢是会...
所谓商道，就是商人要为自己铺出一条路出来，而流量呢就是你必须要自己铺的一条路。无论你做什么生意呢，你都必须要有一个产品，让客户有一种捡到大便宜的感觉，让客户主动的找你成交。那什么样的产品能给人这种感觉呢？最重要的还是你不能赔钱买这里啊，我们...
做销售啊，你都不敢承诺，不敢保证，谁敢买你家的产品啊。很多销售他就是不敢承诺啊，就是怕担责任，其实啊这就是不会做销售。你看看那些教士多会说话，你捐了钱，他就会说上帝会保佑你的。那么请问一下上帝会不会保佑你呢？我想这个问题只有上帝，他老人家知...
每个销冠都有病，这种病就叫做职业病。就是你销售什么产品，遇到产品相关的事情的时候，就会习惯性的用心去观察它。我记得我刚开始做广告销售的时候，为了开发客户了解竞争对手的情况，我基本上在看电视的时候只看广告，不看节目，这个就是我在工作当中养成的...
很多销售赚不到钱，老是抱怨行业不行，其实好多时候不是行业不行，是你不行。三百六十行，行行出状元。不管你是做什么行业的销售，只要你在一个行业里面坚持做下去，都有成功的机会。我记得我当年在销售团队的时候，那些看起来非常的聪明，经常跳槽的销售们，...
你记住了，想要成为销冠，下面这九个重要是你成功的秘诀。 1、开发客户很重要，开发精准客户更重要。 2、了解产品卖点很重要，了解客户需求更重要。 3、熟悉销售流程很重要，熟悉客户心理更重要。 4、搞清价格很重要，搞清预...
在跟客户的相处过程中，你扮演的是什么角色呢？不同的角色定位会有不同的销售结果。有人开玩笑说，做销售的不就是个三陪吗？陪吃陪喝、陪玩陪聊，我们就是要在客户面前装孙子，陪笑脸，做好服务，其实有这种想法的人还真不少，但是现在已经过时了，尤其是在当...
做销售都应该知道，当客户有异议时，我们应该先处理情绪，调节现场氛围，给客户营造一个舒适安全的对话环境，才能更好更丝滑的去处理异议。而共情就是处理客户情绪，调节氛围的一个很实用的办法。不过大部分人用的实在太过于粗糙，不管客户说啥就是一句，我理...
接下来这个点要是能吃透了，绝对能让大部分销售少走很多弯路，特别是我们的新手，通常有意向的客户都会有的诉求，价格太高了能不能再少几个点，我多买几件，最后再低一点，碰到客户砍价，甚至提一些比较过分的诉求时，我们销售的角色该是什么？ 这是很...
做好销售最关键的是什么？是一个很好的公司或者平台，是倒背如流的专业知识，还是收集了一裤兜子的客户说贵说考虑说商量等等疑虑时应对的话术和技巧，当然这些也重要，但按照剧本走肯定不是我要说的，最重要的最重要的就是让客户愿意和你交流。你没听错，就是...
总有人在客户收到价格异议的时候，大喊一声键来。说什么只要我觉得贵，你说啥都没用，还有更夸张的，我砍价就一次不行，转身就走，压根儿不会给你第二次机会。说真的字母都给你装圆了，你敢说自己没有那种觉得贵，砍价也没用很不爽的，但逛一圈，最后还是灰溜...