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有没有办法开发到超级大客户，就拿我自己手里，这几个世界500强客户来讲，拿下他们当时真的是走了太多的弯路，但是确实也让我摸索到了一套拿下这一类客户的技巧。首先世界500强客户肯定是很强势的，如果你只是去接触对方国内负责采购的这些人员，那难度...
我们做的是to b生意，to b型生意的核心本质特点是什么？叫大客户营销。 1、各位，你们知道大客户营销最关键的第一步是干嘛吗？做成大客户营销的最关键第一步是干什么事情？第一步建客户清单，这是所有to b型企业做好大客户营销最关键的一...
你有没有这样的经历？就是你在开发一个客户，大家都认识很长时间了，但是就是没办法建立深度的关系和成交。同样你在公关一个重要的人物，这个人物他对你的项目或者对你的合作很重要，但是就是没办法建立真正的信赖的关系。给大家分享一个小策略，能很好的去解...
有老业务员给我讲，我最近遇到瓶颈了，不知道怎么去突破，业绩的话，都上升比较难。我说不是你的业绩上升难，是因为你对挣钱的底层逻辑没有理清楚。作为一个老业务员，你得知道你的目的是干什么。他说，做销售的目的不是为了挣钱吗？我说，对，但是你是不是在...
波士顿矩阵是一个有关产品结构和市场份额的很重要的模型理论了。在经管本科的学习当中是管理学原理，市场营销学的必考点，CPA考试当中也会涉及到的，认识模型并不难，已经很形象了，但计算市场占有率和销售增长率的时候，有个公式容易犯错。如果现在工作当...
边际效用递减是个经济学中的概念，什么商品服务了，消费量了，消费者了，增加一个单位的效用是递减，巴拉巴拉说了一大堆，你不读个十遍八遍，可能连这句话是啥意思都搞不明白。那我们不去背教科书，但我们要知道边际是个变量的说法，这个东西在我们的日常生产...