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供应链战略匹配需要达到响应性和效率之间的平衡。如何借助响应性和效率来改善供应链的绩效，必须得从影响供应链绩效驱动因素入手，包括设施、库存、运输、信息、采购、定价策略，这些因素相互影响，相互作用。 驱动一：设施 供应链是由结点和线
我自己在国企、外企、民企做采购很多年，最近几年做培训、咨询，接触了上万名采购人员，我自己感觉采购人员身上有这样几个特点： 1、性格内向温和者多，不善于表露才华。 性格对成功的影响是相当大的，因为性格会影响人际关系，而人际关系
咱们分享下常见的有竞争性报价以及谈判。 一、竞争性报价，竞争性报价适用于以下特征。 1、采购量足够大，值得进行竞争性报价。 2、供应商很清楚细节和要求，有能力准确的估计生产所需要的成本。 3、竞争性的市场环境，即有足
联想作为一个主要做IT的公司，我想首先介绍一下联想在IT行业采购供应链的管理。第一点，我想大家可能很清晰的了解到在IT行业主要价格的波动其实是风险非常大的，影响因素也非常复杂，比较难以准确的预测，另外市场发生变化的时候，就需要快速的调整，这
本文不是教大家如何看市场行情，也不是对2014年市场行情做预测，更不是像电视里边的股票专家告诉你买哪只股票，而是根据本人的一些采购经验，与大家一起梳理一下制造业（注意是制造业，不是金融业）有色金属的采购策略，我把它总结为有色金属
上次我们谈到，技术采购只有具有专业知识功底的采购人员，才能对商品具有敏锐的洞察力和销售预估能力。 其实，采购还是个技术活儿。只会把请货计划报给供应商的采购人员不是合格的采购人员。有些企业为了维持采购队伍的纯洁，频繁更换采购人员的做法也不
采购谈判案例： 很多人分不清谈判和讨价还价，误把后者当前者。在英语里，谈判叫negotiate，讨价还价叫bargain，层次不同，高下立见。讨价还价就如老太太买菜，人家要一块，她还八毛，只在价格上
盘点2013年，我的生活里有3个关键词：采购、供应链、咨询。采购，不一样的企业不一样的爱；供应链，像雾像雨又像风；咨询，仿佛镜中花水中月。 1、采购，不一样的企业不一样的爱 我全年采购培训150多天，估计有1000家企业采购
说一个例子，比如说我卖一个杯子，要价十块零八分，那么最容易达成交易的价格是什么？十块。我在全国各地问遍了几千人，都说是十块。 这样报价的那个人完全有可能在价格上故意留个零头，等着对方去砍。为什么大家都会认为是十块？这里
基于四象限分类法的采购战略的选择 摘要：本文通过四象限分类模型，将采购物品分为关键物品、瓶颈物品、常规物品和杠杆物品。同时引入了供应商知觉模型，将供应商对采购商的知觉分为核心型客户、发展型客户、边缘型客户以及剥削型客户。在将采购物品分类模
解决措施 1、培养报实价的供应商 对所有供应都要求报实价。当然，大多供应商一开始绝对不会这么老实，真的给你报实价。那么，怎么做？首先，对于一些元件，了解到市场实价后，要求几家供应商一起报价，强调要报实价。几家供应商报价出来了，如果有的供
培训课上，我常常问学员，采购“厉害”还是销售“厉害”？ 大家常常说，当然是“采购”厉害！ 我说，为什么说采购厉害？大家说，现在是买方市场，我
2009年成立于广州的瑞卡租车，在2013年，车辆数量较2011年扩张了10倍，由500辆增长到5000辆。较之其它租车公司“乱车渐欲迷人眼”---各种各样的品牌和型号可选而言，瑞卡租车只提供“别克凯
一、采购在价格谈判过程中注意几个误区 1、任意砍价 有的采购养成习惯了，一个新物料，面对供应商的首次报价，在不了解情况的条件下，拦腰款价，或固定砍8折等的价格。这种做法不妥。就以固定砍8折的例子来谈下。虽然个别的情况下，供应
采购成本降低方法与谈判技巧 本着相互学习探讨的精神，将这几年来所累积的降低成本方面的采购经验和大家一起分享一下： 主要分为“情报资讯的收集、产品专业知识的提升、采购管理”三大方面。 一、 情报资讯的收集：是谈判议价的重要
一、公司简介 戴尔计算机公司于1984 年由现任总裁暨执行长Michael Dell 创立，他同时也是目前在计算机界任期最久的总执行长。他的简单经营理念创造出戴尔企业独树一格的利基：依照不同需求，为客户量身定做计算机。与客户直接的沟通
在市场环境趋向小批量、多品种、周期短、变化大、问题多、预测不准的前提下，许多公司为了防止库存和呆滞，自然而然采用了按订单生产（MTO）的模式，但还是面临库存大、交付不及时的问题。为什么？ 其实，这种自然而然的按订单生产（
议题切割法，把一个大议题切割成几个小议题来谈，如此就拉大了其中双方交换利益的空间，才能达到共识。例如主管突然让你加入另一个工作小组，这个去不去的大议题可以被切割成什么时候去用什么角色去去多久，以及如何安排善后等议题来商量。同样的想跟老板要求
制造业的成本，大部分来自原材料，企业成本控制的重点和源头都是从采购成本开始的，有研究表明．某些行业采购成本降低1％．利润就会上升10％甚至更高。如何降低采购成本是商业永恒的话题。 采购成本控制在企业实现最大化利润过程中一直是最重要
采购过程中怎么跟供应商谈判拿到底价？要想知道底价，所以我们第一步是先了解行业，挨个和供应商谈，了解一下行业大概是什么价位。我们以某商品为例，比如第一家报700，第二家报600，第三家报650。那自己就大概清楚价位在600到700之间，最后筛
我们在做采购谈判的时候，是不是经常会遇到某个产品价格太高，但是谈来谈去也降不了成本，也有的供应商交期、质量、服务等也不到位，甚至账期都需要全额预付。一场谈判下来，花了很长时间，用了各种办法预定的目标一个没达成，让你感到心力憔悴，有深深的挫败
原材料采购应有的状态。在制造业的竞争进行到一定的程度的时候，生产制造随着管理的成熟，生产的管理达到一定的水平之后，生产现场的执行将不再是市场的主要竞争力和制造业的水平，而原材料的采购以及物资的聚拢才是。就像今天所有的中国电子厂，最终面临的问
如何做好一个采购员 纵观各个公司高管，很少是从采购做起来的，甚至没有采购工作的履历。为什么做采购的人，有出息的少呢？ 我自己在国企、外企、民企做采购很多年，最近几年做培训、咨询，接触了上万名采购人员，我自己感觉采购人员身上有这样几个特点
选编自刘宝红《采购与供应链管理：一个实践者的角度》 苹果的供应链管理就如它的新产品开发：一贯低调、讳莫如深，外界知之甚少。十几年来，不管是在中国还是美国，我还从没有在会议、论坛上看到苹果人在侃侃而谈其供应链，也很少看到任何苹果人关于其供
TCL集团采购管理策略－加强供应链管理 如何有效运用供应链是现代企业面临的重大难题之一。当前，加强供应链管理已成为TCL集团经营管理的主题工作内容之一。 在供应链管理中，TCL集团一是建立采购招标管理平台，规范采购业
除中国大陆宜家的价格表现略为偏高外，在全球其他市场，宜家一直以优质低价的形象出现，这得宜于宜家经济的采购策略。 宜家在为产品选择供货商时，从整体上考虑总体成本最低。即计算产品运抵各中央仓库的成本作为基准，再根据每个销售区域的潜在销售量来
为什么公共采购的价格高 在很多国家，政府是最大的花钱的主儿，“钱多、人傻”，或者说花纳税人的钱不心疼，容易成为冤大头。例如有人|大|代|表就质疑：为什么政府公共采购的价格高？网上甚至在说，80%的情况下
成本上涨采购该如何谈判？ 一、研究供应商的成本结构和市场情况。在谈判前，充分了解供应商的成本构成和市场趋势，确定他们所面临的实际成本上涨情况，并准备相应的数据和证据支持您的主张。 二、寻找替代资源和供应商。在谈判前，研究市场上是
（2014年7月）相关行业数据显示，2014年第一季三星在中国智能手机市场占据18%，排名第一。2013年，三星共销售出高达3.198亿部智能手机，拿下32.2%的全球市场份额，份额同比增长1.8%，稳坐智能手机领域的第一宝座。
中国移动通讯(以下简称中国移动)以超强全网络覆盖能力成为通讯业的巨头，坐拥超九亿的用户。如此庞大的通讯网络系统需要数万计的基站，才能实现“沟通无处不在”的承诺。支撑此系统所需设备及物料年采购金额逾百亿元，中国移动通过